16家欧洲足球俱乐部开设中国办公室，背后有怎样的大生意
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文|张佳曦
体育大生意记者
2018年10月16日，门兴在中国的办公室正式落地上海。门兴成为了拜仁、多特、沃尔夫斯堡之后，第四家在中国安营扎寨的德甲俱乐部。门兴落地中国，一方面顺应了欧洲俱乐部的中国淘金热潮，一方面也有着自己的目标。
而在德甲俱乐部之外，其他几大联赛足球俱乐部也纷纷在中国设立办公室。从最初的阿森纳，再到现在的门兴，16家欧洲顶级联赛的足球俱乐部加入了设立办公室的大潮。
为此，体育大生意特地盘点了在中国设立的欧洲足球俱乐部，并总结了落地中国的三大好处。
门兴设立中国办公室，开发中国市场的“小白”也有大目标
作为一家成立于1900年的老牌德国足球俱乐部，门兴此前从未设立过海外机构。在开拓中国市场上，门兴此前的历史记录几乎为一张白纸。他们没有来中国进行过商业赛，也没有和中国进行过商业合作，俱乐部中更是没有中国资本的注入。可以说，118岁的门兴在中国市场还是一个未成年的孩子，所以用“小白”这两个字来形容再合适不过。
门兴以办公室为基础，一并成立了门兴（上海）体育发展有限公司
门兴漂洋过海落地中国的行为看起来有些突兀。但实际情况是，很早之前，门兴团队已经在中国进行了广泛的行业交流和市场调研。对于中国市场，“小白”拿出了出生牛犊不怕虎的勇气，以办公室为基础，一并成立了门兴（上海）体育发展有限公司。可以说，是把中国当作了海外扩展的核心板块。
门兴市长汉斯·威廉·赖纳致辞发言
门兴的计划同样得到了门兴市政府的支持，办公室成立当天，市长亲自率团庆祝。而这的源头，在于两年前宿迁市的访德考察行动。那之后，门兴俱乐部到中国进行了回访，这为两个地方的青训合作提供了契机。
加上青训的合作，门兴为落地中国树立了三点目标：第一、携手德国本土品牌更好服务中国消费者，助力中国品牌走向海外。第二、协助地方政府制定青少年足球发展完整解决方案，联合职业俱乐部培育青训梯队。第三、为球迷提供线上线下的球迷活动，以高品质、高水准的竞技能力回报中国球迷。
上面三点目标的实现，对于很多豪门来说，并不是很难的事情。不过对于门兴，实现这个过程还需要花费一些时间和精力。因为门兴在中国的球迷数量并不占优势，球迷基础也相对薄弱。而更加艰难的是，中国市场此前已经被十几家俱乐部打上了自己的标记。
6年，16家俱乐部开设18个中国办公室
根据体育大生意的统计，加上门兴，目前已经有16家欧洲足球俱乐部在中国设立了18座办公室（包括中国大陆及港澳台地区）。
这18座办公室中：4座在北京、8座在上海、1座在深圳、1座在南京、1座在广州、1座在杭州、2座在香港，都是在经济发达或是沿海地区。办公室的选址在这些地方，一是这些地方有更多的品牌和资源，便于开展合作。二是交通更加便捷，有利于商业活动和商务工作。三是球迷聚集在这些地方，有助于提升对于俱乐部的关注度。
2015年国际冠军杯选择在深圳、广州、上海开战
这些俱乐部中英超有5家：阿森纳、曼城、曼联、狼队、南安普顿。德甲4家：拜仁、多特、沃尔夫斯堡、门兴。法甲有3家：尼斯、里昂、巴黎圣日曼。西甲2家：皇马、巴萨。意甲2家：AC米兰、国际米兰。此外，法国足球也设立了中国办公室，它由法国足协和法甲联赛设立。
以上俱乐部中，阿森纳最早设立了中国（上海）办公室。早在2012年，阿森纳已经有了“设厂”的意识，并捷足先登成为了领头羊。曼联同年将办公室设在了香港。四年后，曼城也设立了中国（上海）办公室，并且在2018年，在深圳设立了第二座。可以说，是英超足球俱乐部带头开启了欧洲足球俱乐部在中国设立办公室的热潮。
阿森纳上海办公室成为第一家落地中国的欧洲足球俱乐部中国办公室
随后的德甲、法甲、西甲、意甲俱乐部才开始了植根中国的版图绘制。虽然德甲和意甲从2016-2017年才开始逐步建立中国办公室，但是却以飞快的速度增长着。
这些俱乐部中，有的是以成立合资公司的形式建立中国办公室，有的是由于中国资本的收购而设立中国办公室，还有的是为了推广或是管理俱乐部。
在中国，不断增长着的俱乐部办公室是欧洲足球俱乐部对于设立中国办公室优势的认同。
落地3大好处：助力品牌、区域合作、扩大影响力
首先是与中国品牌合作。一方面俱乐部可以拿到赞助费，另一方面将中国品牌带到海外。比如曼城，在与位于深圳的科技公司优必选合作之后，曼城将其生产的机器人带到了阿提哈德球场，成功引起了曼彻斯特市市民的兴趣。对于中国品牌，不管是大众熟知还是小众网红，英超卫冕冠军曼城一向保持积极的态度。
当然不只是曼城。根据统计，国际米兰在2016年开始筹备到现在拥有两间办公室期间，已经与近20家中国品牌达成合作。巴萨在香港设立的区域办公室四年间促成了9起区域赞助合作。可以说，中国办公室在合作中起到了至关重要的沟通作用。
其次就是促进区域之间的合作。当曼城在深圳设立第二座中国办公室时，曼彻斯特市市长安迪-伯纳姆表示：我们正在把这座城市介绍给全世界的观众，这里的社区氛围、奋斗精神、文化遗产和群众激情。
拜仁深圳足校首期青训营
而在区域间合作最多的目前就是青训。欧洲足球俱乐部大多拥有完整的青训体系，不只能为一线队输送年轻血液，还能通过转会交易为俱乐部带来实在的收益。加上2015年《中国足球改革发展总体方案》出台之后，中国加大了对于青训的投入。基于双方的需求，各地政府很乐于与各欧洲俱乐部合作。
最后是扩大关注度与影响力。目前，这些俱乐部都开设了中国的社交媒体账号，而里面的消息发布和球迷互动大多是由中国办公室的工作人员完成。在这些俱乐部中，英超的曼联和曼城分别以931万、831万占据微博粉丝的第一和第二位，互动量也每天基本保持在2000-4000左右。
曼联以931万微博粉丝居首
商业活动和营销更多时候需要以球迷为基础，对于拥有庞大粉丝群的俱乐部，在社交媒体发布赞助信息会收获很好的效果。所以中国办公室也承担了培养中国球迷团体的任务。在俱乐部中国区域的线上、线下活动中，中国办公室的工作人员能更好的服务球迷。
在中国设立办公室，从另一个角度来说，等于为俱乐部在中国安了一个家。中国人一向非常恋家，所以当自己关注的俱乐部把家安在中国时，对于球迷来说，是一种非常有诚意的行为，这种关于家的羁绊融入到商业中，收获的不只是金钱，还有球迷对于俱乐部的认同。
据悉，不久之后，德甲联赛也将在中国设立办公室。未来也将有更多俱乐部通过设立办公室这种渠道来深耕中国市场。
注：本文图片来自网络
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