完成5000万元A轮融资，健身潮牌Shape是如何打动都市白领的？
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文|马莲红
体育大生意记者
11月寒潮来袭，北方迎来漫长冬季，而健身市场上的资本寒潮却在退去。11月27日，Shape塑健身宣布获得5000万元人民币A轮融资，此轮融资由创世伙伴资本领投，Pre-A轮老股东清流资本超份额跟投（Super ProRata）。
这是Shape塑健身成立8个月以来的第三轮融资，Shape3月份曾经宣布获得真格基金的数千万天使轮融资，6月份宣布获得清流资本数千万pre-A轮融资。创世伙伴创始合伙人周炜进入Shape董事会，目前董事会由创始团队、清流资本创始合伙人王梦秋和真格基金CEO方爱之组成。
此轮新入局的创世伙伴资本(CCV)主要以投资中国TMT创新领域早期初创公司和成长期投资为主。创世伙伴资本团队早期挖掘投资的项目包括京东商城、启明星辰、宜信、融360、京东金融、国政通、喜马拉雅、中文在线、一下科技、探探、瑞尔齿科、恺英网络、玩咖欢聚等，多个项目成为电商零售、创新金融、文娱内容、大数据、社交和新技术+领域的领先企业。
“在Shape就是单纯买课程，没有乱七八糟的推销，店里挺温馨的，瑜伽垫上干干净净没有味道，器械把手上也没有别人的汗水之类的，也不用办年卡，整体还行吧。”一位购买过Shape的健身者向记者透露。
Shape操课房
Shape塑健身拥有超酷场馆、明星教练和自主课程体系，其母公司全称为燃塑科技（北京）有限公司，成立于2018年1月。
从时间线来看，Shape还是健身领域中的”新人“，但其发展速度之快却让人乍舌。从3月份开第一家健身房开始，Shape一口气开出共8家店铺。与此同时，Shape也从最初的单店单操房模式逐步向单店多操房模式拓展，涵盖瑜伽、单车等多种运动。
在选址上，Shape以商业集聚地、大型商场为主，已有店铺全部位于北京的地标商圈，包括CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井。
这样的选址方式，源于Shape对目标客户的定位，主要用户群体为24~36岁的都市白领，尤其以在乎团体和社群氛围的年轻人为主。Shape让店铺3公里以内的用户可以在上班、回家途中进行健身。
根据Shape提供的数据显示，消费会员人数超过2万，周复购率达到90%，会员转介绍率超过70%，会员月均消费次数大于10次，月均消费金额超过600元。据悉，Shape单操房模式只需四个月便能实现收支平衡。
在Shape，用户所有的运动过程都是被数据监控的。用户在签到时绑定臂环或手环，Shape会全程记录会员的所有运动数据，包括心率、燃脂；并通过为每家健身门店配置独特的Shape 3D体测仪，记录和储存会员身体的阶段性数据，包括基础心率、基础代谢率、体脂、体态以及其他健康状态。
Shape操课
基于这些会员身体数据和锻炼历史数据，Shape 对会员进行课程推荐、饮食建议和生活习惯的建议，并逐渐将健身产品从店铺内扩展到家庭场景。
在管理上，Shape也采用了互联网技术。用户通过线上就可以完成全部的预约、付费、评价等等流程，据了解，每个Shape店都会有专属微信群，会员的运动数据和排名都会显示，激励会员与一起健身的人相互竞争。Shape的单店也只需要一个店长来运营，负责维持气氛、解答问题以及维护社群。
此外，按次付费、即时退款等灵活消费方式，也是Shape的一大亮点。和传统健身房不同，Shape不强调销售和预付，会员没有任何被动的感觉。
单从模式看起来，拥有大面积、功能房和淋浴的Shape，更加接近传统连锁健身房。但和传统健身房不一样的是，Shape更加贴近年轻人的喜好和消费习惯，更注重用户体验，在技术、课程、教练方面也早已树立起护城河。再加上强大的创始团队，这些都让Shape能够在短短八个月内完成三轮融资。
Shape发展速度如此之快，和创始团队基因息息相关。Shape创始人曾翔背景出色，拥有北大和沃顿教育背景，又有体育零售品牌和互联网行业的双重管理经验。
Shape创始人曾翔
其他核心团队则集品牌、零售、渠道开拓、互联网和健身行业的丰富管理经验和行业资源为一体。
据了解，完成A轮融资后，Shape将会在搭建教练职业发展平台、打磨完善Shape自有课程体系，以及在数据、技术和智能化的应用上进行摸索和实践，并在持续渗透北京的基础上进行跨城市拓展。在此前的采访中，曾翔表示，未来品牌在全国范围内大量拓店时，将会采用合作加盟的方式进行。
Shape的迅速崛起也足以证明，健身产业人口依旧庞大，创业者们想要让用户买单，获得资本市场追捧，最终还是要靠好产品。
注：本文图片来自网络
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