让单板滑雪之神化身“教练”, 谁是这场强势冬奥营销的推手？
体育大生意第1655期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文| freelee
体育大生意记者
当世界冠军与中国孩子同框时，肖恩·怀特用“当教练”的方式，再续自己与奥运的不解之缘。
怀特现年32岁。2006年和2010年，他分别在都灵和盐湖城收获冬奥会单板滑雪U型池金牌。2014年，带伤出战索契的他因伤无缘前三。正当大家以为他要淡出竞技赛场，转移经营他的滑雪赛事生意以及玩摇滚乐队时，怀特却在2018年平昌冬奥会再度现身，再度将金牌收到囊中。
四年后，36岁的怀特是否会延续神话，暂时是未知之数。但无论怀特最终是否会以运动员身份再征战一届冬奥，他都已经成为“北京2022”的一个印记。
12月15日，肖恩·怀特空降闻名遐迩的“雪国”崇礼，化身为滑雪教练，指导一群好学的中国孩子。邀请他施展执教才华的并非某家培训机构，而是知名乳制品品牌伊利的“活力冬奥学院”。
肖恩·怀特：滑雪传奇的强势加盟
怀特如今拥有三枚冬奥会金牌。不过他更神奇的履历是在极限运动界创造。他拥有13枚冬季极限运动会金牌、两枚夏季极限运动会金牌，是世界上首位先后参加过冬季夏季极限运动会并获得奖牌的人物。他的冬季极限运动会金牌数量至今仍是历史之最。他的主项是单板滑雪，夏季则主攻滑板。
今年7月19日，怀特接连斩获“最佳男子奥林匹克运动员奖”和“最佳奥运瞬间奖”。有人将怀特比作是“雪地乔丹”，这很好地诠释了怀特在这项运动中的地位和声誉。
肖恩·怀特与学院第一课的小学员们
怀特的成功不止于场内。在赛场外，无论是创建品牌、个人赞助，还是投资赛事甚至组织摇滚乐队，怀特都推进得游刃有余。怀特有个特殊的身份，2014年时，他成为了“沸雪”单板滑雪大赛的股东。从2010年起，这项“大跳台”滑雪赛事每年必到中国。怀特最初是代言人，后来更成为赛事老板，国内的冰雪运动爱好者因此有更多机会了解到这位传奇滑雪手的故事。
“每次来到北京，我都为中国选手在这个项目上的进步感到惊喜，希望他们保持专注并且坚持努力训练，将来一定能有所表现。”肖恩·怀特在“沸雪”期间曾如是说道。
“沸雪”作为一项在中国举办的世界级滑雪大赛，迄今依然扮演着推动国内冰雪项目前进的重要角色。如今“沸雪”的股东怀特牵手活力冬奥学院，则是以全新的方式投入到助力中国冰雪运动发展的潮流中。
在崇礼雪场，怀特零距离、手把手地为小学员们示范滑雪要领，从穿鞋起身到起跳等动作，他对于小学员们的指导细致入微，为他们带来了别具一格的“雪上第一课”。
来自冬奥三冠王的手把手教学
巨星的启蒙也许能在孩子们心中，播下扎进更深土壤的种子。种子生根发芽，茁壮成长，中国下一代的冰雪希望，就又有了新的憧憬。
活力冬奥学院：剑指冰雪推广两大挑战
众所周知，前有“三亿人上冰雪”的政策号召，后有“北京2022”的盛事驱动，冰雪运动成为当下中国体育发力最猛的领域。不过冰雪运动要取得发展，需要克服两大基本挑战。第一，因为历史原因，冰雪运动过去在国内的开展方式以服务竞技为主，未真正全面地走向大众。第二，中国幅员辽阔，南方地区冬季无冰无雪，缺少开展冰雪运动的土壤。
作为中国奥林匹克事业多年的支持者，伊利如今以2022年北京冬奥会官方合作伙伴的身份，参与到助推冰雪运动的行列中。活力冬奥学院是其中一项举措。
活力冬奥学院至今已举办两年。除了已被“封神”的肖恩·怀特，今年活力冬奥学院还聘请了短道速滑奥运冠军武大靖、短道速滑世界冠军范可新、短道速滑世界冠军韩天宇等十余位世界冠军来担纲教练。这是继平昌冬奥会银牌得主、单板滑雪世界冠军刘佳宇加盟活力冬奥学院之后，学院“师资”全面对标世界冠军标准，并再次取得质的飞跃。
年初的冬奥会正值新春佳节期间，欣赏冬奥会成为不少老百姓过年的必备节目。大家所目睹的优秀运动员，如今集结在活力冬奥学院，无疑令学院备受关注。而学院覆盖的项目非常丰富，单板滑雪和短道速滑先后涵盖“冰”和“雪”两大领域，起到综合传播冰雪运动的作用。
伊利作为大众消费品，拥有十分成熟的覆盖渠道。活力冬奥学院通过这一渠道触达全国消费者，同时又有明星阵容的影响力作为烘托，其宣传力度自然强势。众多消费者受到这一波宣传的影响，踊跃报名参与，从而迈出了感受冰雪的第一步。这从扩大参与人群的意义上，为中国冰雪运动发展注入了新的可喜元素。
来自上海、广州、杭州等南方城市的部分消费者合影
与此同时，活力冬奥学院还考虑到南方消费者体验冰雪时遇到的障碍。伊利联同国航，打造了专属的“冰雪航班”，并在15/16日两天推出了“南方专场”，让南方爱好者也能“飞快”抵达北方雪场。这是活力冬奥学院打破地理阻隔，将滑雪运动逐步从北方推向全国的破冰之举，更是用实际行动践行“三亿人参与冰雪运动”的全新尝试。
“奥运级别”初体验只是起点
要推广一项运动，推广方前期需要激发受众参与的好奇心，并且要在受众首次亲身体验时，充分调动其对该运动的认同感和愉悦感。
活力冬奥学院同样竭力为消费者创造难忘的体验。在12月15日当天，活力冬奥学院实现了“奥运冠军+奥运赛场+奥运品牌”的梦幻阵容。这一天有肖恩·怀特，有2022年冬奥会的比赛场地，还有鼎力支持冬奥会取得圆满成功的品牌，为对冰雪运动充满的好奇的孩子们，上了难忘的“第一课”。
肖恩·怀特亲身指导
而接下来活力冬奥学院也会从“初体验”这个角度入手，为更多对冰雪运动跃跃欲试的消费者敞开欢迎的大门。伊利依托实践经验积累，以打造消费者极致冰雪初体验为核心，对活力冬奥学院进行了产品架构和体验设计上的全面升级，让消费者的第一次冰雪体验就能得到高标准的系统化教学和服务。
通过极致完善的“初体验”，点燃起消费者对冰雪运动的热情之火，这是活力冬奥学院最重要的使命。因为伊利并不是需要一场聚拢消费者的单一营销活动，而是要履行其奥运合作伙伴的使命，把冰雪运动真正推广到大众心目中，令其成为国人喜闻乐见的生活方式。
从明星的前期感召，到全程体验的高端配置，活力冬奥学院正竭尽其所能，令冰雪的魅力一点一点走到消费者心中。不是每个地方都会飘落雪花，但活力冬奥学院会用自己的足迹让冬奥遍地开花。
（文末彩蛋：获取最佳冰雪初体验，尽在阅读原文）
注：本文图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi