不办年卡按分钟计费，迷你智能健身舱“玩吧”是如何在一年完成三轮融资的？
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文|马莲红
体育大生意记者
2017年，正是共享经济最火热的时候。街边随处可见共享单车、共享雨伞、共享充电宝等等。在这阵共享热潮中，体育领域也涌现出不少共享项目，诸如共享篮球、共享健身房等等，据统计市场上已经有不下10家社区健身仓。
伴随着2018年共享单车企业身陷倒闭、拖欠供应商款项、退款等问题，围绕共享经济的争议也被推向风口浪尖。而彼时乘风兴起的共享健身仓如今还好吗？
主打亲子健身，“玩吧”把小型智能健身舱进社区
“玩吧”成立于2017年3月。健身舱占地7.5平方米，内设大人训练区和儿童玩耍区。训练区内有跑步机、哑铃等，儿童区有爬杆、小篮球等。整个运动舱内部还设有小米AI智能音箱、三个爸爸恒氧新风机、小米电视等智能设备，形成了小而全封闭式系统。
“玩吧”内部
“玩吧”智能健身舱于2017年11月份落地第一座健身舱，目前在北京、上海、深圳、成都、武汉等16个城市，落地了300多台健身舱，注册用户15万，触达用户过百万。“玩吧”已经完成三轮融资，追梦者基金创始管理人朱波、火星财经发起人蓝港互动董事长王峰、百善投资董事长胡世辉、年轮体育文化董事长李清华等的种子投资和天使投资，以及天明集团领投，种子轮及天使轮的投资方参与跟投的数千万元Pre-A融资。据“玩吧”创始人付浩透露，他们目前正在进行新的A轮融资。
“玩吧”采用24小时运营模式，用户可以使用小程序或者APP扫码开门。虽然“玩吧”目前没有配备专业教练，但用户可以跟着视频教练做运动。费用为每分钟五毛钱，也就是使用一小时仅需30元。
“玩吧”的目标客户群体是25—49岁之间的消费者，北上广深城市是“玩吧”投放的目标城市，在更加具体的社区选点上，“玩吧”是有选择性的。以北京为例，“玩吧”并没有在所有小区广泛铺设，而是在海淀、通州两个人口结构较为年轻的地方做投放。
投放目的小区除了需要满足年龄构成，还需要符合每千户一座健身舱的比例投放，且是2007年以后建成的小区，因为这样的小区在规划上更合理，能够留给玩吧的空间也更大。
“老一辈人已经拥有固定的生活模式，跳广场舞、下棋是属于那一代人的爱好。如今人们需要挤出时间锻炼，也需要有时间陪伴孩子。”付浩除了“玩吧”创始人外，还有三个头衔：米亚卫浴创始人（“浴室柜之父”）、硅谷咖啡创始人、未来资本创始人。当初之所以会想到做亲子健身舱，是因为付浩成为新晋奶爸，孩子带给他的不仅有初为父母的快乐，也让他把投资目光开始放在亲子类项目上。
“玩吧”创始人付浩
在推广方面，“玩吧”选择与物业和大型房产公司合作，直接入驻小区。在与物业合作时，会支付一定比例的物业合作费，但如果是大型房产公司新开发的楼盘，为了提升品质，他们会零费用邀请玩吧铺设健身舱。
付浩并不是健身产业新人，他在北京有四家健身房，但他并不打算把“玩吧”打造成传统意义中的健身房。他对“玩吧”的定位正如其名字，具有娱乐性、社交性。付浩认为，“健身”是一件听起来就让人感到有难度的事，他们更想为大众提供更具娱乐化的运动场所，让用户在运动中感受快乐。“我们不强调用户非要练成蜂腰、翘臀，只是想打造更加便利的运动方式，让小孩、家庭就像在自己家里玩一样自在。”
据付浩透露，每间健身仓的投入成本为4万元，该成本包括前期购买设备、打造舱体、后期人力维护等。每间健身仓平均每月收入4000元，主要来源是舱体本身带来的运动收入、以及舱体外面的广告屏带来的广告收入。成本收回周期为10个月，后期设备维护主要由器材供应商负责，日常清洁则由小区保洁人员兼任。
付浩计划到2020年，投入1万台玩吧健身舱，实现公司运动收入4个亿，广告收入4个亿，运动饮料收入2个亿的目标。
十余种健身仓兴起，消费者褒贬不一
据统计，除了“玩吧”外，目前市场上至少有十种不同品牌的健身仓，包括公园盒子、觅跑、抖吧等，都是近两年刚刚兴起的品牌，而最先推出集装箱改造健身仓的超级猩猩，已经转向做时尚、精品化的新式健身房。
部分共享健身仓品牌融资信息
从图中我们不难看出，绝大多数共享健身品牌都获得了资本青睐，其中“觅跑”在去年已经获得7500万A轮融资，总融资额过亿元，其投资方包括经纬中国、信中利、国中创投等知名投资机构，另一家“全民酷跑”则获得了奥运冠军陈一冰的种子轮投资。
和“玩吧”类似，健身仓都在拥抱社区群体。相较于传统健身房，共享健身仓最大的优势在于地理位置的便利性，其一般设立在社区内部，去掉淋浴等设施，目标用户群体也多集中于中青年。对用户而言，大大节省了时间成本、决策成本和经济成本，让健身运动碎片化、时尚化、社交化。
但在产品设计上，这些健身仓却各有千秋。“觅跑”共享健身仓占地为5平方米左右，“玩吧”面积为7.5平方米，公园盒子则推出8平米、18平米和28平米三款健身仓。内部健身器械则大多以初级健身器械为主。
公园盒子
在价格上这些健身仓也不尽相同。“觅跑”一小时12元，“玩吧”是一小时30元，“公园盒子”则采取按照时长付费模式，在缴纳99元会员费后，用户可享受10元每小时的健身价格（非会员每小时健身费用为29元）。
觅跑
如今，这些走进社区的健身仓正在经受市场考验。通过整理归纳消费者的评价，我们不难发现共享健身仓还有一些需要解决的实际问题：
健身仓仅有一门供进出，存在消防隐患；空间设计过于狭小，运动时会有不舒适感；回本周期过长，不利于快速发展；缺乏新鲜感，导致复购率低等；后期运营不善，导致体验不佳。
从共享经济的角度看，共享健身仓一但真正规模化，就会成为重要的线下社区流量获取渠道，其获取流量的效率与潜在的变现能力甚至比健身仓本身更有想象空间。
注：本文图片来自体育大生意
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