一年8万人比赛“爬楼梯”，他如何把垂直马拉松做成小而美？
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文|罗冉峰、谭力文
体育大生意记者
“Tower”这个英语单词，泛指各种拔地而起的高耸建筑物。“Tower Running”，顾名思义就是以最快速度爬上建筑物顶部。不过“Tower”在中文中常见翻译是“塔”，意味着“Tower Running”相应翻译大概是“高塔竞速”，这似乎不能够准确地概括这项“爬楼梯”运动的地点特性。因为“Tower Running”登的不仅是塔，还包括各种摩天大楼。
随着高塔竞速进入内地，有人为这项运动想出一个新的中文名字。“垂直马拉松”，五个字概括出项目最大特色——一项考验耐力的登高运动。
2019年，垂直马拉松从当初一个国人原创的名词，演变成一项颇受国内时尚青年青睐的运动。而中国更是成为全球高塔竞速类运动的强国，其总积分高居世界第二、专业选手骞穆华女子世界排名第三。其中有一个人，从2014年开始带领团队连续五年举办了共59场垂直马拉松专业赛事，成功创造目前国内在该领域规模最大的赛事IP，成为该新潮项目国内发展的标志性开拓者。
这个人叫陶云峰。
2018年全国8万人参加垂马
陶云峰目前主要以三个身份亮相公开场合——广州垂马体育发展有限公司总经理、国际垂直马拉松系列赛组委会主席、亚太地区垂直马拉松协会主席。国际垂直马拉松系列赛正是垂马体育最着重打造的赛事IP，亚太地区垂直马拉松协会（AVA）则是垂马体育与新加坡、澳大利亚等国家的垂直马拉松赛事组织者联合组建的国际性行业协会。
伴随着近几年来体育赛事的蓬勃发展，垂直马拉松的赛事规模也在迅速增长。根据垂马体育市场部总监江亚飞介绍，2018年全国垂直马拉松赛事有124场，其中国际积分赛事有51场，参赛人数为87345人次。
国际垂直马拉松系列赛组委会主席陶云峰
不同赛事各有不同的布局版图。“垂马体育系”赛事的超级亮点，是上赛季及新赛季均在中国最具标志性的摩天大楼举办赛事，包括上海的上海中心（632米）、深圳的平安国际金融中心（599米）以及广州的广州周大福金融中心（539.2米）。这同时意味着，垂马体育系赛事进驻了北上广深四大一线城市中三座城市的最高地标。
垂直马拉松的一大魅力，在于用奔跑的方式登上城市地标的制高点。这些摩天大楼要么是封闭式的写字楼闲人免进，要么是必须付费参观的通讯塔景点。垂直马拉松给普罗大众一个登顶地标的难得机会。地标越抢眼，相应垂直马拉松赛事的吸引力越大。垂马体育系赛事拿下中国三大一线城市第一高楼，气势委实不俗。
目前，中国共有13座400米以上的摩天大楼，其中9座成功举办过国际垂直马拉松系列赛。从运动发展史来看，国际垂直马拉松系列赛的赛场配置同样抢眼。
兴奋登顶上海中心的选手
有名也有利。在2019国际垂直马拉松系列赛赛事发布会期间接受体育大生意专访时，陶云峰透露垂马体育从2016年开始有所收益。“前两年我们投入很大，有时候一周一场比赛，邀请大量媒体报道，以此来造大声量。这五年来我们合共投入了近3000万元。我们相信三至五年打磨布局的节奏，最后确实从第三年开始实现收支平衡。目前我们正通过探索多样化的商业模式逐步提升赛事每年的营收。”
陶云峰表示，垂马体育的收入来源中，赞助依然是份额最大的部分。从国际垂直马拉松系列赛的官网来看，赛事的主要合作伙伴包括安踏、富力地产、水动乐、华润雪花、宝矿力、大都会人寿等。部分赛事独立招商，赞助商名录有所不同，例如上海中心赛事的装备赞助商是李宁。
另外，根据赛事性质不同，垂马体育系赛事还有不同的收入模式。例如分站赛事的IP授权，各地政府部门的经费支持等。
从广州塔开始树立垂马赛事标杆
垂马体育从2014年开始正式运营垂马赛事，至今已过去五个赛季。
陶云峰的职业生涯，大部分在广州一家钢铁行业国企度过，期间进驻过销售、市场、物流等不同岗位，最终成为企业人力资源管理的一把手。接近40岁时，陶云峰产生跳出舒适圈、寻找新挑战的念头。
广州的运动氛围令他把体育视为着眼点。“从1987年的第六届全运会开始，广州就有体育大赛的氛围，后来更承办了亚运会。羽毛球也是亮点，汤姆斯杯、尤伯杯都在这里举办。2012年广州国际马拉松创办后，广州的跑步氛围日渐浓厚。另外还有恒大和富力代表的职业足球。”
2019国际垂直马拉松系列赛正式启动
至于具体参与什么项目，陶云峰起初只有一个原则：要当“点冠军”。所谓“点冠军”，即在某一个比较细的点上，成为最优秀的参与者。“我无法进入体育产业中那些大规模的市场，我也没能力参与红海市场的竞争。”陶云峰颇为坦率。“我的任务是找准一个细分领域，成为该领域的第一。”
最终选择从垂直马拉松入手，陶云峰不是因为机缘巧合，而是花心血对众多大小体育项目进行调研。近十年，中国的摩天大楼暴增606%，尤其是超过300米、400米的超高层摩天大楼，中国的建设数量远超国外发达国家。了解到这一点，也亲眼看到北京、上海、广州、深圳这些一线城市CBD屹立着大量摩天大楼。目睹城市繁荣的天际线，陶云峰开始对投身垂直马拉松心里有数。
2014年，垂马体育推出广州垂直马拉松系列赛。经过三场资格赛和两场排位赛，最后晋级总决赛。作为最大亮点首届决赛就在广州城市形象地标广州塔举行。
垂直马拉松赛场搭建颇为耗神，
每一级台阶都要布置
“我们是国内最早大力投入垂直马拉松的组织，当时毕竟是试探市场，我们也没有十足信心。但我们知道，要把垂直马拉松做出影响力，我们需要树立一根‘天线’。广州塔就是我们的天线。”陶云峰说。广州塔高600米，是中国最高的通讯塔、第二高的建筑物（与平安国际金融中心并列），在此成功办赛对垂马体育打响品牌自然意义非凡。
“广州市政府支持创新，对垂直马拉松这种新型赛事非常支持。”
中国具备发展垂马的上佳条件
2015年1月9日，随着广州塔总决赛赛事落幕，2014年广州垂直马拉松系列赛落幕。该赛事是国内第一项垂直马拉松系列赛，标志着垂马体育试水成功。同时系列赛获得两大国际性垂直马拉松赛事认证机构——世界高塔竞速协会（TWA）和世界高塔联盟（WFGT）的认证，令赛事国际成色增强。第二个赛季，广州垂直马拉松系列赛变正式升级为国际垂直马拉松系列赛。
2015年，垂马体育在立足广州的同时，开始向国内其他大城市推进。这一年，国际垂直马拉松系列赛首次走进北京和上海，分别在金地中心与金茂大厦开赛。
北京金地中心与垂马体育长期合作，
2018年北京站赛事继续在这里打响
国际垂直马拉松系列赛在国内举办，“国际”指的是参赛选手的国际化，以及选手可获国际排名积分。根据垂马体育提供的数据，国际垂直马拉松系列赛迄今服务过来自26个国家和地区的参赛者，当中包括周游世界各地参加不同垂直马拉松赛事的专业选手。
在中国推动垂直马拉松发展有一得天独厚的条件——摩天大楼林立。目前全世界共有26座400米以上的高楼，中国占了13座。未来中国400米以上的摩天大楼的数量还要继续增加，其中光是华南地区就独占7座。
另外垂直马拉松也可以一乘国内路跑产业蓬勃发展的便车。马拉松概念做大之后，市场对不同形式的路跑项目越来越感兴趣。“向天跑”的垂直马拉松虽然并非路跑，但同样是考验耐力的竞速项目。这种娱乐性中不乏竞技性的项目，也许能逐渐打开市场。
就垂直马拉松本身的性质来说，它相对于路跑赛事最大的优点是容易组织。比赛一般在高层建筑物的楼道中举行，基本不受天气困扰；赛事的影响范围仅在于建筑物及附近小片区域，安保、交通等后勤压力都远比路跑轻。
垂直马拉松的另一优点在于与商业的天然融合。摩天大楼往往在商业中心区，所以垂直马拉松本身往往被视为一个宣传摩天大楼品牌的渠道。配合赛事同期举办相关促销活动，参赛者同时收获竞赛体验和消费体验，容易对摩天大楼品牌留下更积极的印象。
2018年系列赛决赛在广州周大福金融中心举行
周大福金融中心底层的K11商场，是著名“网红”购物景点
陶云峰还提到，垂直马拉松是一项“安全的运动”。“五年来，国际垂直马拉松系列赛”从未出现严重事故意外。”这一方面得益于组委会筹备工作严谨，同时医疗保障也到位；另一方面，垂直马拉松有一特性：不会超负荷比赛。“有的路跑跑者已经达到极限状态，但所谓‘咬牙继续’，这就会进入超负荷状态。但垂直马拉松运动达到负荷状态时，参赛者直接无法继续上楼梯，只能选择退赛或者休息恢复，减轻负荷。”
在以上诸多特点的综合作用下，加上垂马体育作为先行者之一的推广，垂直马拉松产业处于良性上升势头。2018年全国有121场赛事，这个数字跟路跑自然无法相比，但也已经超出当年广州垂直马拉松系列赛事创立时全国马拉松赛事的数量。据中国田径协会数据显示，2014年中国马拉松赛事数量为51场。
三管齐下的推广之路
有利必有弊。有些垂直马拉松的特点，本身也是“双刃剑”。高层建筑楼道本身就有空间限制，这意味着垂直马拉松的规模天花板远比路跑低。一两千人已经满载。
垂直马拉松赛事存在明显规模限制
又比如垂直马拉松的“极限感”比马拉松要低，但这也导致了真正的比赛时间似乎“不够充实”。上海中心的垂直马拉松纪录时间是17分26秒，爬的慢的选手假设要花三倍时间才能完赛，其比赛时间也不过是50多分钟。短时间意味着出事故的风险降低，但也可能令参赛者觉得“不够过瘾”。
陶云峰对垂直马拉松当下的一些缺陷并无避讳。他坦然说：“我们叫‘国际垂直马拉松系列赛’，名头听着很大，但实际上还是很小的赛事。我们去年一年做了不到20场赛事。”
承认缺点不代表前路黯淡。2018年全国8万人参与垂直马拉松，绝对数字看上去不高，但相比起去年增加了3万人。而且人数增加是建立在年赛事数从130场降至124场的基础上实现。这说明垂直马拉松运动升温颇快，质量也在优化。
陶云峰想当这个新兴行业的“点冠军”，决意在国际垂直马拉松系列赛发展的第二个五年，围绕垂直马拉松三大特性继续深挖业务。
第一特性是“竞技性”。这个性质最好理解，毕竟这是一项竞技赛事，争取好成绩是最基本的吸引点。2018赛季，国际垂直马拉松系列赛的竞技性可圈可点，上海中心、广州万菱汇、广州天河城均诞生赛事纪录。新赛季，系列赛各项赛事新增精英组和双人组比赛组别，以及百米奖、破纪录奖等新奖项。赛事层级则从五个扩充到六个，从底层到顶层分别是巡回赛、公开赛、超级精英赛、大师赛、总决赛和冠军杯。其中冠军杯是新增级别，由AVA联合各大垂直马拉松国际组织联手打造，旨在为国内垂直马拉松好手创造争取世界排名积分的更好机会，以及吸引更多国际高水平运动员参与。
“竞技性”的另一个体现在赛事之外。国际垂直马拉松系列赛计划与广东体育学院合作，推出国内首本垂直马拉松运动研究著作。“垂直马拉松应该如何训练、如何提升？赛事的配置有什么要求？不同大楼的梯阶高度、楼层高度，分别对赛事展开有什么影响？……这是一本非常有意义的行业指南，是我们五年来探索垂直马拉松运动的积淀成果，既有利于向社会进一步普及该运动，也有利于我们思考如何提高该运动的表现水平。”
第二特性是“文化性”。文化性主要体现在系列赛加强IP品牌力的塑造力度。其中，国际垂直马拉松系列赛在2019赛季推出全新吉祥物“WOWO”。WOWO的形象是一只黄色蜗牛，寓意无惧压力、坚持向上的精神。“我们希望借助更抢眼的吉祥物形象，传递我们的品牌精神，与此同时也开拓我们开发周边产品的可能性。”
文化性还体现在将垂直马拉松与城市建筑、人文、商业地产进行更多层面融合的尝试。2019赛季计划走进全国12座城市、登顶16座摩天大楼。每个分站将根据城市特色和节假日热点策划特定主题，从而让赛事的内容、内涵更加丰富。
国际垂马系列赛全新吉祥物“WOWO”
第三特性是“公益性”。国际垂直马拉松系列赛向来有融入公益元素，过去曾以赛事为平台发起募捐、筹得百万善款，也邀请过一些“特殊选手”爱心参赛。今年，赛事组委会主要联手“飞蚂蚁”公益机构，共同推进旧衣物回首利用行动，诠释环保低碳、绿色生活的意义。
陶云峰强调，竞技性、文化性和公益性是垂马体育进行垂直马拉松运动传播时永远坚持渲染的属性。三大性质之中，竞技性可以靠招揽海内外高手提升，公益性可以随时融合到赛事的不同执行环节中，最难奠基的还是文化性。垂直马拉松怎样才能像形形色色的路跑一样，体现多姿多彩的风格，同时这风格多样化能得到市场认可、形成可靠的商业模式，最终为该项目释放商业效能服务？垂直马拉松和垂马体育的下一个五年发展，需要解决这个难题。
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