倒计时1000天、赞助破100亿，北京冬奥会市场开发提速
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文|何宝荣
体育大生意记者
从国际奥委会主席巴赫打开信封念出“北京”，到平昌冬奥会闭幕式科技与艺术并存的最后八分钟，再到2月4日中国农历除夕与倒计时3周年“撞车”……申奥成功三年多之后，北京冬奥会来到了新的历史节点，距离正式开幕仅剩1000天。
目前，冬奥筹办各项工作全面有序推进，除了运动员备战、场馆建设、软硬件保障等取得一定成果外，北京冬奥的市场开发也均进展顺利。主要是赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分：目前北京冬奥会官方合作伙伴已达8家、赞助商已签约4家；多款为纪念倒计时1000天的纪念商品也将陆续发售。截至今年一季度，特许经营商品销售额超过2.57亿元；票务系统开发、席位管理以及销售工作正在有序进行，据悉，冬奥门票的售卖将于明年开启。
北京冬奥已签约12家赞助商，单笔最高赞助费达30亿以上
北京冬奥赞助计划基本沿袭2008北京奥运会的赞助体系，分为四个等级，即官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商，每个层级设定了赞助基准价位。前两个级别的征集工作分别于2017年3月和2018年8月启动，相关企业的签约时间相对应长达7年半和6年半。据悉，前两个级别赞助商还将继续征集。而后两个层级的供应商征集工作要在2019年年中启动。
一位常年从事品牌赞助的人士透露，官方合作伙伴级别的赞助金额大约在每年2亿人民币以上。总赞助金额在十几亿到几十亿之间，个别品牌的投入在30亿以上。因此，北京冬奥的赞助费已经突破百亿人民币。
北京冬奥会官网赞助信息
目前，北京冬奥组委已签约中国银行、中国国航、伊利集团、安踏公司、中国联通、首钢集团、中国石油、中国石化等8家官方合作伙伴，以及青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫农业等4家官方赞助商。北京冬奥组委已经明确提出，进入1000天倒计时后，将持续扩大赞助商签约范围。
为了更好地服务合作伙伴，5月8日，北京冬奥组委首次召开了赞助企业大会。这是国际奥委会建议适时每年举办的大会，以方便各举办城市奥组委与赞助企业进行有效沟通。未来每年北京冬奥组委都会按计划举办类似大会。在首次大会上，除了对运行计划、市场开发机会等筹备情况进行介绍之外，北京冬奥组委也在票务、交通、文化、教育等业务领域的相关层面，为合作伙伴解答疑问。
北京冬奥组委专职副主席、
秘书长韩子荣出席会议并致辞
而早在去年8月，正值北京奥运会10周年之际，北京冬奥组委就成立了“北京冬奥会合作伙伴俱乐部”，方便各企业与奥组委进行信息交流和经验共享，实现各利益方的协同合作。成员包括北京冬奥组委官方合作伙伴，国际奥委会第十期共7家奥林匹克全球合作伙伴。未来陆续签约的北京冬奥会官方合作伙伴和国际奥委会第十期奥林匹克全球合作伙伴也将成为该俱乐部成员。今年2月22日，中国银行成为“北京2022年冬奥会合作伙伴俱乐部”首个轮值主席单位。
除此之外，北京冬奥组委还为国际奥委会全球合作伙伴、北京冬奥会已签约合作伙伴提供日常服务，配合涉奥营销活动20余次，组织工作对接50余次，完成标志使用审批480余次。积极宣传，加大品牌保护力度，并打击侵权奥林匹克品牌和赞助企业权益的行为。
北京冬奥会首次赞助企业大会现场
因此，在北京冬奥组委的助力下，已经签约的各大赞助企业率先开始了自己的冬奥营销“秀”：中国银行力邀U型池运动员张义威出席 “中国银行Visa北京冬奥主题信用卡”全球首发仪式，全球限量发行2022张；国航携手伊利举办“飞享冰雪初体验”活力冬奥学院滑雪体验团，邀请近80名南方旅客乘坐国航航班开启一场冬日里的冰雪奇缘；安踏集团位于厦门营运中心内的“北京冬奥会备战保障办公室”正式投入使用，进一步保障冰雪项目国家队装备研发……
特许商品销售额超过2.57亿，门票售卖于明年开启
赞助计划有条不紊，特许经营计划同样收获颇丰。据悉，从2018上半年北京冬奥组委运行特许经营计划至今，总共上市780余款产品，开通运行特许商品网上零售店1家、实体零售店52家。截至2019年一季度的统计数据，特许商品的销售额超过2.57亿元。
而在北京冬奥会开幕倒计时1000天，北京冬奥组委推出多款特许商品来纪念这个特殊的时间节点，包含5款徽章、2款贵金属制品、1款首饰、1款玩具类产品、7款服装和2款邮品。值得一提的是，大部分商品都不是只针对“1000”这个特殊的节点，而将以系列的形式来体现设计与主题的完整性。也就是说，随着冬奥会的临近，更多有着“倒计时”意味的产品将陆续推出，按照不同的时间节点发布，直到最后的开幕纪念产品。
永定门设计元素的倒计时商品
比如以北京中轴线为设计灵感的倒计时产品，从南至北包含申遗的14个地标建筑以及最北端的“双奥”开幕式举办地鸟巢，以地点的逼近和时间的接近两个层面体现“倒计时”概念。而倒计时1000天的这款商品，就是以中轴线南起点的永定门为设计主体，开发出徽章、纪念银章和陶瓷马克杯各一款。
除此之外，鸟巢系列计划、开幕倒计时纪念之点燃冬奥系列徽章、“冰雪之约”创意沙漏、“冬奥映彩”纪念银章同样有着精巧的设计和意义。5月11日，所有倒计时1000天纪念商品将在官方特许商品零售店和天猫旗舰店发售。
限量版沙漏限量1000个
倒计时系列是企业宣发的经典套路，而特许经营计划中还蕴含着更新的智慧。据了解，每月第一个星期六则是“特许上新日”。顾名思义，就是在这一天上新最新的产品。熟悉服饰类电商的人对“上新日”并不陌生，厂家会以较高的频率，在固定时间推出新品，源源不断刺激受众的购买欲。而冬奥组委就是用服饰类电商的运营思路，来将特许经营开发到极致，并且还将推动北京乃至周边地区特色旅游商品更新换代和升级发展。
而至于冬奥会门票销售，则将在明年正式开启。在接受《新京报》采访时，北京冬奥组委市场开发部部长朴学东表示：“在现阶段，北京冬奥会的票务工作由市场开发部票务团队负责。随着总体计划制定，票务工作将进入充分准备的阶段。目前我们正在编制票务工作运行计划，并将于近期确定票务系统服务提供商，启动票务系统的开发工作。”据悉，座席管理和销售相关的工作也在进行之中。包括各场馆座位数量统计、使用需求规划、竞赛日程和信息匹配以及制定门票价格政策等。
无论是赞助计划、特许商品计划还是票务计划，北京冬奥在市场开发层面步调稳健。进入倒计时1000天后，企业会进一步围绕冬奥会进行营销活动，民众对于冰雪的热情将被再度激发，北京冬奥市场开发则是驶入了快车道。
注：本文所用图片来源于网络，部分文字素材来源于北京冬奥组委官网、中新社、《新京报》等
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