体育产业难赚钱？这家资本却靠投资体育获最高10倍回报
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文|郭福瑞
体育大生意记者
“体育是个慢生意”，这是体育产业内一直流行着的一句话，可想而知，想在体育产业内赚钱绝非易事，这也几乎成为业内共识，而赶在如今资本寒冬的背景形势下，这种判断更加应景，体育产业想要赚钱确实难上加难。不过凡事无绝对，彬复资本就是少数者之一。
通过投资每步科技、爱动健身和大神电竞三家营收表现较为出色的体育类公司，彬复资本成为了体育产业中的能够赚钱的“异类”。近日，体育大生意采访到了彬复资本创始合伙人范惠众，他为我们讲述了投资背后的逻辑，以及对于体育产业的看法。
投资3家体育公司获数倍回报
根据公司介绍，彬复资本成立于2015年，是一家专注于中早期和成长期企业股权投资的专业投资机构。公司重点聚焦于消费升级和技术驱动等领域的投资机会。从成立至今，彬复资本只投资了3家体育类公司，分别是每步科技、爱动健身和大神电竞。难能可贵的是，被投的三家公司发展势头都十分突出，从被投资至今，他们的营收均实现翻数倍增长，这也体现出彬复资本所擅长的狙击型打法，单体项目的成功概率较高。
每步科技是彬复资本最早投资的体育项目，这也成为他们最为成功的案例之一。每步科技专注于大众 IP 赛事的开发、管理与运营，拥有“中国高校百英里接力赛”、“爱在每步路跑嘉年华”、“EliteRun精英跑接力邀请赛”三大IP赛事，并且每步注重科技研发，公司也开发了每步运动 App 和小程序。据了解，2018年他们完成了近300场比赛。
范惠众告诉体育大生意，这笔投资的回报相当可观。：“我们投资每步科技时，企业的估值只有不到5000万人民币，最新的一轮融资后估值已经达到了3.5亿元，今年他们的业绩会比上一年至少翻一倍，创始团队也是在寻求估值5-6亿元的融资。这个项目我们投资了两三年的时间，已经有了超过10倍以上的回报。”
爱动健身方面表现同样出色。据了解，爱动健身是提供团操课程及服务的一站式平台，通过旗下管理的上万名教练，爱动能够服务于数千家健身房。范惠众介绍道“我们投资了一年多的时间，投时估值是1亿的估值，最新一轮融资后估值为2亿多。大概一年半的时间，我们收获了接近5倍的回报。”
而另外投资的体育公司大神电竞则是专注于垂直领域电竞衍生内容，旗下管理着100多个电竞主播，尽管其发展势头虽没有前两者那么凶猛，但也实现了营收的飞跃，去年年中，彬复资本方面就已经透露，大神电竞当时即将从投资时的几千万营业收入跨入到亿元俱乐部。
投资遵循三点商业逻辑
借助这几笔投资，彬复资本收获颇丰。但实际上，彬复资本并非完全专注于体育类的资本，作为一支说跨界而来的资本，他们初到体育领域内便获得成功，这背后的原因是什么呢？一方面，团队在投资前期做出了系统的调研，在选择在体育领域投资前，彬复资本团队看了大量的项目，并且学习、认知了体育行业的规律，最终经过不断筛选才确定了上述三个项目。
“投资是半个行业专家，加投资专家。我们具体负责这几个项目的投资团队，在体育领域至少算得上是半个专家，对于体育行业比较熟悉了解，但是我们更大的优势是，可以说我们是做体育中最懂商业的，又是做投资中比较懂体育的。”范惠众表示。
另一方面，彬复资本投资时遵循的商业逻辑也重要原因。据范惠众介绍，投资三家体育公司主要有三点逻辑，第一，项目本身具备可以规模化复制的基础，第二是具备商业化变现的基础，第三点是项目自身拥有一定的壁垒。从投资人角度而言，这三家公司均满足了上述要求。
每步科技是一家大众 IP 赛事的开发、管理与运营公司
以每步科技为例。范惠众介绍称:“每步最开始做IP赛事，做品牌影响力赛事显然是具备可复制基础的，在举办IP赛事的过程中，能够获得大量的经验，这同样可以复制输出给其他合作伙伴；第二，相对于演唱会等娱乐活动，每步的路跑能够低成本地汇聚大量人群，加上赛事IP的传播属性，其影响力能覆盖数万人，眼球变现价值非常大，具备商业化变现的基础。第三，无论是IP赛事，还是通过办赛总结出的经验、管理方法论等等都具备较高的壁垒，所以我们觉得这家公司是典型具备三个基础条件的。”
据彬复资本方面介绍，每步的创始团队是由一群商学院的资深业余跑者组成，他们多曾在互联网公司就职，作为复合型人才，他们将互联网中的因素带到了路跑行业中。“他们把“产品思维”带入了路跑行业，把路跑赛事产品化、IP化、标准化，每个赛事都有明确的目标人群、调性和匹配的赞助商。”彬复资本合伙人刘冉曾这样描述。此外，每步还加大科技研发力度，这构筑了公司独特的护城河。在多种因素的影响下，每步科技在资本市场中一路高歌猛进。大概去年一年的时间内，他们完成了三轮融资，这在资本寒冬里也算是一个不小的壮举。
体育人商业意识需加强 未来看好体育产业
范惠众告诉体育大生意，如今大量的体育项目应该注重上述三点逻辑，从而优化自身商业模式。他指出，体育产业至今没有跑出太好的公司，其实是商业模式问题，更多的体育创业者对于商业的认知较弱一些。“很多运动员或者纯体育界人士创业，最大的问题就是过于关注体育本身，而忽略了商业模式、商业价值，所以难以做好。”他说道。
彬复资本在这方面也下了一定的功夫，来为创业者创造一些长期的价值。“我们的投资阶段偏早期一些，所以投完企业之后，我们也要力所能及地帮助他们成长，为它赋能，比如帮助他们进行商业模式优化、管理提升、对接战略性的合作伙伴或资源，甚至是帮助他们引进优秀的团队。” 据了解，三家被投企业也是受到彬复资本的协助才梳理出良好的发展路线，实现营收上的亮眼数据。
在范惠众看来，企业扩大自身事业的过程其实就如同“滚雪球”，但这需要更长的赛道和更厚实的雪才能让“雪球”越滚越大。而他也坚信体育就是一条长赛道，并且对体育产业充满信心。
范惠众
“我们很难预测政策未来是利好还是利空，但是大方向是，随着90后、00后甚至10后的崛起，大家更关注健康、更关注体型，所以大家会花更多的时间精力在健身、在体育上，我觉得这个趋势一定在，这就是长长的赛道。而厚实的雪就是说要找到可复制的商业模式，这个雪才足够得厚实。” 范惠众表示。
眼下，“资本寒冬”已经是被外界不断议论的话题，不过是范惠众认为，创业者大可不必对于大环境感到过于悲观，目前仍然有不少机会存在。对于他们而言更重要的是在自己的细分领域沉下心，去找到痛点、找到需求，并且找到解决它们的有效办法，扎扎实实地做出来。“说不定过个5年8年再回头看时，很多优秀公司就诞生于2019年。”
而在目前的体育产业中，范惠众更看好围绕青少年群体的项目。“随着家长对于教育理念的转变，大家对于小孩的全面综合能力更加关注，我觉得青少年体育教育市场存在一些机会，但怎么抓住机会，怎么构建商业模式，这还需要仔细地探讨。”
据了解，彬复资本目前实际管理的基金规模接近30亿元，范惠众表示他们计划今年发出规模在15亿元左右的基金。“在体育方面没有具体的预设，如果有（合适的项目），我们就会积极地投。”
文末彩蛋
由范惠众担任《商业模式创新》课程导师的体育EMBA商业领袖项目目前正在火热报名中，该项目源于上海交通大学，得到了国家体育总局，北京体育大学、上海体育学院和社会各届人士的鼎力支持，由体育大生意联合出品。
咨询电话： 郭老师 18610766096（微信同号）
更多详情请点击：《体育EMBA商业领袖项目报名火热开启》
注：本文所用图片来源于网络
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