4年豪夺50冠、合作品牌50+，Newbee电竞俱乐部靠这3招竞技商业双赢
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文|马莲红
体育大生意记者
电竞产业在近几年发生翻天覆地的变化，电竞俱乐部也开始逐渐告别最初的草莽时代，开始实行正规化管理。但是，想要成功运营一家电竞俱乐部并非易事，除了前期需要投入大量资金外，更重要的是俱乐部要有自我造血能力，支撑团队长期运营。
在今年的电竞产业大会上，Newbee电子竞技俱乐部创始人兼CEO佟鑫以《电竞俱乐部商业变现探讨》为题，分享了当前中外电竞俱乐部发展差异、电竞俱乐部的运营理念和管理体系、俱乐部商业化发展等行业一手资料。
高筑墙，提升中国电竞俱乐部价值
Newbee，中文释义新兵电子竞技俱乐部，成立于2014年2月28日。Newbee电子竞技俱乐部是中国电竞赛事奖金收入最高的电竞俱乐部，至今已在各类电竞项目、超过140余项国内外赛事中拿到50多个冠军头衔，并培养出Sccc、HAO等明星选手和banana、sansheng等明星教练，圈内圈外头部媒体、厂商合作伙伴超过50家，包括英特尔、英伟达、李宁等品牌。
在电竞产业大会上，佟鑫用“高筑墙、广积粮、缓称王”这三招来形容运营电竞俱乐部的逻辑。其中“高筑墙”是指整体的电竞产业环境。
佟鑫表示，相比欧美市场掀起的电竞俱乐部投资热，国内电竞俱乐部在资本市场的表现就要冷清很多，融资金额、数量均有差距，中国目前还没有电竞俱乐部获得单笔超过亿元的融资，而福布斯此前发布的最有价值电竞俱乐部排行榜单中，中国也无一上榜。
国外俱乐部融资 来源：TEO陈泓宇
国内电竞俱乐部涉足的电竞项目并不如欧美俱乐部丰富，且很难保证各个电竞项目均衡发展，较为成熟的电竞项目较少，相比于国外一支俱乐部10个电竞项目，国内的一线电竞俱乐部基本是三到四个不同的电竞项目，大部分俱乐部只有一个主流项目。
其次盈利模式过于单一。国内普遍更注重战队成绩和赞助合作，对通过运营周边产业变现并未投入很多精力，但可喜的是，近两年俱乐部逐渐开始学会通过内容创造粉丝社区文化，这将会有利于俱乐部实现商业化发展。
Newbee官方推出正品Scccuh香水
从更深层次来看，这与国内电竞产业环境密切相关。目前，国内真正发展较为成熟的电竞赛事只有英雄联盟、王者荣耀、DOTA2等少数几个项目。一些俱乐部在开展新的电竞项目后发现效果并不理想，裁撤、取消分部的情况并不鲜见，无法形成正向叠加效应。
“电竞项目的选择主要是三个方面，一是竞技性，竞技性高赛事的观赏性才会强；二是游戏稳定性。一些新游戏刚出来时挺火的，但它本身并不稳定，往往只是昙花一现；三是选手表现。”佟鑫如是说。
另外，营收方式较为单一也是目前国内电竞俱乐部普遍遇到的问题，尽管像RNG、EDG这样的老牌电竞俱乐部有着不输国外电竞俱乐部的赞助收入，但在传统体育最为重视的版权收入方面却存在一定的短板。要知道，Twitch以9000万美金的价格购买了守望先锋联赛（OWL）的媒体版权。
同时，佟鑫认为，运营电竞俱乐部一定不是短期投机行为，而是需要长期的投入。一是财务投资要求短期尽快资金回拢，但这不利于俱乐部形成自己的品牌文化；另一方面，电竞俱乐部对资本方的属性有要求，从俱乐部核心价值来看，体育基金更适合电竞俱乐部。
广积粮、缓称王，打造世界级电竞俱乐部
“做俱乐部，一定要想清楚这6个问题：为什么做？能提供什么？为谁提供？如何提供？成本多少？收益多少？”佟鑫表示，“广积粮、缓称王”中的“广积粮”指的便是积人、财、资源，也是运营一家电竞俱乐部所需要的基础。
据佟鑫介绍，Newbee目前的收入结构主要分为三类，一是to B端，媒体合作、商业合作、快讯合作、经营开发；二是to C端，主要是衍生品销售以及游戏道具的分成，包括会员制等；三是政策的补贴等等。
NewbeeDOTA2战队明星选手Sansheng(王兆辉)2014年代言奇瑞新车
“传统体育里面有门票的分成，电竞中也有门票，但目前来说来自门票的收入很少。对体育俱乐部或者电竞俱乐部来说，to C端的收入非常重要，这是保证企业运营的现金流运转最好的方式，因为to B端的收入很难及时到账，是没有办法保证现金流非常顺畅稳定。”
Newbee电竞俱乐部的现金流来自三方面：经营、投资、筹资。经营现金流是指俱乐部的日常开销、房租、水电；投资的现金流是指新的投资行为，例如开设一个新的电竞项目，去年6月份Newbee电竞俱乐部投资了另外一家俱乐部，收购后者70%的股份；筹资现金流是指商业贷款、股东借款、融资等行为。这三个方面的现金流加起来为正，便可以支持一家电竞俱乐部的正常运转。
电竞俱乐部的成本支出分为四大类，工资、运营成本、非运营成本（90%为财务成本）、转会净支出。佟鑫表示，因为需要引入明星选手，因此转会净支出部分是亏损的。
“最终俱乐部能不能盈利取决于三点，一是整体的产业环境；二是战队所处联赛的影响力，LPL和KPL这两个联赛在国内的影响力非常大，KPL的俱乐部基本上都是盈利，你不用做什么，只要在这个联盟里就赚钱，英雄联盟来说是国际化，这个联赛只要稍微努力，成绩拿到好一点基本上也可以赚钱；三是自身经营俱乐部的水平，最直接的体现就是俱乐部的战绩。”
此外，佟鑫认为，电竞俱乐部的商业模式可能还有培训、医药、商业地产、文旅、军需五类延展。
培训：根据腾讯电竞最新发布的数据显示，电竞行业内人员紧缺，特别是管理类、技术类等要求较高的职位，岗前培训市场潜力巨大。“电竞选手服务的管理人员、运营人员是非常缺失的，也是很难招到的。虽然很多高校有开设电竞相关的专业，但是这些学生缺乏实操经验，很难立刻上手。”佟鑫如是说。
医药：早期电子游戏进入中国的时候提倡的是开发智力，在很多医学报告里面都有提到，电子游戏有益于治疗老年痴呆。此外还有职业电竞选手的运动康复。
商业地产：德克萨斯州建立可供参观的电竞俱乐部基地，入驻有COL、ENVY、OPTIC三支战队，周边的产品也可以在此出售。
德克萨斯州建立可供参观的电竞俱乐部基地
文化旅游：一些选手组织的粉丝去培训实战、旅游，例如知名DOTA2选手UP主（wagamama）就在瑞典举办过电竞夏令营。
军需：通过提供移动端或者PC端的支持，打造空战和海战的模拟游戏，训练士兵的手脑反应速度等。
在之后的采访环节中，佟鑫还谈到了自己对VR、无人机等新兴事物的看法。他表示，尽管VR是电竞结合传统体育的一个非常好的连接点，但由于迟迟未能解决眩晕问题，一直不被市场广泛认可，而无人机的入门门槛过高，当前很难会成为一个热门的电竞项目。
对于5G的到来，佟鑫则表示非常期待，“4G时代我们没能及时抓住机会，希望5G时代我们能够抢占先机。”
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