明星种草配上无痕植入，特步X街舞2开拓综艺营销新视角
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文|林飞
体育大生意记者
优雅的转帽，潇洒的转身，“幸运”叶音击败Franklin夺下了《这！就是街舞2》总冠军。最后一期节目结束后，节目组回顾了舞者们从街道到舞台的点点滴滴。辰辰与罗志祥的相拥而泣；Gumball的“我要让全中国都认识我”；小海的“我要带这顶帽子去全世界比赛”，都给人留下了深刻印象。这当中，队长韩庚表示：“这个舞台会让大家更了解街舞，去宣传街舞，让更多人来学街舞，这对于街舞文化的推广非常重要。”
这部深受年轻群体爱戴的网综大戏，相较上一期阵容实力进一步提升，众多街舞OG、街舞新星的加入，让街舞在这个夏天又引领了一波潮流风向。
在这当中，品牌无疑是潮流呈现的代表。作为《这！就是街舞2》官方服装赞助，本次特步与节目堪称完美融合，无论是队长、选手的实力炫技，还是街舞之魂的“特不服”battle环节，都让特步在润物细无声中植进了街舞的精神内核。特步的支持让节目有了更多发挥的空间，而节目给予品牌最好的回馈便是品牌价值与销量。可以说，特步与《这！就是街舞2》的联名取得了1+1>>2的效果。
《这！就是街舞2》豆瓣首播斩获9.7分，微博相关话题阅读量增长234亿
和电视综艺不同，网综的用户以年轻人为主，上一季，《这！就是街舞》网络播放量达到12.3亿，豆瓣评分达到7.8分，取得了足以让人眼前一亮的成绩。
但要想继续引领这波潮流文化，节目组就需要在创新上下更多功夫。从第一季的成功来看，观众对《这！就是街舞2》的期待值很高。总导演陆伟在接受媒体采访时表示，“如果还是按照第一季一模一样的方式走一遍，大家会觉得你没有什么创新。”
为了不让节目陷入审美疲劳的困境，《这！就是街舞2》不仅改良了赛制，阵容实力也是进一步提升，街舞老炮冯正、喜剧大师阿牙、battle King阿K、黑马新星Gumball、B-boy大神波子等舞者的加盟更让“神仙打架”从第一期就开始上演，并逐渐升级为网络热词。
黑马新星Gumball
对选手态度更加柔和的韩庚，也曾表示：“中国最顶级的编舞舞者，基本上全在我们节目里，我觉得舞者的实力是要比上一季更强。”
效果最能说明一切，据悉，从《这！就是街舞2》开播以来，优酷站内每天有超过300W次的互动，最疯狂用户观看街舞时长超过135小时，相当于每周5刷。同时，节目还在豆瓣上斩获首播9.7的高分，微博相关话题阅读量增长234亿。
值得说明的是，《这！就是街舞2》总决赛的录制场地选在了上海旗忠森林网球中心，它也成为国内首档在万人体育馆举办决赛的网综。
叶音夺得街舞2冠军
火爆的节目自然不缺乏品牌的支持，《这！就是街舞2》也充分考量了品牌方的特性，并为其设计了“无痕植入”的投放方式，这种精妙的设计，不仅不会让观众对品牌的植入产生反感，反而会被带入新颖的综艺营销方式当中，更容易加深对于品牌内涵的理解。与此同时，《这！就是街舞2》也充分考量了品牌方的特性，并为其设计了“无痕植入”的投放方式，这种精妙的设计，不仅不会让观众对品牌的植入产生反感，反而会被带入新颖的综艺营销方式当中，更容易加深对于品牌内涵的理解。
特步无痕植入耳目一新
通过对于节目的观察，笔者发现特步与《这！就是街舞2》之所以可以达到无痕植入的效果，是因为双方在多个维度都有着相同的特质。
作为一款深受潮流青年和街舞爱好者喜爱的原创综艺节目，《这！就是街舞》第一季的成功让网综制作人更加重视挖掘年轻人的需求，并从普及大众流行文化逐渐转为深耕圈层领域。这也让一年之后诞生的《这！就是街舞2》有了更加明晰的粉丝画像。
针对街舞粉丝敢做敢想、不羁不服的生活态度，特步也深挖节目与自身产品之间的调性匹配度，并将其年轻化、拥抱潮流的基因融入其中，为广大粉丝们量身打造了“烎（yín）”系列联名产品，使其在年轻群体中好感度飙升。
特步“烎”系列
特步首次亮相是在街道海选时，队长韩庚身着特步鞋服出镜，只见他一身材质轻盈的运动服搭配柔软的白色运动鞋，在给人一种清爽感觉的同时，也展现出潮流与年轻的风貌，这一穿搭也让特步在潮男潮女心中种下了草。同时，韩庚还通过一则“特不服”电视广告为品牌发声，展现了他的街舞态度。
韩庚
除了与队长合作加大品牌曝光，在battle环节冯正、阿牙、Gumball等人也是多次身着特步登场。
阿牙
此外，冯正、波子、阿牙、阿K等《这!就是街舞2》选手，还身穿特步街头系列产品拍摄了广告大片，尤其是阿K那个一脸不服的表情，给广大网友留下了深刻的印象。
阿K
在明星、选手服装露出之外，特步还在比赛环节有所展现。街舞比赛中，最激动人心的桥段莫过于选手之间的不服battle，诸神callout对决。这不仅是街舞的灵魂，也是整个节目最具看点和火药味的时刻。
特步将“特不服”植入到《这！就是街舞2》中，相当于为自己打造了一个多元化营销场景。同时，特步的谐音与品牌气质恰好和此场景十分相配，这样的强势关联为特步提供了天然品牌露出机会，在不破坏内容质感的前提下，特步的品牌植入也给人耳目一新的感觉。
廖博口播特不服
四大战队集结完毕并集体亮相是节目的一大高光时刻，各支战队出场时的画面，不仅吸睛，场面也十分震撼。四支战队各有自己的代表色和图腾，“易燃装置”战队为红色和龙、“修楼梯”战队是紫色和狮子、“FKM态度大师”是黄色和狼，吴建豪领衔的“吴侠联盟”为绿色和熊猫。
每支战队都通过自身的服装搭配以及亮相口号和动作，将各自的气势与态度完美地呈现给了观众，而这些能够充分反映战队特点的服装设计同样来源于特步。
FKM态度大师战队亮相
品牌对于网综的支持，有时候不仅体现在单纯的经济上，符合网综属性的产品设计以及品牌的自身品质都会影响到网综最终的效果。同时，一款爆火的网综可以为品牌赚足眼球。这点我们从《这！就是街舞2》中便可以看出效果。
特步X《这！就是街舞2》效果1+1>>2
淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅曾在淘宝发起一场直播，直播过程中，薇娅全程都在安利特步X《这！就是街舞2》系列韩庚同款潮T和战队同款“大白鞋”，直播观看人数达到300多万，当直播链接放出的时候，999件韩庚同款潮T竟然1秒售罄。
薇娅在淘宝发起直播
随着《这！就是街舞2》愈发火爆的传播，粉丝流量也被导入到了特步官方旗舰店，更有大批粉丝在特步官方微博下留言求韩庚同款购买链接。
在《这！就是街舞2》中，以易烊千玺为首的各位队长都在强调用作品说话，赞助商特步也在传递用产品说话的理念。特步这波营销之所以成功，过硬的产品质量与产品设计必不可少，给粉丝种草的“大白鞋”无论搭配牛仔还是运动系列都非常有范，新款潮T服装也是材质优良，款式新颖。
在产品传播中准确的定位也很重要，通过阿里数据银行圈出的《这！就是街舞》系列的粉丝人群画像，与特步年轻、有态度、潮流感的品牌特质完全相符。
有了清晰的画像，特步再通过不断与人群完成融合、洞察和多次触达转化，进而当某一个单品在市场取得突出销路后，其成功经验可以顺势推广到其他产品中，带动服装、鞋类、IP周边产品销售共同增长，并将开店等客的模式变为主动贴合用户。
韩庚身着特步亮相
此外，以90后、95后甚至是00后为主的消费群体对于直播有着独特的偏爱，因此借助薇娅在直播中带货，特步这款联名新品就起到了超过预期的效果。而当街舞明星们身着特步潮衫、潮鞋秀出极具观赏性的舞技之时，则又将消费者引入了潮流的场景当中。生动的场景能够最大限度引爆消费者的兴趣，进而触发沉浸式参与感和互动，更容易刺激用户产生购买行为。
近期，不少国产运动品牌以IP联名、与潮流设计师合作等不同方式，走入年轻人的视野，通过个性、潮流的设计，正逐步改变当下消费者对国有品牌的认知。
特步作为其中的代表品牌，此次与《这！就是街舞2》的联名，不仅为节目的呈现做出了贡献，双方构建的营销场景更巧妙地贴合了内容本身，非但没让观众出戏，还提升了他们对于特步的品牌好感，并一步步让特步“特不服”具备了高效的营销转化力，最终获得了1+1>>2的效果。
注：本文所用图片来自网络
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