小库里走红的背后，NYBO第二季用五大升级打造青少年刚需产品
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文|付政浩
体育大生意记者
一连串娴熟的变向运球，紧接着一招高难度的拜佛，在晃开所有防守人后轻松后撤步跳投稳稳命中……熟悉NBA的朋友都知道这是勇士队当家球星库里的标志性动作，每次当库里使出这一绝招后都会让球迷热血沸腾。而当这一连串动作由一位六岁的中国小朋友施展出来时，不少中国篮球人都惊叹不已。CCTV-5著名篮球主持人于嘉在其微博转发了该视频并直言自己已看呆，而该视频的播放量也在短短几小时内就突破了百万次。而中国篮球名宿、中国篮协青少年篮球委员会主任宋晓波更是主动下场陪“小库里”过了几招，当被小朋友晃开只能目送其跳投命中时，宋指导忍不住微笑着抱头叹息。
上述这一幕发生在2018-19赛季NYBO青少年篮球公开赛总决赛现场。“小库里”名叫林梓烁，在本届NYBO总决赛的赛场上，他不仅凭借着娴熟的球技成为小网红，而且还帮助自己所在的华蒙星西樵暴龙队夺得U6组全国冠军。其实，类似林梓烁这样球技娴熟的小球员在NYBO总决赛赛场上还有很多。7月26-7月31日期间，来自全国40个赛区通过春季赛、秋季赛和夏季邀请赛层层选拔脱颖而出的近110支球队的千余名小球员，在深圳市体育运动学校经过6天近500场比赛的激烈角逐，最终才决出本赛季NYBO的U6、U8、U10、U12、U14五个组别冠亚季军。
众所周知，NYBO青少年篮球公开赛是在国家体育总局《青少年体育“十三五”规划》和中国篮协“小篮球规则”指导下于2017年应运而生，由国家体育总局青少年体育司、中国篮球协会、中国中学生体育协会联合支持的一项专属青少年篮球赛事。旨在通过每周末比赛、持续全年的赛事安排为中国4-16岁篮球少年搭建一个青少年业余篮球赛事体系，为中国篮球培养和输送人才。而刚刚落幕的2018-19赛季NYBO总决赛则为NYBO第二个赛季画上了一个圆满的句号。
在体育赛事中，总决赛不仅是当赛季的最高潮和最佳缩影，而且往往还将形成新赛季的新起点和新思路。站在NYBO第二个赛季总决赛圆满落幕的时间节点，来回首NYBO第二个赛季，你会发现，NYBO本赛季实现了在赛事覆盖范围、竞赛体系、赛事内容丰富度、品牌包装、商务开发等五大层面的全面升级，NYBO已是中国范围内无可争议的规模最大的青少年篮球赛事。
此外，NYBO组委会在本届总决赛期间与各地承办方一起座谈，大家就后续的2019-2020赛季的赛事运营的创新、如何进一步推动选手付费等问题达成一系列共识。当前，如何培养青少年付费参赛的消费习惯已成行业的头号焦点，而NYBO本赛季是首次推广付费参赛模式并且初见成效。此外，总决赛期间还举办了第三届中国青少年篮球发展论坛。体育大生意在此披露部分干货内容，希望可以为中国青少年体育产业所有同仁提供更多的启示。
付费模式获认可，NYBO五大层面实现升级
NYBO正式启动于2017年9月，旨在通过每周一赛的方式为中国4-16岁篮球少年搭建一个青少年业余篮球赛事体系为，选手每2岁划分为一个年龄组，分为 U6、U8、U10、U12、U14、U16 等组别，并针对各个成长阶段的特点，使用更适合的小篮球及小篮架。本赛季是NYBO的第二个赛季。相较首个赛季，NYBO本赛季实现了在赛事覆盖范围、竞赛体系、赛事内容丰富度、品牌包装、商务开发五大层面的全面升级：
赛事覆盖范围方面，从首个赛季的21个赛区的10000名小选手参赛，拓展到本赛季的41个赛区超过20000名小选手参赛。自2017年9月赛事启动以来，NYBO已在北京、上海、广州、深圳、杭州、郑州、昆明、哈尔滨、沈阳、济南、西宁、合肥、南昌、南京、恩施、福州、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳等 40 余个城市及赛区落地，累计为超过30000名青少年提供了超过7000场比赛。毫无疑问，单论赛事覆盖范围和人口规模来看，NYBO已是中国最大规模的青少年篮球赛事。
竞赛体系方面，NYBO在2017年创立之初就倡导每周一赛，并根据青少年校园生活节奏将赛季分为秋季赛（9月至12月）、春季赛（3月至6月）和全国总决赛（7月底8月初）三个竞赛阶段，确保小选手们春、秋两个阶段都至少能打8场。而本赛季NYBO新增夏季邀请赛，从而进一步完善了竞赛体系，让更多球队有机会角逐总决赛门票。2019年7月中旬，首届NYBO夏季邀请赛在安徽黄山休宁县举办，最终共有18支球队从各自组别中脱颖而出晋级总决赛。NYBO全赛季的赛程也进一步细分为秋季赛、春季赛、夏季邀请赛、全国总决赛四个阶段，赛事体系更加科学合理。
赛事内容丰富度方面，本赛季NYBO新增了青少年成长沙龙和青少年运动技能等级测试等优质活动。NYBO自创立时起就不仅仅是一场比赛，还是一种独特的篮球文化。小选手们不仅在这里享受到最专业的赛场服务，而且还能体验升旗仪式、入场仪式、颁奖仪式等丰富多彩的活动，享受到职业篮球明星级别的包装水准。此外，NYBO会引入NBA和CBA球星、国内顶级教练员和裁判员等资源来组织教练员培训和星导师课堂，来帮助各地承办方、教练员、裁判员和参赛选手提升篮球专业水准。NYBO还持续举办青少年篮球发展论坛，邀请篮球权威人士来为中国青少年篮球发展献计献策。
本赛季，NYBO在全面保留上述优质活动外，还进一步丰富了赛事期间的活动安排内容。以本届NYBO总决赛为例，总决赛期间除了举办星导师课堂（CBA球星孟铎和WCBA球星刘格婷这对广东本土篮球情侣领衔）、第三届中国青少年篮球发展论坛（宋晓波、鲍明晓领衔）等固定活动外，还增设了青少年成长沙龙、青少年运动技能等级测试等多个优质活动，借此全面掌握参赛选手个人运动技能和竞技状态，为青少年健康成长提供更多一揽子的解决方案。尤其是青少年运动技能等级测试，是由NYBO与全国运动训练教学联盟及全国体育职业教育教学指导委员会合作完成，权威性十足。
品牌包装方面，NYBO在本届总决赛前对赛事标识进行了改造升级，从而在总决赛期间正式启用了全新的品牌形象。在颜色搭配方面，全新的主视觉沿用了蓝黄色调，而双手环绕在篮球周围的设计图案则具备关爱、呵护的属性，寓意篮球中的掌控和合作精神。整体图形循环往复象征平衡、循环和生生不息，符合在“每周一赛”的NYBO不断磨练的拼搏精神。据了解，新logo由麦禾设计公司“喜鹊包装设计实验室”全力打造，该机构曾服务于多家世界500强及国际企业，同时具备丰富的体育品牌及赛事品牌建设的经验。
商务开发层面，相较上赛季，本赛季赞助商数量有稳定的提升，斯伯丁、准者等专业篮球装备赞助商的新加入让赛事的专业程度明显提升。除了赞助商数量增加之外，NYBO本赛季在商务开发层面还有两大更具开创性的全新探索。第一，首次推出应援T恤、徽章、相框等一系列赛事衍生产品，并在总决赛现场和网店售卖，应援T恤等产品获得了现场观赛的选手父母们的追捧。而来到现场观赛的姚明女儿Amy也专门挑选了一件NYBO球迷应援T恤，并在比赛全程都穿着该T恤观赛，所到之处引起了广泛关注，不经意间给NYBO衍生品客串了一把模特。
第二，NYBO本赛季全面开始探索选手的付费模式，并取得了初步成效。过去在很长一段时间内，我国体育事业总是把免费参赛当作由政府提供的公共福利产品，而如今体育事业正在向体育产业转型，体育产业可以提供更高服务水准、满足多样化需求的体育赛事服务产品，但与此同时，想要可持续发展，培养体育消费者付费习惯是必经之路，从马拉松、户外泥泞跑到NYBO青少年篮球公开赛，莫不如此。本赛季 NYBO在多个赛区制订了符合当地消费实际情况的收费标准。
总决赛期间，作为对选手参赛费用的回报，NYBO除一如既往为参赛选手提供图片、大数据赛事保险、专业装备等专业服务外，还新增了多种超值服务。比如NYBO官方图片合作伙伴Osports全程为家长和孩子提供高品质视频、图片服务，家长和孩子可以随机随地下载孩子比赛期间的高清照片，爱奇艺、我奥篮球等平台提供赛事直播服务。NYBO组委会还为小球员提供了定制星级球员、“中国人寿·寻找未来之星”、“最佳第六人”、“我是得分王”等系列精彩活动。
针对NYBO本赛季付费模式的推广成效，体育大生意记者随机采访了多位赛区承办方。赛区承办方普遍反映，虽然教育市场需要一个时间过程，但越来越多的家长都已明白，唯有付费能够确保赛事可持续发展，唯有付费才能让NYBO持续提供更多优势服务产品。大家的共识就是，只要这一理念深入人心，只要NYBO的赛事专业水准逐步提升，影响力持续扩大，NYBO的付费参赛模式未来会越来越容易推广。
拟增设国际赛，NYBO盼蜕变成多频次刚需产品
NYBO总决赛的圆满落幕既是对2018-19赛季的全面总结，也将是接下来即将开启的2019-2020赛季的新起点。为了更好地总结成果、找出问题，从而在新赛季进一步升级赛事运营水准，在本届总决赛期间，NYBO还举办了承办方工作会议。各赛区承办方围绕“如何推行付费模式？”、“如何实现每周一赛的场次？”、“如何创造固定的竞赛时间安排？”、“邀请赛在竞赛体系中的定位”、“赛区可开发的商务权益”、“如何联动主办方承办方一起进行推广宣传”等问题展开深入讨论。体育大生意在此对NYBO新赛季的部分运营新举措抢先披露，以供行业对比和借鉴。
据了解，NYBO新赛季在竞赛体系升级方面，计划新增国际赛，为小球员提供更高水准的平台；赛事规模方面，预计覆盖覆盖范围将扩大到全国50个城市；在赛事品牌推广方面，新logo将会在所有赛区全面应用，进一步锐化赛事品牌形象。此外，赛事全新的微信小程序将重磅推出，包括赛事报名、赛事信息、比赛数据、商城等内容，用丰富的功能给小球员及家长带来便捷的赛事体验。技术统计、图片直播、视频直播等也将持续提供高品质服务，线上线下全方位记录并传播NYBO赛事。可以预见的是，接下来的2019-2020赛季NYBO无论是参赛规模、竞赛体系、品牌包装、商务开发都将持续升级。
与此同时，本届NYBO总决赛期间，还举办了第三届中国青少年篮球发展论坛。来自学术机构、院校、文体机构、权威媒体、互联网等多领域的行业专家，深入探讨了有关青少年篮球教育及赛事实践、体教文商融合、国内外青少年篮球赛事运营、篮球公益、青少年篮球赛事商业模式等重大命题。体育大生意在此对第三届中国青少年篮球发展论坛的部分干货进行精选，以供行业参考和学习。
中国体育经济研究中心主任鲍明晓在题为《小篮球的营商之道：体教文商融合发展》的主题演讲中强调，开展小篮球需要重视经济效益与社会效益的平衡点，并提出理念创意融合、规划设计融合、人才数据融合、平台场景融合、商业模式融合、客户资源融合、内容渠道融合、支持政策融合的“八大融合”理念。清华大学体育产业发展研究中心代表发布了《2018“星火指南”篮球培训机构调研报告》，介绍了近年来青少年篮球培训机构的发展状态、规模、人群特征、收入结构等多维度数据。
主题论坛环节，无锡教育局体卫处处长杨柳结合践行NYBO实践，总结了青少年校内外篮球教育发展的宝贵经验。体育大生意副总裁、副总编付政浩做了题为《美国青少年篮球赛事商务运营之道》的演讲，以AAU等五个美国著名青少年篮球赛为案例，提炼出优质赛事的共性：历史悠久，赛期长与高频次比赛，注重赛事服务与体验，以及通过赛事发掘、培养人才，从而实现赛事、选手、商业品牌的共赢。姚基金秘书长叶大伟也在论坛上阐述了篮球公益对青少年发展的重要作用。
在随后的圆桌论坛上，中国篮协青委会主任宋晓波、北京体育大学博士生导师毕仲春、我奥篮球创始人林晓勇、福建省篮协主席方大川、深圳市体育运动学校校长戴亿新，这五位嘉宾以“青少年业余社会竞赛体系构建”为主题，结合不同年龄段篮球训练的侧重点，探讨篮球培训与赛事的结合，学校、家庭、机构有机互动。陆浩、付政浩、林书豪李群篮球联盟CEO李群、广州华蒙星体育发展有限公司董事长温大治、全国体校联合会俱乐部分会会长张涛，以“青少年篮球赛事商业模式探索”为议题，就赛事运营、配套服务、商业模式、收费模式等进行了深入探讨。
通过第三届中国青少年篮球发展论坛各位嘉宾的发言，体育大生意总结出当前中国青少年体育产业目前存在着两大问题：
第一、体育青少年行业目前现金流充盈但准入门槛太低，导致龙蛇混杂，质量参差不齐。比如福建省篮协主席方大川就透露，单单福建一省的青少年篮球培训机构就多达1万家。青少年体育机构虽多，但只有数量没有质量，反而会降低青少年和家长的体验感，未来行业必须围绕教练员的相关资质建立相应的准入门槛。
第二、青少年体育行业推行付费模式家长其实非常认可，但前提是青少年体育的培训课程或赛事内容需要全面深挖。全国体校联合会俱乐部分会会长张涛直言，目前国内最缺乏的还是对青少年体育课程的深入挖掘和系统包装，教练更多只是停留在教授体育技巧、兜售课程这些最浅显的工作，如果能拿出一套非常完整和高水平的青少年体育内容来供青少年消费，付费绝对不会成为一个阻碍。
所以，对于当前中国青少年体育产业的所有从业者而言，不患消费者不付费而患自身的内容不够好。而NYBO青少年篮球公开赛发起人、NYBO组委会主任陆浩更是反复强调，希望NYBO能成为青少年的一个多频次的刚需产品。“NYBO是在打造一个符合消费者购买需求的产品，在竞赛升级中不断引导消费意识，创造刚需且多频次的产品模式，并通过市场化的运作，实现赛事的可持续发展。”
诚如陆浩所言，唯有让体育赛事成为青少年多频次消费的刚需产品，青少年体育产业才能可持续发展。对于NYBO而言，如何让自身成为多频次消费的刚需产品，不仅关乎到其自身的未来发展前景，而且在一定程度上也是一种为整个中国青少年体育产业探索前路的使命。毕竟，仅仅用两个赛季就成为国内最大规模的青少年篮球赛事，这既是NYBO的成绩也是一种责任。少年强则中国强，体育强则中国强，青少年体育产业无疑是中国体育产业的风向标。未来，当NYBO真的成为青少年不可或缺的刚需产品时，届时整个中国体育产业才有望真正实现可持续发展。
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