全球50%门店复业、Q1净利润仅2863万美金，露露柠檬靠电商救命
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文|陈曾义
体育大生意记者
近日，北美运动品牌露露柠檬lululemon发布2020年第一季度财报，截至5月3日的三个月内，其全球营业收入6.52亿美元，同比下降17%，其中净利润2863万美元更是下降了70.36%。不过，这份财报也并非全无亮点，其中电商业务的强劲增长就颇为引人瞩目。
报告期内，露露柠檬线上销售收入3.52亿美元，同比增长68%，占营业收入的比例也从2019年的28.6%上升至54%。在线下门店因为疫情大量关闭的情况下，露露柠檬正是凭借电商业务的拉动才挽回了相当部分收入损失。为了把握住这一良好发展趋势，露露柠檬表示将会在电商渠道进一步发力，包括部署更多的营运资金，用于推动在线业务的增长。
疫情重创北美市场，露露柠檬营收下降17%
露露柠檬一季度业务下滑，最重要的原因还是疫情造成的门店关闭导致线下收入锐减。由于新冠肺炎疫情影响，报告期内露露柠檬曾一度关闭北美、欧洲和亚太地区关闭所有门店。
最早受到疫情冲击的中国市场在1月下旬闭店，但随着此后疫情在全球肆虐，露露柠檬在北美和欧洲大部分地区的门店从3月16日起暂停营业，新西兰的门店也从4月份开始关闭，澳大利亚与亚洲部分地区的门店则缩短了营业时间。
大量门店关闭对露露柠檬造成重要影响
相比于只有40家门店的中国市场，欧美市场尤其是露露柠檬的大本营和核心市场北美在此后成为疫情重灾区，才是其遭受重创的最重要原因。要知道，2019年露露柠檬80%的销售额来源于北美本土市场。欧美门店不仅规模更大，停业期也比中国门店更长，从5月开始才逐步恢复营业，目前相当数量门店仍未开业，可以预见其二季度的线下门店收入也会面临一定增长压力。
据悉，截至第一财季末露露柠檬在全球总共拥有489家门店，截至6月10日，露露柠檬已有295家门店恢复营业，其中北美190家、欧洲13家、亚洲53家、澳洲39家。预计到6月底，终端门店可基本恢复营业。
电商业务增长68%，将投入更多资金发力线上
大规模线下门店无法正常营业，线上电商则成为那根救命稻草，数据显示期内露露柠檬线上销售收入约3.52亿美元，同比增长68%，占营业收入的比例达54%，一跃成为其最大收入来源，而这一数据在2019年只有28.6%。
线上收入大幅增长，与疫情期间不少用户宅家运动，对瑜伽服的需求大增有关。露露柠檬也十分重视这一数据变化，公司CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）表示，数字业务的增长表明品牌与消费者之间保持紧密关系。他认为疫情给零售业带来的改变是长期的——越来越多消费者在网上购物，而且这些消费习惯可能将持续下去。据其介绍，公司4月的销售额增长了125%且增长势头还在持续。
露露柠檬中国官方商城
近年来，露露柠檬业务增长迅速，与电商的强力推动有着密切关系。2019年其电商收入增长32.5%，达到11.4亿美元，远高于线下17.6%的增速。以中国市场为例，去年露露柠檬在中国市场的电商收入增幅高达70%。
为此，露露柠檬表示将会在电商渠道进一步发力，包括部署更多的营运资金，用于推动在线业务的增长。
截至一季度末，lululemon的库存同比增长41%，至6.258亿美元。针对疫情带来库存积压问题，露露柠檬认为零售商不应该使用大量的促销手段消化库存，“露露柠檬的库存中约40%是其核心产品，这些产品的销售时间较长，不是季节性商品。”卡尔文·麦克唐纳表示。
第四季度有望重回增长，中国市场备受倚重
尽管电商业务的增长一定程度挽回业务损失，其全球营业收入还是达到6.52亿美元，同比下降17%，但是净利润2863万美元大幅下降了70.36%。这主要是因为线下业务无法正常开展，但人力资本和房租租金等强制性资本支出却无法避免。
对于公司未来业务恢复情况，露露柠檬预计业绩回升速度缓慢，本季度营收将出现高个位数下降，每股收益要到第四季度才会出现增长。由于疫情发展的不确定性，露露柠檬也没有提供2020财年的业绩指引。
财报发布会上，露露柠檬特别提到了中国市场业务的情况，虽然还处在负面状态，但已经出现改善，“每周都在增长”，卡尔文·麦克唐纳表示。作为其业务增长最快的海外市场，露露柠檬对于中国市场十分重视，据了解今年疫情期间露露柠檬多家中国店铺开业。5月份，位于中国香港的第七家门店尖沙咀海港城店开业，这家店面积超过500平米，是其在香港最大的一家店。五月底，山东地区首家店铺落户青岛万象城。
郎平与露露柠檬合作推出课程
配合在中国市场的快速扩张，露露柠檬营销动作也更加频繁。5月底，露露柠檬宣布已邀请6位运动大使和社区合作伙伴推出线上瑜伽课程，线上课程采用录播的形式，一共12节，每节课约20分钟左右，以此推广瑜伽运动和健康生活理念。今年6月，露露柠檬与中国女排主教练郎平合作，推出一系列线上听播课程。
注：本文图片来自网络
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