双11体育消费:5大运动品牌破10亿 新式健身房预售轻松过亿
体育大生意第2357期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|张佳曦
体育大生意记者
天猫双11总交易额4982亿元、京东累计下单金额超2715亿元，苏宁易购线上订单增长75%......今年的双11虽然已经过去，但仍然留下了一些让人兴奋的数字。在疫情的大背景下，一次购物狂欢对于消费的刺激犹如一剂良药，而对本依赖于线下消费的体育产业而言更是如此。
京东和天猫双十一成交额
双11过去了，但各电商平台和品牌的总结才刚刚开始，陆陆续续披露的数据显示，处于体育产业的品牌、企业在这个双11收获颇丰。天猫平台30个成交额破10亿的品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、斐乐上榜。而之后安踏数据显示，安踏集团电商双11成交额达28.4亿元，另外一边李宁也在天猫官方旗舰店单店成交额突破7.7亿元。
除运动品牌外，健身品牌和企业也在这个双11受到青睐，Keep、亿健等品牌多产品拿下细分类第一，乐刻、超级猩猩等健身品牌也公布了破亿的成交额，选择线上预消费的方式的人大幅增长，是健身市场崛起的证明。
三大销售法则：优惠、直播、线上线下结合
今年的双11天猫、京东津贴力度延续了618时候的300减40，同时配合相关的品类券，以及活动红包等，拼多多所主张的则是延续平台一贯的百亿补贴。
天猫、京东、拼多多
平台不同、优惠和玩法不相同，造成不同商品在各个平台最终交易价格有所差别，双11的计算题让很多人大呼：“很难，有被套路到。”
虽然计算复杂，但是难掩很多人的购物欲望，特别是各大运动品牌为了清疫情导致的囤积库存，推出了很多大额优惠券。再配合限时折上折，津贴满减优惠后，以2-4折拿下耐克、阿迪达斯、彪马等产品不是问题。
双11第一阶段首日彪马折上折
除了优惠，推出直播互动依然是线上购物的趋势。自上半年疫情以来大火的直播带货热火还在燃烧，当7月“直播销售员”成为人社部在互联网营销师职业下新增的工种之后，更多的人选择了尝试主播职业，与此同时也为更多线上店铺加入直播输送了人才。
而在这个双11，在各大电商平台的运动品牌直播入口都在店铺首页显著位置，每场直播配备1-2名主播，对产品进行讲解的同时进行带货。
除了普通主播，邀请明星或者运动员带货也成为热点。在双11期间，奥林匹克官方旗舰店就曾邀请冬奥冠军韩晓鹏以及青年偶像黄明昊对北京冬奥会吉祥物特许商品进行推介。此外，中国电竞第一人SKY也出现在拼多多直播间，为自家电竞品牌钛度科技带货。
SKY在拼多多直播
此外，在国内疫情平稳的当下，线上线下双营销和销售依然火热，运动品牌不仅在双11线上战打得火热，在门店也是如此，半价优惠，几件几折等促销方式吸引逛街人群的目光。当然，在不同城市也发放了不同的消费券来刺激消费。在线下阵地，尤其是健身房吃到了很大红利，双11推出优惠线上预销售、线下消费的方式，吸引了很多运动人群。
运动品牌成绩：5大品牌在天猫成交额超10亿，安踏集团电商成交额达28.4亿元
在11月11日当天零点活动开始后一小时，根据天猫的实时榜单显示，前一小时中运动品牌的成交榜单前十分别为：耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、斐乐、彪马、Jordan Brand、Vans、斯凯奇。而双11过去后，一份天猫成交额突破10亿元的品牌名单公布，30个品牌中包括5大运动品牌：耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、斐乐。
安踏
而在品牌自行统计的数据中，安踏集团电商双11期间成交额达到了28.4亿元，较去年同比增长53%；李宁在天猫旗舰店单店获得了7.7亿元的成交额，成为运动行业国产品牌单店第一；特步全品牌线上业绩5.3亿元，涨幅50%；斯凯奇电商全平台销售额破10亿，较同期增长45%。
李宁
可以说，不少品牌在这个双11取得了不俗的成绩，而早在疫情初期，大多品牌就已经将销售阵地更多的转移到了线上，同时将加速数字化进程放入了品牌战略中。此前阿迪达斯发布的Q3财报中，电商业务取得了51%的增长，耐克2021年Q1财报中显示其数字业务增长83%。
事实证明，在全球疫情还在蔓延的当下，线上依然会是很长一段时间各品牌的救命稻草。
健身产业链飘红，乐刻、超级猩猩等营收破亿
今年上半年，线下健身房在疫情的冲击下损失惨重，在此期间线上健身成为了新趋势。而数据显示，在这个双11不仅是线上健身受到青睐，线下健身品牌和企业推出的活动也受到了关注，同时有不少运动人群买单。此外，线上搞活动预销售，之后线下消费的预售模式，也被很多人接受。
在线上，根据京东数据显示，这个双11平台内瑜伽服饰成交额增幅达到407%，普拉提器械成交额增幅368%，健身哑铃的成交额增幅达到了134%。而在苏宁易购，双11期间小众运动户外装备订单量增长了271%。而在天猫平台，多个健身相关品牌取得了新品牌（入驻天猫不到3年）细分类目第一，Keep的动感单车、瑜伽垫在新品牌中销量第一，王饱饱成为冲饮麦片销量第一，菠萝君成为筋膜枪销量第一。
Keep动感单车C1
在健身器械方面，亿健双11当天付款消费者达到了超过了1.8万人，同时获得天猫跑步机销量TOP1，而Keep的智能动感单车C1单品单天成交额突破1000万元，舒华的销售额同比增长232%，此外小乔科技推出的跑步机全网的销售额也突破了1.5万。
除了线上健身相关产品的销售，健身房预售卡的销量也在双11期间得到增长。早在双11开始前，就已经有大批健身房策划好了相关活动，各类低价体验卡，以及长周期的充值卡吸引人们的目光。
乐刻
乐刻的数据显示，从11月9日0点至11月12日24点，乐刻全平台双十一活动共产生55.1万个订单，销售总额达1.71亿元。一兆韦德在双11期间全平台累计销量突破了1.2亿元，其中青少儿业务销量500万。此外，超级猩猩公布数据显示，双11活动期间，共超过2.6万人参与活动，充值金额超过1亿元。
各个健身房的销量释放了良好的信号，不过接下来也面临着很长一段时间的服务期。毕竟在上半年健身房的雷点不断，让很多人对这个行业失去了信心，而在这个双11重获信任的健身房在重拾业绩之后，接下来就是依靠服务留住客户。
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi