运营凸显数字化、南征北战任加油官，23岁的CUBA加速下沉+破圈
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文|付政浩
体育大生意记者
11月28日，第23届中国大学生篮球联赛（CUBA）揭幕战在华中科技大学光谷体育馆打响。在现场3500余名观众的助阵下，主场作战的华中科技大学男篮以78:56轻取湖北工业大学。而与此同时，湖北工业大学也在本校组织了“第二主场”观赛活动，1500余人远程为球队助威。
值得一提的是，在今年1月初，史上第一届在赛季中期举办的CUBA全明星周末就曾在华中科技大学光谷体育馆举办。如今在10个月后，CUBA携新赛季揭幕战重返武汉并致敬这座英雄城市，这也让这场CUBA揭幕战成为疫情防控常态化背景下，武汉地区首个落地开打的大型非职业联赛。
自2018年获得CUBA运营权后，阿里体育通过CUBA赛制赛程改革、转播技术革新、加大媒体推广力度等策略持续助力CUBA品牌美誉度提升，每个赛季都会带来新的惊喜。本赛季是阿里体育运营CUBA的第三个赛季，体育大生意通过这场揭幕战发现本赛季CUBA在推广方面又有两大新亮点：
第一、进一步强化CUBA的体娱结合属性。在本次揭幕战开始前，国内知名流行创作组合“南征北战NZBZ”正式成为“阿里体育CUBA加油官”，并随后在揭幕战现场举行开场表演。
第二、升级迭代“CUBA我的主场”支付宝小程序。通过该程序，不仅为线上用户提供基于丰富的CUBA资讯内容，还能串联票务、竞猜、投票等线下玩法和红包雨、积分任务、抽奖等线上权益体系。
阿里体育副总裁黄春翔告诉体育大生意记者，CUBA在新赛季将更加下沉至二、三级联赛，新赛季的三级联赛将覆盖全国32个省区市、1600余所高校的近2000支队伍。赛事将以“CUBA我的主场”支付宝小程序为核心载体，通过提升线上体验和线下服务，促成球迷的深度参与。同时，“新赛季，我们将通过明星加油官等娱乐化手段，吸引更多圈层群体，帮助联赛跨界破圈。”
显然，新赛季的CUBA大力强调数字化、娱乐化的核心诉求就是进一步下沉和破圈，最终触达更多CUBA用户。黄春翔非常自信地表示：“目前中国近4000万高校学生都可能在未来成为CUBA球迷，只是他们之前从来没有接触过CUBA。”
加速数字化：“CUBA我的主场”小程序融合多种玩法
作为最依赖人群聚集与线下消费的产业之一，体育产业无疑是2020年新冠肺炎疫情全球大流行中受影响程度最严重的行业之一。为应对疫情带来的诸多困境，体育产业或主动或被动均加强了向“体育+互联网”、“体育营销数字化”方向转型的决心。
2020年9月21日，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》。其中提出，“要大力发展智能体育，创新无接触式消费模式，推动线上线下消费有机融合，引导实体企业更多开发数字化产品和服务”。显然，在经历了疫情洗礼后，无论是从国家政策层面还是企业发展前景而言，体育产业向智能化、数字化方向加速转型升级已是大势所趋、众望所归。
作为体育产业的核心业态，体育竞赛表演业过去很长一段时间尤其依赖线下场景，所以体育产业想要实现数字化，首先就要推动体育竞赛表演业的数字化。公开资料显示，中国移动互联网用户已超过10亿人，人均每日线上用时已达到6小时。在这种大背景下，拥抱数字化已成为体育赛事的重要发展机遇。而在这方面，阿里体育无疑拥有得天独厚的优势。尤其是考虑到当前疫情之下，全国在校大学生大多数时间都停留在校内，而CUBA的数字化将会加速把全国近4000万大学生转化为粉丝。
为拥抱数字化时代，阿里体育专门为CUBA打造“CUBA我的主场”支付宝小程序，并不断升级迭代。该小程序不仅提供丰富的CUBA赛事资讯报道外，还串联了票务、竞猜、投票等线下玩法，以及红包雨、积分任务、抽奖等线上权益体系，通过提升线上体验和线下服务促成球迷的深度参与，打造极具归属感的CUBA球迷集结阵地。值得一提的是，本次揭幕战的门票就是通过CUBA支付宝小程序进行发放的，3000余张门票在小程序上线后，便很快被华中科技大学的在校学生领光。
通过体验“CUBA我的主场”小程序，体育大生意记者发现，在数字化赋能之下，CUBA不仅可以做到获取信息的时效更高、信息共享范围更广、个性化娱乐属性更强，更重要的是，这有望在未来形成社区化聚集效应，为用户带来更多细致入微的个性化体验。
当前，越来越多体育营销品牌方希望借助数字技术的强大分析能力，从而精准地与特定目标群体进行互动。基于智能化精准化互动推送和数据挖掘分析，为潜在消费者提供全方位的消费服务体验，进而探索出新的商业形态。而在这方面，由阿里体育独家运营的CUBA无疑能够为赞助商们提供更具数字化的营销体验，未来，中国近4000万大学生围绕CUBA这项赛事IP完全可以做到看球、娱乐、购物等多种生活方式的一体化。
用娱乐化破圈：“南征北战NZBZ”将为CUBA打造主题曲
在推动CUBA破圈方面，阿里体育最成功的探索之一就是体娱结合。通过优酷旗下的体育综艺节目《这就是灌篮》，张宁等CUBA一批优质选手成功破圈吸粉，成为当代年轻人喜闻乐见的优质偶像，反过来，这些明星偶像也让CUBA的知名度和美誉度大幅提升。而本赛季，阿里体育决定进一步强化CUBA体娱结合的属性，正式邀请国内知名流行创作组合“南征北战NZBZ”出任CUBA新赛季“加油官”。“南征北战NZBZ”组合透露，后续他们将为CUBA量身创作凸显联赛积极风貌的主题曲，并计划2021年1月的CUBA全明星赛期间正式推出。
众所周知，“南征北战NZBZ”曾经创作《我的天空》《骄傲的少年》等广受年轻群体欢迎的青春歌曲，他们激情高昂的风格和朗朗上口的歌词非常易于传唱，传递出了当代青少年顽强拼搏、不惧失败的精神，所以在广大年轻人群体尤其是在校大学生群体中拥有较高的号召力。
“南征北战NZBZ”组合在接受采访表示，组内成员都是年轻人，也都非常热爱篮球，平时也会抽空看CUBA的比赛。此番成为“阿里体育CUBA加油官”，希望用自己的作品向大学生们传递更多运动激情和体育正能量。而本赛季的CUBA以“耀就现在”为口号，期待展现当代大学生“耀赢、耀拼、耀强”的奋斗主张，这一口号也让“南征北战NZBZ”组合非常认可。
阿里体育副总裁黄春翔说：“前两个赛季CUBA，我们都曾经进行体娱结合的尝试。依托阿里经济体内的生态共振，我们与文娱圈层进行了深度的“体娱结合”“体艺结合”新尝试，不少人因此‘入坑’CUBA。新赛季，我们将通过明星加油官等娱乐化手段，吸引更多圈层群体，帮助联赛跨界破圈。”黄春翔表示。
随着第23届CUBA联赛揭幕战在武汉圆满落幕，本赛季CUBA各个省市基层赛也将相继开打。本赛季联赛计划从11月持续到明年6月，三个级别联赛将覆盖全国32个省市、1600余所高校的近2000支队伍。此外，2021年1月，CUBA全明星周末将落户重庆。整体来看，CUBA本赛季在做好防疫工作的同时将更加下沉至二、三级联赛，首次实现一、二、三级别联赛所有场次（含基层赛）比赛直播和数据统计。而在支付宝小程序和“南征北战NZBZ”组合的助力下，CUBA的破圈和下沉前景格外可期。
注：本文所用图片来自网络
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