年营收258亿再创新高，李宁如何“练肌入骨”？
文|马莲红
发自中国香港
发令枪响，黄金万两，在东京马拉松展现惊人实力后，李宁再度扔下一颗重磅炸弹：
2022财年，李宁集团全年收入上升14.3%至258.03亿元人民币，这意味着在2021财年首次突破200亿后，李宁收入再度突破250亿元大关创下历史新高。其中鞋类产品收入增幅高达42%至135亿元，占据李宁总收入的半壁江山。
自2020年以来，李宁一直在打造“肌肉型”企业体质——即通过提升运营效率，追求企业可持续发展。历时三年，李宁已然“练肌入骨”，不仅业绩连续创下新高，在2022年市场环境不确定下展现出更多韧性，同时也为“后疫情时代”品牌抢占全民健身红利打下坚实基础。
财报显示，2022财年李宁净利润微升至40.64亿元，同比增长1.32%，整体毛利率虽下降4.6个百分点至48.4%，净利率仍保持在15.7%的健康水平。
从更为详细的一些数据来看，李宁整体零售流水（包括线上及线下）录得中单位数增长：直营渠道方面，以布局都市为主的直营店铺受到疫情期间闭店的影响，店铺流水减少，收入扩张有所减缓，同比增长6.4%；电子商务渠道亦受到疫情影响，物流速度有所减缓，实现16.4%的收入增长，线上会员数量突破5200万，截至发稿，李宁在天猫的官方网店粉丝已突破2700万，为所有国产运动品牌最高。（往期相关报道：2022年中期业绩逆势上扬，李宁“增肌”见成效）
2022年，不少线下店铺受疫情冲击陷入“关闭潮”，李宁的线下店铺却逆势增长，三年来首次实现门店数量大幅净增。财报显示，截至2022年12月31日，李宁牌（不包括李宁YOUNG）销售点数量共计6295个，较上一季末净增加194个，较去年同期净增加360个。其中大店数量超过1600家，平均面积超410平方米。去年12月中旬，李宁在中国香港标志性商圈尖沙咀落地首间旗舰店，它不仅带来了品牌最新的运动科技成果，还将在当地建立起体育社群服务，持续输出“李宁式体验”。
此外，“李宁1990”继续高质量经营业务模式，门店数量由2021年的3家增长至16家；李宁YOUNG零售流水录得30%—40%高段增长，截至2022年12月31日，李宁YOUNG业务已覆盖31个省份、直辖市和自治区，共有门店1308间，同比增长106间。
经营效率改善、线上线下业务扩张、更高效的供应链……不难发现，尽管2022年疫情反复、成本上升，消费行业整体遇冷，李宁品牌收入增速相较去年也有所减缓，但其交出的这一份“成绩单”亮点不少，各项主要经营数据依旧表现良好，经营效率进一步提高，这些无疑都印证了近三年来李宁“增肌”的成功。
在发布会上，李宁公布了这样一组数据：2022年，李宁鞋类产品收入大幅增长42%至135亿，收入占比较2021年提升10个百分点至52%，相比2020年63亿的鞋产品收入实现翻倍，增长显著。
跑步品类同比上涨13%。多项数据表明，李宁跑鞋过去一年在跑鞋市场的份额进一步扩大。一方面，李宁跑鞋在大众跑者市场的占有率大幅提升，作为李宁公司历史人群覆盖面积最广、受众年龄跨越度最大、最具有代表性的跑步产品系列，李宁超轻19跑鞋全年销量突破300万双，创造李宁历史销量最高单品纪录，赤兔家族全年销量也突破了200万双。据专业跑步平台悦跑圈发布的数据显示，在2023东京马拉松中，李宁凭借2.1%的穿着率挤进大众精英跑者穿着率TOP5，是前十中唯一中国品牌。
另一方面，则是李宁跑鞋科技取得亮眼成绩。在竞争激烈的跑鞋市场，科技研发是品牌的“硬实力”。李宁在2019年推出自主研发的䨻轻弹科技平台，目前，䨻轻弹科技已成为其标志性中底科技，广泛应用于全品类鞋产品中。2022年李宁跑鞋更进一步，创造性地将䨻原材料应用于鞋面，并推出搭载了䨻、弜、䨻丝鞋面三大科技的「李宁飞电3 ULTRA」。
在2022柏林马拉松赛中，来自埃塞俄比亚的运动员塔杜－阿巴特（Tadu Abate）脚踩这双「李宁飞电3 ULTRA」，获得男子第三名，李宁跑鞋也由此创造中国跑鞋首登大满贯赛事领奖台的历史，刷新中国跑鞋在世界马拉松赛事的最好成绩。在2023年3月的东京马拉松上，Tadu Abate穿着「李宁飞电3 ULTRA」跻身前六，并将个人PB提升35秒。（往期相关报道：站上六大满贯领奖台的李宁跑鞋，正在改写中国跑鞋历史）
2022年李宁篮球品类零售流水同比上涨25%，这一年李宁筹备多时的篮球主场店在成都、昆明、西安、北京、沈阳五座城市陆续揭幕。这些主场店，不仅是篮球运动体验的“装备库”，也是篮球爱好者交流的“大本营”。此外，李宁篮球的标志性系列产品「韦德之道10」则延续系列独有的篮球文化，持续进化。
在体育大生意看来，李宁篮球与跑步两个品类的大幅上涨，特别是超轻19、赤兔家族的热销，不仅意味着专业品类已然成为李宁品牌营收增长的重要驱动力，也体现出消费者对李宁科技平台的认知和认可在逐步提升。
在3月17日的财报发布会上，李宁联席CEO钱炜再度强调了品牌对科技研发的重视，并希望未来鞋类产品收入达到50%以上，“在研发投入上，我们是不惜成本的，我认为好的研发可以带来更好的创意。”2023年，李宁将聚焦七大业务变革赛道，即商品与产品双驱动模式、高效零售模式建设并复制、研发的创新驱动力增强、供应链体系升级、大电商业务体系建设、营销整合与消费者闭环运营、全面人事制度改革，继续为企业“增肌”，推动品牌的可持续增长，其中研发创新能力的增强，将是今年李宁重点推动的业务。
展望2023年，李宁联席CEO钱炜预计集团收入将录得10%—20%的中段增长：“随着国内疫情稳定，第一季度的销售正处于相对快速恢复当中。不可否认的是，线下客流相比去年同期还是存在缺口，还没有完全恢复。但零售指标已经得到一定的改善，我们在不断地追平甚至超越（去年同期）。在3月份目前我们完成了和去年同比的增长，所以我们谨慎又积极乐观地看好未来客流回暖，但具体什么时候能恢复到过往完全一样的状态，还是看线下实际的客流表现。”
李宁集团执行主席兼联席行政总裁李宁认为，体育市场非常具有发展潜力。“国内消费需求逐步回升，加上国家政策支持全民健身，国民健康意识显著提高，有助促进体育消费，释放市场活力。这需要公司持续打磨李宁式体验价值，强化产品科技，掌握市场趋势及消费者新喜好。”
2022年，经历大环境洗礼，国内运动品牌市场产生了较大变化，有品牌在这一轮洗礼中黯然退场，也有如李宁这样逆势突袭的品牌，抓住时机进一步扩充市场份额。在国际著名市场调研机构Brand Finance发布的“2022全球最有价值50强服饰品牌榜单”（Brand Finance Apparel 50 2022）中，李宁以33.64亿美元的品牌价值位列64位，在品牌价值增速方面，李宁以66%的同比增幅成为100强中价值增长最快的品牌。
随着后疫情时代到来，全民健身的热情达到前所未有的高度，春露营，夏飞盘，秋骑行，冬滑雪，“有空去运动”变成“运动是一种生活方式”，国家对青少年体育运动的重视程度亦是前所未有，对中国运动品牌来说，如何在这一轮新增长中顺流而上，是一个全新的命题，显然，“增肌入骨”的李宁已经做好了准备。
注：本文所用图片来自李宁