玩转世界杯、奥运会IP特许文创生意，厚德典藏十年寻踪觅源
文|张冰
崔可贵的办公室有一扇巨大的落地窗，每当正午时分阳光洒进房间，他收藏的诸多赛事文创纪念品便仿佛被阳光唤醒，反射出让人不禁想把玩一番的光芒。崔可贵是厚德典藏艺术品有限公司的总经理。他的这些收藏品同样也是厚德典藏公司的得意之作。
这家公司自2013年成立以来，先后拿下了2014南京青奥会、2016里约奥运会、2018俄罗斯世界杯、2020东京奥运会、2022卡塔尔世界杯、2022北京冬奥会、2023女足世界杯等全球最顶级赛事IP的官方授权商或经销商身份。
崔可贵
2023年7月29日是这家公司成立十周年的日子。近日，借女足世界杯开幕东风，体育大生意实地探访厚德典藏公司，并和崔可贵展开深度对谈，听他介绍了创业十余年以来的风风雨雨，以及体育文创行业这门大生意。
北京奥运会是国内诸多体育产业从业者入行的起点，对于崔可贵乃至整个厚德典藏的核心团队来说亦是如此。据崔可贵介绍，在北京奥运会和上海世博会期间，他和如今的一些同事便参与到两大盛会的文创产品相关工作当中。2010年上海世博会结束后，他们开始创业，那便是厚德典藏的前身。
“2013年，厚德在北京正式成立。本着‘以物呈意，创造美好’的使命，我们希望能为大家带来美好的，可以寄托情感与记忆的作品；公司名字选自《周易》中的‘君子以厚德载物’。”谈起公司成立的初衷，崔可贵显得尤为真诚，而他也把这份真诚，运用在了公司对内管理以及对外合作当中。
据了解，厚德的核心员工当中有不少都是2010年左右便加入了团队，十余年来与公司同舟共济，这在如今的商业环境中显得颇为难得。当体育大生意问起，对于团队的管理有何秘籍时，崔可贵则尤为真挚地表示：“其实没有什么秘密，就是与大家相互成就、共创共赢。无论是在物质层面还是发展空间，厚德都非常尊重人才，我坚信只有员工们越来越好，公司才会更好。”
事实上，这样的经营理念也让厚德在对外的合作当中积攒起足够的声望。国际足联、国际奥委会、中国奥委会、中国国家队、中国足协……细数厚德的合作伙伴名单，仿佛进入了体育领域的名人堂。值得一提的是，哪怕在体育领域之外，厚德也有着故宫文化服务中心、故宫出版社、中国邮政、国家造币厂、印钞厂、美国华纳等顶级资源，实力雄厚。
能力越大，责任越大。能与如此之多顶级IP达成合作，固然说明了厚德的强大实力，但另一方面，厚德所付出的成本和精力也十分惊人。据崔可贵介绍，在与这些顶级IP达成合作后，要先交一笔最低权费保证金，即便实际经营没有达到预期，最低权费保证金也概不退还。这是国际版权特许行业的基本规则。
“当然，如果售卖超出预期，那么IP方则会根据防伪标签的数量来进一步收取费用，也就是说卖得越多，交给IP方的授权金越多，所以其实我们的总体成本费用非常之高。”说到这里，崔可贵话锋一转，“但尽管如此，我们依然坚持按照标签数量如实交纳授权费，这也是国际足联等诸多合作机构多年来都非常信任我们的一个重要原因。”
头部IP授权费巨大，但影响力同样是巨大的，不难看出，这是一个适合“高举高打”的行业。在2022这个体育大年，厚德取得了不俗收获。崔可贵告诉体育大生意，仅卡塔尔世界杯期间，厚德研发生产的世界杯官方授权商品整体GMV（商品交易总额）就达到了数亿元。
而由于世界杯、奥运会等IP存在周期性，为了抵御周期类赛事的影响，2023年厚德又成为了中国国家队特许计划特许生产商和特许零售商，如此一来，在亚运会、各大球类世界杯、单项世锦赛等每年几乎不间断的各大赛事期间，厚德也有了一个重要的发力点。再加上厚德在体育领域之外，钱币文创、文博文创等方面的布局，厚德的商业版图已经日趋完整。
毋庸置疑，近年来，随着冰墩墩等产品的热卖，体育文创已经走进了越来越多人的视野。作为一名行业老兵，崔可贵也向体育大生意介绍了这一行业的诸多细节：譬如我们熟知的冰墩墩便属于玩具手办类授权，有着单价低、受众人群广的特点。而厚德深耕的则属于贵金属衍生品的领域，虽然受众人群相对较少，但由于单价往往达到数千甚至上万，总体规模其实更大。
崔可贵还透露了这两者另一个较大的区别，那便是利润率：手办类产品单价不高，但成本相对较低，利润率也更高一些。贵金属类具体表现为纪念章、金银条、饰品等形式，由于和其本身的金价、银价深度绑定，定价相对透明，利润率反而是偏低的一类。
“冰墩墩可以说是一个百年不遇的奇迹了，它引起了巨大的社会传播，一度导致了产品的供不应求，几乎不存在什么库存问题，虽然这个产品不是我们来研发生产的，但对整个行业而言，我们还是希望有更多冰墩墩的出现。” 崔可贵说道。
事实上，受过去几年的疫情影响，大多数体育文创行业的公司过得都不是很好，在赛事动辄延期或取消，授权费、产品库存等多方面压力之下，已经有不少从业者转身离开。值得庆幸的是，2020年恰逢紫禁城建成600周年，由于布局广泛，厚德所推出的紫禁城相关产品销售火爆，得以让公司度过了那一艰难时刻。
在体育界，2020年还有着一个重要的历史意义，那便是萨马兰奇先生的诞辰100周年。众所周知，萨老担任国际奥委会主席长达21年，并在1984年洛杉矶奥运会上，亲手颁发中国在历史上获得的第一枚奥运金牌。更是长期关心和支持中国的体育事业，为中国1979年重返国际奥林匹克大家庭以及中国成功申办2008年夏季奥运会作出重大贡献。
遗憾的是，萨老已经于2010年仙逝。对于这样一位德高望重的老人，或许每个人都有着不同的纪念方式，2006年正式入行的崔可贵自然也为此倾注了不少感情，并选择了他为最擅长的一种。
他组织公司核心团队，从创意、设计、到雕塑、模具；从展架、包装到文化册和证书，无不数易其稿，精心创作，并请国际奥委会主席巴赫先生，国际奥委会副主席于再清先生，国际奥委会副主席小萨马兰奇先生作序，打造了限量200枚的萨马兰奇百年诞辰紫铜纪念章，且概不市售。这件经典之作也获得了巴赫、小萨马兰奇等人的一致称赞。
谈起这件最得意之作，平日稳成持重的崔可贵变得语速加快、滔滔不绝，仿佛一个拿到心爱玩具的男孩。体育大生意也在崔可贵的办公室见到了这件作品，同时近距离感受到了贵金属收藏品的迷人魅力，以及为何有如此多之人对这类藏品趋之若鹜。
收拾起心情，在公司正式成立十周年的日子，崔可贵也对公司未来的布局做出了诸多展望。“我们已经在行业内沉淀了十多年，在客户需求洞察、产品创意研发、供应链管理、营销服务等方面的能力还是比较扎实的。”崔可贵说，“未来我们规划继续夯实现有业务，逐步拓展线上业务，比如抖音、快手平台的直播和分销业务，以及拓展大客户定制业务。当然，这些业务也都离不开我们一直所强调的，对于人才的重视和培养。“
崔可贵和巴赫
“我对国内的消费市场还是比较乐观的，同时这个行业在国内也有着很大的发展空间，我们最终希望可以成为一家头部、一站式的体育文创类服务商。” 崔可贵说道。
作为一名行业老兵，对于AI、元宇宙、数字藏品等近来的行业“闯入者”，崔可贵也有着他自己的判断：“目前来说，AI等技术对我们的影响还不是很大，但确实会给我们一些启发，我相信未来会很好提升我们的效率。但对于数字藏品，之前有很多人找到我们，但我认为它没有给用户创造真正的价值，所以我们一直没有介入。
“可能我们之前都是属于行业背后的公司，很难直接看到消费者的评价，我们希望未来可以更直接地与用户连接。”崔可贵说，“就像公司的名字和使命，我们希望厚德的产品可以承载起一些感情、一些故事，这样我们做的事也算更有意义……”
一番深入对谈之后，已是黄昏时分，在夕阳的映衬之下，纪念章上的画面显得愈发深邃而悠长。
注：本文所用图片来自厚德典藏