对话虎牙高级副总裁赵自杨：引入UFC搭配自制内容，“吃透”格斗领域
文|谭力文
在成功卫冕UFC女子草量级金腰带后，中国MMA选手张伟丽在虎牙平台开起了直播，与网友以及粉丝们分享了参加UFC292的故事。除了精彩的分享外，张伟丽还在这次直播中，与包括Uzi和药水哥等在内的知名主播进行了交流互动。
能够促成此次“格斗与娱乐内容”的深度融合，背后自然离不开虎牙多年来在格斗内容生态上的建设。8月16日，虎牙进一步扩大其在格斗内容上的壁垒优势——虎牙与中国移动咪咕以及UFC正式达成合作。这也意味着，广大用户可以直接在虎牙直播平台收看UFC的精彩赛事，而张伟丽在8月20日的卫冕战，便在虎牙平台引起了不小的反响。
张伟丽和Uzi互动
UFC版权的成功引入，加上此前一直颇受关注的格斗自制内容《虎牙功夫嘉年华》，虎牙在格斗内容领域完成了生态的闭环，进一步完善了虎牙的体育内容生态。近些年，除了电竞赛事外，虎牙还先后引入了包括斯诺克、中式台球、WWE乃至德甲在内等赛事版权，不断探索和深化体育内容社区建设。
在8月份的尾巴，体育大生意来到位于广州番禺的虎牙公司，与虎牙高级副总裁赵自杨进行了一场对话，以便读者们更加近距离地了解虎牙对体育内容的思考与探索。
UFC“首秀”是一个不错的开始
对于UFC赛事在虎牙的“首秀”表现，赵自杨表示满意。“无论是从口碑还是数据来看，对于虎牙是一个不错的开始。”
从某种意义上来说，虎牙拥有非常强大的格斗基因——《虎牙功夫嘉年华》。这个能够充分反映虎牙在内容制作和体育娱乐领域拥有深厚积累的节目，已经先后举办了八季。
在这八季的节目中，不仅呈现了药水哥“大战”向佐这样的跨圈对决，更有Uzi与奥运冠军邹市明的“拳皇对垒”。经过多季的成熟运营与明星效应的加持，《虎牙功夫嘉年华》已经成为了体育娱乐内容的范例之一。
虎牙功夫嘉年华
对于虎牙而言，为什么要引入UFC版权？在从自制内容到引入版权的过程中，经过了哪些思考与探索？赵自杨对体育大生意表示，首先是从内容的角度来考量。从电竞起家的虎牙，已经在该领域拥有了丰富的资源与优势。那么如何进一步拓宽虎牙的内容丰富度，便是作为内容平台首先需要去思考的事情。
显然，UFC就是虎牙拓宽平台内容的“重要一拳”。UFC作为世界最顶级的格斗赛事，其在全球都拥有广泛的受众用户。无论是从知名度还是观赏性来看，都与虎牙此前深入制作的格斗内容有密切联系。
“我们就是要拿下最优秀的格斗赛事IP，配合虎牙自制的格斗内容，做一个完整的格斗内容社区，‘吃透’这个垂直领域。”赵自杨补充，“有了UFC之后，我们在格斗内容上会做得更丰富，除了以前的娱乐体育内容，我们还可以做得更硬核一点。”
虎牙高级副总裁赵自杨
在成功取得UFC版权后，虎牙已经在格斗领域补足了最后一块拼图。而UFC的元素注入，也为虎牙在制作竞技与娱乐内容方面，提供了更广阔的施展空间。
除了虎牙战略层面的思考，作为格斗爱好者的赵自杨本人，也希望有更多的人了解和接触格斗运动。据赵自杨介绍，他是中国格斗圈深度参与的一份子——在多年前便学习过格斗，曾经在西安体育学院当过教练，更是曾以裁判的身份参与到多项顶级格斗赛事的执裁工作中。
赵自杨执裁格斗比赛
图源：受访者
打通电竞与格斗的年轻受众圈层
虎牙作为国内头部的直播平台，不仅拥有海量的年轻主播，更拥有庞大的年轻受众。反观UFC，UFC的受众同样呈现年轻和活力的标签，练习格斗的爱好者同样以年轻人为主。对此，赵自杨对体育大生意表示，年轻用户是虎牙与UFC达成合作的重要契合点之一。
“我们希望借助虎牙平台融合这两项运动，同时也融合受众群体。虎牙既能满足年轻受众观看电竞赛事和电竞明星的需求，同时也能满足他们观看格斗内容的需求。用网络用语讲，就叫双厨狂喜。”赵自杨说。
张伟丽赛后在虎牙开播
从更大的范围来看，赵自杨希望通过格斗内容的传递，让年轻受众感受到中国传统博大精深的武术精神，让希望他们可以在电竞与格斗中找到一个“平衡点”。
赵自杨举了一个简单的例子，“我想放松的话，可以宅在家里玩游戏或者看电竞直播，我想提高身体素质的话，我也可以去学习武术或者格斗。我们在平台内容上进行延展，就是希望大家能够从家里走出来，感受更多的正能量。”
结合虎牙优势进行商业化探索
无可否认的是，UFC作为全球顶级的格斗赛事，具备相当高的商业化水平，尤其是成熟的付费观看模式已经成为了UFC赛事的重要收入来源。除此之外，门票收入、赞助商收入甚至周边产品收入都让UFC的收入来源更多元。
在引入了UFC版权之后，如何利用这一顶级的赛事版权向商业化迈进，成为了虎牙需要思考的重要课题。对于未来在关于UFC方面乃至体育项目的商业化探索，赵自杨表示这是虎牙必须要去做的一件事情。
“除了竞技内容以外，商业化就是体育赛事的另一个核心命题。没有商业化的闭环就不可能带来众多高水平选手的参与，就不可能产生更多优质的内容，没有优质内容也不可能吸引更多的用户，我觉得这都是相辅相成的。”赵自杨接着表示，“但目前国内体育领域的商业化氛围还是需要循序渐进，还有一个过程要走。”
虎牙UFC赛事海报
从决定购买UFC版权的时候，虎牙就已经内部战略讨论过怎么把商业化闭环做得更加完善，赵自杨表示虎牙在这方面有着自己的优势。“用户在虎牙观看格斗内容的时候，也会产生虚拟礼物打赏的行为，这是我们传统的强项。另外则是在线上广告这方面，虎牙经过多年的发展拥有非常强大的招商能力，与各大品牌方有着密切的联系。”赵自杨对体育大生意表示。
据赵自杨介绍，虎牙在未来的自制内容中也会加入UFC的元素，让虎牙的体育内容在商业化方面展示自己的优势与潜力。未来，虎牙也会不断探索更多的商业化模式，通过版权内容积累更多的受众用户。
体育娱乐内容的深度融合
在虎牙的平台上，除了海量的电竞与游戏内容可以供受众选择外，还有大量的泛娱乐内容存在。在这方面，UFC又是体育和娱乐两者元素兼具的赛事。在引入了UFC后，赵自杨表示，这可以为虎牙未来持续打造体育娱乐内容注入很强的动力。
“虎牙自办的格斗赛事不是一个单纯竞技的比赛，它既是高水准的竞技运动机制，也融合了娱乐KOL的泛娱乐元素，但最重要的必须是真打。体育娱乐内容的结合既可以让专业的选手展示高水准竞技水平，也可以让娱乐KOL在舞台上展示娱乐。”赵自杨说。
虎牙功夫嘉年华
所以虎牙通过体育和娱乐内容的探索，让娱乐KOL的粉丝和格斗圈的粉丝能够在一个圈层中活跃。在未来内容上的探索，虎牙希望是能够百花齐放的。
有了UFC版权的加持后，赵自杨表示希望能和UFC以及中国移动咪咕一起把各自的优势发挥出来，一起去拓宽格斗赛道，打通专业化和娱乐化的粉丝圈层，为格斗内容赛道注入新的血液。
利用“小众运动”贴合年轻受众
与其他视频平台不同的是，虎牙近些年购入的大部分赛事版权并非是传统意义上的“大众”项目，而是斯诺克、WWE等这些略偏“小众”的项目。
对于这种体育赛事版权的“打法”，赵自杨认为这是符合虎牙平台自身的特性。“我们核心是想把这些带有酷炫属性的小众运动引入虎牙，通过多元化的内容呈现，让虎牙成为年轻受众聚集的体育社区。”
虎牙打造的台球嘉年华
赵自杨表示，虎牙提供小众体育内容的根本目的还是加强平台与年轻受众之间的联系，“不管是电竞、格斗还是其他小众体育，只要大家提到这种年轻而酷炫的运动时，就能想到虎牙。”
在赵自杨看来，“小众运动”在虎牙的成功运营模式是可以复制的，他举了斯诺克的例子。在几年前开始，虎牙便开始围绕台球进行深度的运营，不仅拿到了头部的赛事版权，更是举办了台球嘉年华、虎牙杯斯诺克等线下活动，从多个维度为台球爱好者搭建了交流平台。“目前来说，多数斯诺克爱好者都是在虎牙收看斯诺克内容。所以未来也是希望有这么多的格斗受众，来到虎牙看格斗内容。”
注：本文所用图片来自虎牙