内在动机

Original 辉哥奇谭辉哥奇谭 2022-11-04

收录于合集 #辉哥奇谭 · 职场 171个

（配图摄影 by 文恬）

写在前面：

今天分享一篇旧文，希望可以带给你新的启发。

人生的关键是找到自己的内在动机。

内在动机和三件事相关，第一自主（autonomy），第二胜任（competence），第三联结（relatedness）。自主选择指的是这个选择是自己做出的，而不是别人迫使自己接受的。胜任指的是自己有能力把这件事做好。联结指的是爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。

心理学家爱德华·德西在《内在动机》一书提出一个问题，为什么小孩子在小时候都倾向于不断提出问题，对这个世界充满好奇，但是为什么这种习惯在成长的过程中在大多数人身上逐步消失了？原因很简单，学校和老师倾向于使用外在动机来驱动孩子学习。

比如考试和分数就是一种典型的外在动机，孩子对于这门学科本身的兴趣被考试分数这个外在动机所替代。考试分数好，受到表扬和重视；考试分数差，受到批评和忽视。这样时间一长，小朋友对这门课原本的关系会被切断，兴趣会被分数取代，内在动机消失。

心理学家做了一个实验，让两组人玩拼图游戏，第一组人，每次玩一局就给一个固定的奖励；第二组人，不给任何其他奖励，只是拼图。实验初期，第一组人拼图的热情更高，因为可以获得额外奖励。但是随着时间推延，第二组人拼图的兴趣越来越浓厚，而第一组人即使在维持奖励的情况下，依然对拼图提不起兴趣。

这个实验说明，金钱等外部奖励伤害内在动机。而内在动机（对拼图的兴趣）更容易长时间驱动一个人，也更容易形成正向闭环。而外在奖励如果不持续加强，则之前的激励手段会失效。

基于上述原因，我们会明白一件事：如果希望孩子好好学习的话，就一定不要过于在意考试，更不要去对考试分数进行额外的奖励。这些都是外在动力，我们需要做的是逐步帮助孩子强化内在动力。甚至说得极致一点，好的家庭教育主要关注一点：不要破坏孩子原本的内在动机，好好保护它。能做到这一点，从根本上就赢了。

其实内在动机的对于成年人意义也很大。我在知识星球上收到很多问题，其中关于职业的问题有一个共性，即很多人不知道自己的兴趣，也觉得自己没有特长，更是缺乏对于自己人生意义的探索，所以在选择工作时，容易被工作地点、工资高低等外部因素所困扰。

其实理想的工作机会也符合内在动机力的三个要素：第一、是自己感兴趣的，自己主动选择的，而不是父母指定的，别人要求的；第二、自己可以胜任的，或者有潜力胜任的，而不是一个令自己感到非常恐惧和完全陌生的领域；第三、做这件事对其他人有价值，能帮到其他人。

成年人建立有效联结的最佳方式是为他人创造价值，而且最好是持续创造独特价值。因为每个人工作价值的大小由我们能帮助到的群体类型与规模所决定，这群人其实就是我们的用户或者客户。你能为他们提供价值，从另一方面说是他们需要你。他们越是需要你，「他们」的规模越庞大，你的自身价值越高，你被需要的程度越高。

最终，每个人的身价由你的客户群所定义，而不是被你的老板或者HR所定义。

如果说我们在成长的过程中逐步失去了内在动机，那么自我发现的过程就是重新去发现内在动机，建立内在动机的闭环，不断在服务我们目标用户的过程中，强化内在动机，这是一个正途。找到内在动机，就是人生新生的开始。

马克·吐温说过：「生命中两个最重要的日子，分别是你出生的那一天和你懂得生存意义的那一天。」对于成年人而言，最重要的就是找到自己真正的内在动机，懂得自己人生的意义。我们为了这一天，付出任何努力都是值得的。