1995年前后，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资连锁超市巨头相继入局国内，中国超市行业迎来发展高峰期，胖东来、步步高等国内连锁零售商也快速成长起来。
2005年，淘宝年销售额超越沃尔玛，标志着实体零售行业就此走过黄金十年，总体步入市场份额下滑阶段，整个实体零售行业开始受到互联网零售业态的全面冲击。
线下零售商不得不强化运营能力，以适应风云变幻的消费市场，以蚂蚁商业联盟为代表的零售商联盟组织顺势崛起。
内部同质化竞争，外部全方位冲击，中小连锁超市抱团突围1、同质化竞争加剧，价格战常态化，连锁超市经营陷入恶性循环从行业内部来看，当下超市普遍存在的最严重问题，在于商品结构的同质化。同质化就意味着需要靠低价吸引消费者，这样会提前透支其消费需求。以牺牲未来经营利益换取的“短暂人气”，无异于饮鸩止渴，超市常态化促销会持续蚕食利润空间，并由此陷入经营方面的恶性循环。2、巨头、平台和资本全方位冲击，连锁超市的孤岛困境亟待解决从行业外部来看，互联网巨头阿里巴巴推出新零售业务盒马鲜生，线下零售巨头永辉超市向三四线城市渗透，布局永辉mini店，生鲜细分业态百果园加速市场渗透。此外，家电转超市现象成风，房企纷纷自建连锁超市，从线上到线下，从大卖场到房企连锁超市的内外部竞争局面，已经对连锁超市形成合围之势，连锁超市的孤岛困境凸显。3、突破零和博弈思维，抱团突围才是连锁超市绝地反击的正道面对行业内外部的困境，传统经营模式的线下零售实体店，该何去何从？蚂蚁商业联盟的出现，无疑为实体零售，探索出了一条突出重围、绝地反击的正道。河南金好来超市创始人、董事长吴金宏吴总，一直作为创新性企业家的代表，活跃在零售行业各类论坛与交流活动，在不断的与同行、制造商等交流沟通中，让他意识到，中小零售只有联合起来才能共同应对外部冲击。2017年深秋，金好来超市董事长吴金宏、生鲜传奇董事长王卫，甘肃新乐董事长李玲等一行十余人，参观考察了日本第一大的超市联盟—CGC联盟。这个联盟组织有加盟超市企业227家，它的年销售额在4兆以上，其自有品牌均畅销无比。CGC联盟最大的职责就是商品共同采购和PB商品的协同开发，同时，CGC的使命是对抗大型连锁超市企业，而不是让中小超市企业进行相互竞争的。这一次的参观考察，让这一行十一位区域中小型连锁超市的创始人们深感震撼，当晚在日本的一家居酒屋聚餐之时，他们通过商讨，决定成立一个像CGC一样的的联盟组织，服务于国内区域型中小连锁零售商。2017年10月19日，蚂蚁商联正式宣告成立，而发起成立的十一家创始企业均为区域零售龙头，销售规模达220亿元。以联合自有品牌构建商品护城河，赋能会员企业重掌渠道话语权1、发展自有品牌，顺应零售行业趋势、提升差异化经营水平，构建商品护城河对于连锁超市而言，产能不足、商品稀缺时，渠道红利尚存，当产能过剩、商品同质化阶段到来，差异化经营才能让连锁超市更好地生存发展，发展自有品牌，构建商品护城河，成为下阶段零售行业发展的主流趋势。数据显示，欧美市场的自有品牌的市占率达31%，相比之下，国内自有品牌市占率仅有1%，因此发展潜力巨大，预计未来国内自有品牌渠道占比有望达到40%。蚂蚁商联董事长、河南金好来超市创始人、董事长吴金宏，早在蚂蚁商联成立以前，就在自己的企业开始了自有品牌的探索之路。他很早就意识到，对于中小零售商而言，渠道话语权长期掌控在品牌商手中，单单靠一家之力，或者简单的联合采购，无法从根本上解决成本问题，更无法构建独有的商品护城河，不足以应对残酷的竞争。中小零售商只有联合起来，依靠聚合的力量，共同发展联合自有品牌，打造独有的商品力，才能从根本上解决问题。2、以顾客为中心，打造自有品牌体系化经营的解决之道自有品牌建设的第一步是选择品类切入点，蚂蚁商联会站在消费者的立场，筛选出刚需高频的品类，比如饮用水、牛奶、日化用品等。品类确定后，开发团队会高标准筛选的合适的生产商。据了解，蚂蚁商联的验厂标准比沃尔玛还要严苛，此外还会聘请第三方权威检测机构进行独立验厂，借此强化产品的质量安全背书。据测算，相比于代理品牌，蚂蚁商联的联合自有品牌，帮助成员企业树立商品差异化形象的同时，提升了20-40%的毛利率，甚至更高。据了解，为了蚂蚁商联联合自有品牌商品上市后更好的销售，蚂蚁商联的营销团队研发了众多的助销物料。站在顾客的立场，根据顾客的消费习惯和场景，规划出全年52周的MD计划，并以每日一品、每周一类、月度商品大课的形式，对成员企业进行商品营销的培训，包括商品的情景化陈列、助销表演、以及营销活动等。为成员企业提供一整套自有品牌体系化经营的解决方案，赋能成员企业打造独有的商品力和护城河。3、突如其来的黑天鹅事件，更突显联盟组织的聚合之力2020年的春节，一场突如其来的新冠疫情，对众多的企业造成了冲击巨大，餐饮住宿、文化旅游、百货零售、线下影院等闭门休业，但没有了收入并不意味着成本的减少。员工工资、场地租金等项目仍处于待支付状态，这对于一些企业来说，压力重大。在访谈中得知，自疫情突发之日起，蚂蚁商联商品中心就已经开始协助成员企业，针对安全消杀类商品展开了资源对接、协助订货、联合采购、解决物流运输等相关工作，同时启动了蚂蚁商联安全类自有品牌商品的开发。只用了短短的44天时间，蚂蚁商联就开发出了“极货”品牌的包括消毒液、酒精湿巾、洗手液、洗手凝胶、口罩等在内的7个类别共计21种单品的联合自有品牌，为成员企业正常经营提供了保障。蚂蚁商联非常时期能够有效整合调动上游供应链，并通过自有品牌开发，降低商品成本，均体现了联盟组织的聚合之力，并通过聚合的力量来帮助成员企业掌控渠道话语权。驱动蚂蚁商联的三驾马车：自有品牌矩阵、大数据中心，商学院1、为成员企业打造体系化的自有品牌解决方案
一般的联盟组织很难长期生存，主要原因是其夹带个体私利，成员之间利益不平衡，目标不一致，组织松散，难以形成合力。
从访谈中得知，蚂蚁商联从创立之日起，就确立了商联非营利性组织的本质，通过公司化运营，高效凝聚成员企业，发挥集约化优势。
蚂蚁商联以联合自有品牌开发为核心，深入到研发、验厂、原材料甄选、生产加工、包装物流各个环节，深入细节的严格把控。
既能把控好自有品牌商品的质量，也能够从各个环节入手降低成本，同时为他们的成员企业提供体系化经营的解决方案，而这些都能从根本上让成员企业获益。
据悉，蚂蚁商联已初步完成品牌矩阵的搭建。目前蚂蚁商联拥有“我得”、“极货”、“饕厨”、“约一下”、“争牛”、“即畅”、“功本”7个联合自有品牌。
覆盖了酒水饮料、米面粮油、洗护日化等日常生活所需的众多品类，为遍布全国23省的54家成员企业的5000余家门店，提供自有品牌体系化经营的解决方案。
2、大数据中心，共建共享，数据化分析反馈，构建经营提升闭环
无论自有品牌建设还是精益化运营，大数据都是根基，以蚂蚁商联成员企业700多亿销售规模为源数据，进行数据挖掘、分析具有很大的商业价值。
对于成员企业而言，关起门来分析自己的数据，实际意义并不大，因为数据只有通过汇总、挖掘、对比和分析等专业化处理，才能真正反哺企业经营。
蚂蚁商联本着谁贡献谁受益，共建共享的态度，打通成员企业的经营数据，通过综合分析，转化成实时更新的大数据，为成员企业的精益化运营提供决策依据。
据了解，蚂蚁商联还与首经贸大学联合成立了消费者大数据研究院，引入第三方数据分析机构、咨询公司等资源。通过对业态、品类、商品的实时对比分析，让成员企业从更高维度、更专业的视角重新审视自身经营的优势与不足，进而辅助其经营决策。
3、商学院全面赋能，为成员企业打造体系化学习交流平台
随着消费市场竞争的复杂化，行业边界模糊化，传统零售商需要保持学习能力和市场敏锐度，避免陷入信息孤岛，才能跟上市场发展的脚步。
而商业组织的一大价值在于打破孤岛效应，促进信息高效流动，蚂蚁商联组建蚂蚁商学院自然是水到渠成的事情，并成为服务成员企业的主要载体。
据了解，蚂蚁商学院以“为商品发声、让经营落地”为宗旨，通过线上线下定期培训分享、游学考察等形式，打造成员企业共有的系统化学习交流平台。
通过优秀案例全面复制，前沿模式系统学习，培训成果追踪落地，帮助成员企业取长补短，形成“培训-实践-反馈-提升”的正循环。
结语
作为国内中小零售商协作组织的范本，蚂蚁商联正在不断提升对整个零售行业的影响力。无论是抗风险还是持续发展，组织的力量都足以将个体风险降低，个体智慧放大，蚂蚁商联为实体零售的发展突围，探索出了一条正道坦途。
据悉，由蚂蚁商业联盟主办的“2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”定于2020年10月16日-19日在郑州举办！
大会的主题是“商品力PRO”，将从零售行业本质出发剖析行业趋势，探讨商品力提升之道，同时还将在现场设置“爱•自有品牌SHOW“以及多场零售企业的专场对接会，发布需求，帮助⽣产企业、品牌商、零售商⾃有品牌代⼯企业寻找订单！
与众多的制造商、品牌商、零售商一起听专家学者的思想启示，借行业标杆的经验方法，共同探索零售行业的商品力之道，共同应对零售行业面对的挑战。
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