从一年1000吨到单月4000吨，山钢这个产品破圈了......

投石问路，千吨产品验水平

2022年，鲁东销售公司联合“产销研”队伍，多次前往该公司实地交流探讨。针对用户的个性化需求，该公司精准服务、提质提速，成功签订了1000吨焊丝钢订单。在订单按时交付，获得用户认可的同时，他们刀刃向内，深挖生产中的短板弱项，为开展后续合作打下基础。

协同分析，瞄准弱项齐发力

针对前期在订单交付过程中发现的小批量产品组炉组浇难度大、质量控制难度高等问题，他们充分发挥“五位一体”引领作用，联合生产厂、技术部门协同攻关，制定QCDVS定制化服务方案、细化生产发运等保障措施。知己知彼、抢占先机，他们积极分析研判竞争对手“取长补短”，瞄准自身弱项逐项攻破，最终成功与用户形成合作共赢的最优方案。

优质产品赢口碑 用心服务赢信赖

从最初与该企业全年签订1000吨订单，到此次单月成功签订4000吨“大单”，鲁东销售公司以优质的产品赢得用户口碑，用心的服务赢得用户信赖，不仅提升了该用户与山钢深度合作的信心，还进一步拓宽了焊丝钢产品在鲁东区域的销售渠道，为“深耕”终端市场、打造“链条式”全方位合作模式，提供了强有力支撑。

素材提供｜仵阳 赵越 朱宏政

编辑｜焦洁  校对｜张玉

审核｜董鹏  监制｜张庆斌

山钢集团新闻传媒中心出品

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