香港律师起薪45,000居然都不做？！是什么让她选择了保险？
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律师！尤其是香港的律师！对大多数人来说，绝对是光鲜多金的就业选择！
在毕业生平均月薪只有一万二，接近两万已经是高薪的时候，律师行工作的入门级水平的trainee就已经是HK$45,000了！
而成为一名律师不但要有铁齿铜牙，逻辑强大，更是一定要修读相关专业的少数人才有机会！有才又有财，怪不得律师这个职业这么令人羡慕！
但毕业于香港中文大学法学院的 Justice 却毅然放弃了这条光鲜的职业道路，转而投入了保险业。她是否有过内心挣扎？又有过哪些困惑？从法律到保险？Justice 用亲身经历为正在为就业选择而困惑的学弟学妹们指点迷津！
Justice：从法律到保险，我疯狂的三个月
本科毕业，加入保险这一行，三个月时间做到三倍百万圆桌的成绩，这在最开始我自己也没有想到的，特别是当我的leader坐在我的面前，告诉我，11月公司年结之前，你能做到COT，那时已经是9月底，而我才刚完成第一个百万圆桌。
在入行之初，我对自己并没有怀抱多大信心，不是因为没有目标，而是因为之前没有尝试过，初生牛犊也有“像我一样”怕虎的。
从小到大，父母对于我的要求，多数是关乎学业。于是，经过中考，高考两轮角逐，分别进入重点中学以及香港中文大学法学院。
但是，当大学毕业面临择业问题时，才发现仅仅会读书，也并不足够。选择做保险这一行，我希望能够最大限度将自己暴露在人群中，尽可能多地暴露在挑战中，更远一些的想法，我曾希望自己是重新定义这个行业的人。
入行以来，由法律到保险的跨专业经历，使我认识到，不同的行业，对于从业者特质的要求，有相同，也有不同。总结出来，分享给考虑入行的IANG小伙伴。
1. 做保险年龄小是不是一个劣势？
很多IANG的同学问我，在做保险过程中，客户会不会因为我们过于年轻，而不容易信任我们？
对于这个问题，我是持否认态度的。相反，我的很多客户恰恰是因为我比他更年轻才选择我买单的。
原因很简单，人寿保险的缴费期限可能较短，但服务期限是长期（一二十年）甚至终身的。如果保险代理人比客户年龄更大，那么极可能代理人在客户之前退休，这个保单必然要面临转手跟进的局面。
因此，在不考虑代理人跳槽的情况下，找一位年轻的代理人跟进自己的保单，自然是更好的选择。
2. 年纪轻，资历浅，该如何克服？
当然，自己“尚且年轻”导致的“资历较浅，不够专业”，也会给我们带来一连串的顾虑。
所以，作为决心加入保险行业的年轻一代，特别是IANG同学，更应该在发挥自己年轻优势的同时，有意识地学习待人接物的经验和技巧，提升专业技能。
在专业方面，不同的保险公司，不同的区域和团队，能带给你的训练相差不大。毕竟，在这样一个竞争自由且激烈的市场上，哪家公司没有自己内部的培训资料和课程呢？哪个区域和团队会没有自己的drilling技巧和方法呢？
如果我们学习的资源仅仅来自这些渠道的话，那么，客户会认为你和他讲的这些产品内容，不过就是些“套路”。
原因不在于保险公司，也不在于团队，而在于我们自己。
当所有的代理人都会接受和你一样的培训，那么，大家在面对客户时的说法也多半类似。市场上的代理人那么多，客户总要多和几位代理人沟通一下，再做出挑选的，这也是人之常情。
如果你对于产品的理解，配置的思路，和其他代理人对于产品的理解没有太大分别。
那么，在客户的角度，这些一成不变的建议，便是“套路”，是不真诚，甚至是不为客户考虑。
于你，便是失去了一次令自己脱颖而出的机会。
3.
市场竞争激烈，如何令自己脱颖而出呢？
很多人知道，今年的保险行业不如之前几年好做，原因不在于市场，而在于太多或专业，或不专业的代理人涌入这个行业。
在对于产品没有自己独特的理解和看法的人面前，等待你的，是弱肉强食的竞争法则！
但是我不同呀，我是法律背景，无论从保单条款还是产品配置，都会有自己独特的理解。
在帮客户提供保障建议的时候，以及在帮团队小伙伴Review的时候，能提供给他们的，永远是最新的思路和角度，客户也会对于我们独特的建议感到满意，对于为他提供建议的你，留下更深的印象。
行业竞争越来越大，不要怕，用你的新思路，让自己脱颖而出！
想对这个行业有更多了解？
希望知道更多的团队信息？
想聊聊我疯狂三个月的心路历程？
欢迎加我微信，我就在香港岛，说不定还可以约饭哦！
联系方式：
微信号：haowenhui2012
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