可借鉴！五家律所联盟同台分享品牌化建设的经验
8月4日，江苏省律师协会品牌化建设工作委员会（以下简称“品牌委”）第一次全体会议在江苏瀛元律师事务所举行。
为贯彻实施《江苏律师业高质量发展实施纲要》，对江苏律师业品牌化建设展开研讨，进一步优化实施律所品牌战略，省律协品牌委特别邀请了江苏五大律所联盟（瀛和、金品、联盛、国浩、路漫）代表出席会议，分享品牌化建设的经验做法。
省品牌委24名委员参加了本次活动。省律师协会副会长李浩江、省律协监事封孝权到场全程参与会议。
瀛和律师机构代表、江苏瀛元律师事务所主任杨钧辉分享了“地方律所品牌推动与探索”。
杨钧辉从律所的发展视角谈地方律所品牌化建设，重点围绕律师事务所的转型升级发展道路、区域一体化发展思路，期望团队品牌推动律所发展。
瀛和秉承平台化、数字化、产品化、一体化理念，致力利用科技手段提升法律服务行业效率。
对于品牌化建设，杨钧辉提出可以从文化、制度、业务、定位、质量、传播方面展开具体工作。
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金品律所联盟代表赵雪秘书长就品牌化建设从联盟的组织建设、业绩成长、行业奉献、品牌活动以及双品牌发展战略五个方面进行分享。
金品律所联盟旨在打造律所及律师间进行专业研讨交流的平台，打造跨地区律所间开展专业合作的平台。
赵雪提出，律所的“一个品牌”走向全国并不是唯一的出路，建立律所、联盟双品牌既可以实现专业化，而且也可以节约规模化运作的成本。
在新商业时代下，万物皆可联，且无所不联——联接产生新的时空、物种与价值。
赵雪介绍，未来三年，金品律所联盟力争在法律服务领域里，从服务、品牌为竞争力提升到打造良性生态圈为核心竞争力。
联盛联盟代表刘桥民律师以“求真务实”为主题，介绍了联盛联盟的概况及品牌化建设的情况。
联盟设立的目的与理念是“共享信息、互通资源、拓展业务、合作案件”。联盟现有24家成员单位，1000多名律师，在江苏省有一定的影响度。但是，联盟的品牌化建设一直以“求真务实”为指导思想，低调适度地进行宣传。
在第一阶段没有公开报道、没有公众号，其主要原因是律所规模化带来的困惑，联盟的发起成员中有5家大成办公室，大成所在规模化与全球化中既有业务规模效应、跨区跨国合作增加、大客户增加、交流活动的多样性、有利于专业化等优势，也存在着诸如利益冲突、业务风险、发展不平衡、文化差异、费用高等困惑，联盟的发展需要尽量避免或克服规模化带来的困惑。
刘桥民还介绍，联盟提出了现阶段新的品牌化建设思路，联盟将建立统一管理平台、统一标识、提升形象、注重宣传和扩大影响、加强业务与文化交流等。品牌化建设要注重从服务的“美誉度”、行业的“影响力”、区域的“覆盖率”、市场的“占有率”、宣传的“持续性”等方面进行展开。
国浩律所联盟代表鲁汉庚律师对国浩联盟的组织架构、运行情况进行了介绍。
国浩联盟成立的初衷在于响应省厅和省律协关于全省县域律师业发展的部署要求，促进和拉动成员律所特别是县域律所的发展，联盟以“共享、共创、共进、共赢”为核心理念，打造相互学习、相互交流、相互合作的平台。对于品牌化建设，鲁主任提出国浩联盟内部的培训活动以及人才培养计划较多，需要重点关注成员单位在律所管理方面的有效机制和模式，加强律所管理制度的交流与融合，为联盟成员及江苏律所建设探索经验。
路漫律师品牌机构代表董家友主任选取“创建律所品牌资产”视角，提出律所品牌发展的三种路径，包括规模化与平台化、精品化、特色化。
路漫品牌机构跨区域发展，各成员之间相互独立，采取一体化运营模式，以达到资源互换、资源整合的目的。
对于律所品牌资产的创建，董家友提出需要从品牌定位、解构对标和品牌主张展开，具体路径包括“广而告之”、媒体关系等二十种方式，以实现共享品牌价值的目标。
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省律协品牌委梅锦斌主任主持会议。
会议下半场主要围绕省律协品牌委2019年度工作计划及任务分解。
梅锦斌提出，2019年品牌委年度工作主要包括：建立日常联络及对外宣传平台，为品牌委的各项活动、工作情况等提供良好的宣传环境建立品牌委组织架构，划分主任班子工作职责；举办品牌委第一次全建立品牌委组织架构，划分主任班子工作职责；举办品牌委第一次全展走访、调研活动，以宁镇扬泰、苏锡常通、苏北五市为区域划分进行走访，组织开展调研活动；举办全省范围内“品牌化建设”征文评选活动，组织筹划编撰江苏律师品牌建设系列丛书；初步探索品牌化律所培育方案和品牌律所库的设立，为贯彻《江苏律师业高质量发展实施纲要》中品牌战略建设做好前期工作；力邀主流媒体，加强宣传工作等。
对品牌委2019年度工作计划，参会各委员充分表达了自己的想法及意见。各委员表示将积极响应品牌委主任的号召，充分参与品牌委的各项工作，更有部分委员提议自荐所在律所作为品牌委调研走访的对象，现场讨论热烈。
省律协监事封孝权从五个方面进行小结并发表意见。封主任提出，本次会议活动的委员出勤情况较好。会议组织质量非常高，有赖于精心准备以及深入细致的工作。通过邀请到五大联盟代表积极探索律所做大做强的经验，为律协品牌化建设工作提供素材。本次会议，主任与副主任配合度高，组织有序、搭配默契，会议成效显著。同时，会议的经费使用也符合规定，开支合理。
省律协李浩江指出，省律协第一次成立品牌化建设工作委员会，本次会议是品牌委第一次会议，同时也是在《江苏律师业高质量发展实施纲要》中第一次列入品牌化的发展指标。
品牌化这个名词大家并不陌生，每家所的发展都是从小到大的一个过程，激烈市场竞争中更加能体会到品牌化的竞争。
近三年，江苏律师业的发展较快，整体数据都在提升。但是，发展不均衡，无论是人均创收抑或专业化配比，难以满足江苏高质量发展的服务需要。如何实现超越和自我提升，如何适应外部变化，值得行业去思考。
律师事务所在做大做强的过程中，律师事务所内部的生态必须要去改善，包括团队分工以及新兴阶层的人力资源管理等。同时，针对品牌委的定位以及后续工作，李浩江提出了六点意见——
第一，品牌委需要“摸清家底”，品牌委最终的成果绝非就是一份报告，而是要深入省内十三个地级市展开调研，充分了解江苏律师业的发展。重点打造品牌所，品牌律师，分清可塑的人。
第二，在调研的基础上，运用比较法展开分析。通过对标的方式，对本省、外省的同类律师事务所进行比较、学习和借鉴，分析发展过程中面临的问题。
第三，精准定位，而且定位要高。不能单以人数占比以及业务总创收去衡量，而是尊重江苏本地各市的包括经济发展的实际情况去找准定位。
第四，要有细化的指标。要有社会重大影响的服务以及高质量代理法律援助案件和公益诉讼案件的典型案例作为抓手。
第五，各项举措要扎实，品牌委要集中资源，拿出建议。
第六，注重考核与评价。这项工作任重而道远，建议品牌委走向各律所，搭建自己的平台，学习品牌化、商业化的运作模式。
公众号指导单位：江苏省律师协会