深度 | 八家样本律所痛点剖析，你感同身受吗？
刚刚，一份2万多字的《徐州市律师事务所整合与发展状况调研报告》正式出炉。这一课题是2019年度徐州律协十大重点工作之一，目的在于查明至2019年底徐州市律师事务所的整合与发展情况，分析现有数据及现象，找出问题、提出对策，推动律师行业良性成长、增速发展。
这一课题，对徐州，对江苏，乃至全国律师行业发展都有着积极的参考借鉴价值。经课题组授权，我们将分期对课题的主要内容整理刊发。今天，推出第一期《8家样本律所的痛点，你是否感同身受？》
数据汇总
截至2019年底，徐州市共有执业律师2386名（其中“两公律师”386名）。
律师事务所144家，执业律师50人以上的律所3家，占比2%；30—50人之间的律所20家，占比14%；10-30人之间的律所86家，占比60%；10人以下律所35家，占比24%。
业务创收1000万元以上的律所10家，500万-1000万元之间的律所7家，200万-500万元之间的律所16家，200万元以下的111家。
样本分析
徐州本土品牌律师事务所数量较多，课题组按照律所规模、律所专业化、所在地域等标准，抽取了8家律师事务所进行样本分析。这8家律师事务所均存在注重专业化发展、注重创新型管理及规范化建设等特点，业务发展较好，但在发展中也面临着各种困境和亟待解决的问题。
抽取的样本是江苏彭城律师事务所、江苏永伦律师事务所、江苏汇君律师事务所、江苏智临律师事务所、江苏瀛苏律师事务所、江苏铸品律师事务所、江苏世君律师事务所、江苏恒久律师事务所，均在某一方面具有突出的标本意义。
01彭 城样本意义：规模化
基本情况：
彭城所成立于1994年5月，综合性律师事务所，是徐州市3家50名以上执业律师的较大规模律所之一。
现有执业律师56名，实习律师16名，行政人员4名，其中：硕士9名，硕士以上学历占比12.5%；党员律师16名，占比22%。
业务较为全面，以建设工程房地产、刑事、民商事争议解决、政府机关与企业法律服务为重点方向，以破产清算重整、PPP业务为未来的发展方向。
目标方向：
1、扩大规模：正在进行3家律师事务所和其他团队的整合，预计整合完成后将会是徐州市第一家百人大所。目的是冀望成为徐州市区规模最大、专业领域最广的律师事务所，向下辐射县区、向周边辐射淮海经济区的专业化综合律师事务所。其目标是在一两年内，实现专职律师110人左右、非律师助理和行政人员30人左右、设立两三家区域分所、整体业务收入达到3000万-5000万元。
2、深化专业：以服务政府企业为中心，开拓新类型服务产品，保持传统业务领域的深耕细作，强化重点专业如：建设工程房地产业务的新类型问题、新争议解决；刑事业务向刑民交叉、企业合规业务拓展；破产业务和PPP业务（特别后PPP时代争议解决）。已在整合执行团队与破产团队，实现执行破产一体化团队；继续精细化发展法律顾问业务和普通民事业务。
难点痛点：
需要深度进行制度改革，以实现合伙人共同的发展愿景与律所公共积累制度的深度匹配，不断厚植事务所发展内核的持久动力；不断扩大公共案源的数量；需要更大财力及精力投入，对律师进行专业化培养，打造更多有影响力的专业团队，持续提升业务资源的影响力、吸附力；需要进一步创新理念、提升人员融合度，以促进律所更好更快发展。
成长亮点：
高级合伙人队伍稳定，事务所组织架构合理，改革制度、合伙人分级制度及人才培养模式对青年律师具有吸引力。
集中财力改善办公环境、集中精力办大事的模式得到全所律师的认可。
在聚人、聚气、聚力、聚智方面的尝试效果明显，得到了全所内外的高度认同。
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02永 伦样本意义：团队化基础上的专业化
基本情况：
永伦所成立于2014年3月，现有执业律师40名，实习律师10名，行政人员4名，其中：硕士研究生5名，硕士占比10%；党员人数17人，占比38.6%；办公面积2000平方米。该所主要以专业化作为品牌定位，将精品化作为品牌的保障和深入。
目标方向：
1、专业化、团队化建设在提速。通过以往专业化、团队化建设的经验积累，对团队进行调整和优化，目前，所里分为8个团队，分别是：高端婚姻家事团队、知识产权与环境资源团队、破产法团队、劳动团队法、法税团队、金融团队、刑事辩护团队、工程法团队。上述8个团队的建设均取得了一定的成效，能够较好地将业务特点与团队建设相融合，初步实现了团队基础上的专业化。
2、律所的制度化在形成中。对于制度化的建设较为关注，具有调整管理制度的灵活性，初步掌握了律所良性发展的思路。
3、重点关注品牌建设：注重专业的品牌建设、注重党建工作力度、注重成立永伦公益品牌。
难点痛点：
青年律师比重较大，创收能力不足，需要投入大量的精力和财力培养人才。
随着人员规模的不断扩大，需要不断探索管理机制，提高案源拓展能力，进一步保持蓬勃的生命力。
成长亮点：
永伦所的团队化建设是其发展特色。各团队有着自己的制度建设、业务拓展、业务培训、案件研讨、薪酬分配制度等，不仅在业务处理上不断精进，收入上不断增加，且均打造出各团队的法律服务产品，得到服务客户的一致好评。
通过案件代理、永伦法律讲堂、专业法律讲座、企业的专项法律服务等，不断提升与促进团队化建设。此
外，各团队相互支撑建立政府法律服务公益体系、社会责任法律服务体系。
注重党建工作和社会公益事业，通过党建引领及公益事业的推进，强化了内部的向上精神和凝聚力，进一步提升了律所影响力。
03汇 君样本意义：品牌化
基本情况：
汇君所成立于1995年11月。现有执业律师38名，实习律师4名，行政人员4名，其中：硕士7名，博士1名，硕士以上学历占比21%；党员律师7名，占比18%；办公面积约为900平方米。
有较强竞争力的业务方向为清算重整、投融资、建筑房地产等专业法律领域。
目标方向：
1、继续扩大规模：目标是达到专职律师50名左右，非律师人员10名左右。
2、继续提高专业化：聚焦清算重整、投融资、建筑房地产等优势业务，打响“一体两翼”汇君品牌。
难点痛点：
律所公共积累较少；分配制度改革的阻力较大。
成长亮点：
注册主任、执行主任由80后的青年律师担任，管理工作新人带来新思路；
已形成清算重整、投融资、建筑房地产等优势业务，在徐州法律服务市场有一定的竞争力；投融资团队进行公司化运营。
04世 君样本意义：专业化
基本情况：
江苏世君律师事务所成立于2009年1月。现有人员16名，专职律师10名，实习律师4名，行政及辅助人员2名，办公面积约500平方米。
以刑事辩护作为业务主要发展方向。
目标方向：
1、以刑事专业化为主要业务方向。2016年提出放弃民商事案源，专注于刑事专业。于2017年加入中国刑事律所联盟，成为苏北首家专业办理刑事案件的律师事务所。未来，将在刑辩领域继续细分，专注刑事辩护精细化、品牌化。
2、坚持走小型精品化律所路线。基于律所的刑事专业定位，将利用区域优势打造自身核心竞争力，建立可持续发展模式，不盲目扩充人员，坚持走精品化路线。
难点痛点：
转型初期案源压力较大；刑事辩护法律援助案件补贴标准较低、发放不及时，难以覆盖办案支出；刑事业务领域有待进一步拓展。
成长亮点：
举办专业活动，如世君刑辩论坛、世君刑辩沙龙、多种主题的专业研讨会等活动，在本地及周边地区打响了世君刑辩品牌；
参与法检两院法律帮助值班及办理法律援助案件，为刑事辩护全覆盖工作贡献力量；
积极撰写论文、参与学术界研讨会，为刑辩事业发展建言献策。
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05铸 品样本意义：参照公司化管理
基本情况：
江苏铸品律师事务所成立于2016年12月1日。现有律师及行政辅助人员17人，其中专职执业律师12名，兼职律师（高校法学副教授）2名，行政辅助人员3名。
目标方向：
以办理企业破产、公司清算、并购重组、企业改制等非诉讼业务为主，兼顾民商事诉讼、刑事辩护等传统律师业务办理。
不刻意追求规模化，将来律所的执业律师人数在20人左右。
难点痛点：
破产清算项目的难易不同、收益不同，造成内部统筹有一定的难度；
随着项目的不断增加，优秀项目负责人人才不足。
成长亮点：
参照“公司制”管理，实行“一体化”服务的运营模式，打破传统上律师个人及团队执业的局限与藩篱，整合全体合伙人及律师的知识、专长及经验，实现资源互通与知识共享，在专业化分工中同时实现紧密协作，以期始终以铸品所最专业的队伍与资源满足客户的需求。
铸品所坚持“每日晨会”“周六例会”制度，以此提高工作效率和透明度，确保工作安排调度及时、有效。
06智 临样本意义：国际化
基本情况：
成立于2015年，现有办公面积共计约1500平方米，员工共计72人，其中执业律师43名，兼职律师1名，实习律师19名，行政辅助人员9名。所内律师均具有本科学历，其中硕士12人。
目标方向：
事务所自成立之初就树立了团队化的理念，并致力于专业化、规模化、规范化、品牌化的律所品牌建设。
难点痛点：
事务所在近几年发展过程中的最大问题就是人才资源短缺。这是制约事务所发展的一项重要因素。
成长亮点：
事务所是徐州市人民政府的立法联络点，事务所基于此投资设立了“徐州和盈法律研究院”。研究院的专业研究员由所内律师和特邀其他业内具有知名度和影响力的专家学者担任。研究院成立以来，已多次完成立法项目起草工作的承接。
党建工作。对事务所的发展具有引领作用；
涉外服务。在涉外团队努力和全所的支持下，先后取得不小的成就，涉外业务实现新突破。
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07瀛 苏样本意义：数字化、公司化
基本情况：
江苏瀛苏律师事务所系瀛和律师机构成员所之一，前身为江苏佘勇律师事务所，成立于2009年，是个人制律师事务所。有专职律师19名，实习律师2名，行政工作人员3名，办公面积1200平方米。
目标方向：
技术上，从传统律所向数字化律所转型；制度上，从传统提成制律所向公司制、一体化律所转型。
难点痛点：
最大的困难是专业化，缺乏案源营销专业化方法和人才，法律实务技能缺乏专业化，缺乏客户服务专业化。
成长亮点：
政治引领；科技支撑；一体化运营；高质量发展。
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08恒久样本特色：县域典型所
基本情况：
江苏恒久律师事务所是国资所改制的综合性合伙律师事务所，目前有执业律师17人。执业20年以上老律师2人，执业10年-20年的骨干律师5人，执业5年-10年的少壮派律师4人，5年以下青年律师7人。
目标方向：
组建专业团队、号召律师加强自己专业方向的培养。
注重制度化改革及专业化打造，注重获取律师业务、整合律所资源、提高客户法律服务体验。
难点痛点：
县域地区律师行业发展相对滞后；律所现运营机制难以适应发展需要，制度改革阻力较大。
成长亮点：
具有创新意识及改革勇气，以国家僵尸企业退市政策的启动为契机，组建破产业务团队，以期打开县域律所改革新局面。
课题组认为，这八家律师事务所均存在着相同的优点：其一，均在管理制度具有各自的特点，在未来发展方向上有较为清醒的认识。其二，律所管理制度与发展方向与人员状况的切合度较高。其三，律所管理人均具有较强的敏感性，具有忧患意识及相应的领导能力，能引领律所发展。但上述律所对于律所的发展仍处在摸索、试行的初级阶段，具体效果有待观察。
》》课题组负责人：王新忠
》》成员：陈 秋、赵 强、陈 辉、颜茂苏、陈 芳（执笔）
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