提成高达90%，办公室免费｜南京“友诚”律所主任究竟怎么想的？

导读
本月初，【律媒智库】报道了江苏友诚律师事务所乔迁新址，推出提成比例90%、免费使用办公房间等一系列诱人政策招揽人才。律所主任丁祖亮还提出年底之前要跨入“百人所”行列。（相关链接：提成90%；办公室免费 | 江苏一家“老牌”律所立志半年跻身“百人所”）消息一出，引发广泛关注。律所管理团队究竟怎么想的呢？近日，江苏友诚律师事务所主任丁祖亮律师接受了【律媒智库】的独家访谈。

对话

现年52岁的丁祖亮是一名机关干部“下海”的资深律师，之前一直在江苏淮安一家律所做主任。因女儿到南京读书，2020年初，丁祖亮转到南京执业。

“南京乃至全省前三位的律所都是外地品牌，前十位的有7家是外地品牌，友诚作为成立近30年的本土老所，原来还是省直所，我要把友诚所做成江苏最大规模的综合律师事务所，这个律所要服务于全体律师，要大幅降低律师执业成本，我们要走出一条完全不同的本土律所强大之路”。一见面，丁祖亮就谈起了这个自己一直难以释怀的梦想。

毫无疑问，江苏是我国经济最发达的省份之一，GDP全国排名第二位，但江苏律师行业发展与之还不匹配，还没有全国有影响的本土律所。这几年，北京上海的品牌律所正在以更快的速度占据江苏市场。

丁祖亮非常惋惜地说，2个月前，有一个50人的律师团队要加盟友诚所，这个团队几乎都是90后律师，业务做得非常好，业务理念也超前，他们对友诚所的运营模式非常满意，为了加盟友诚所，甚至提出团队律师办公室的租金由他们自己承担。他们唯一的要求是希望友诚所改名上海某某律所南京分所，目的是便于他们网上宣传自己。但因为自己一直将友诚所做成本土大所作为自己的梦想，最后就因为名称一事没有谈好，这个律师团队最终加盟了一外地品牌所。

去年正式执掌友诚后，丁祖亮一直在思考——

律师界有大家公认的二八定律，就是20%的大律师收入占了律师总收入的80%。其实律所之间也有二八定律，就是占律所总数20%的大所收入占了律所总收入的80%，特别是一些高端法律业务，比如IPO、一级破产管理人业务就一直被大所垄断，小所的发展空间越来越小。友诚所如果不创新变革，就没有出路，最终只能被时代淘汰。

丁祖亮决定首先从改变律所环境入手。今年7月，友诚正式搬到南京市鼓楼区清江南路19号的南大苏富特科技创新园2号楼10楼，办公面积1600平方，因得房率很高，设计装修后可以容纳133名律师办公。

栽好梧桐树，自有凤凰来。一家律所要想做强做大，必须有属于自己的优势，甚至是其他律所无法复制的优势。作为律师界的老人，丁祖亮认为，律所是律师执业的平台，一个律师选择哪家律所作为自己执业的平台，主要看四个方面的要素：

一是律师费的提成比例高低？每个律师都希望律师费属于自己的提成比例越高越好；

二是律师个人承担的办公室租金多少？每个律师都希望个人承担的办公室租金越低越好；

三是律所办公环境如何？每个律师都希望律所办公环境越高档越好；

四是律所的内部管理是否有利于律师执业？每个律师都希望律所的内部管理越人性化越好，不要人为对律师执业设置障碍。

针对上述四个方面，丁祖亮决定逐一设计属于友诚律所的优势：

1、关于律师费的提成比例高低？友诚律所是一般纳税人，本身要缴纳6%的增值税及增值税附加税等税费合计约8%，友诚将属于律师的提成比例提高到90%，律所只留10%用于缴纳律所税费及用于律所运转。对于一般纳税人的律所而言，这一提成比例在全省乃至全国应该都相当高。事实上，对于一般纳税人的律所，普遍的提成比例都是70%到80%，90%的提成比例，如果再不收律师办公室的租金，在律所总收入达到相当规模之前，律所应当都是亏损的。2、关于律师个人承担的办公室租金多少？

一般律所会根据律师个人使用的办公室大小来分摊律所租金，分摊的方式有的是以收租金的方式，有的是以收管理费的方式。为了设计属于友诚所的优势，我们一步到位，直接免收律师办公室的租金并承诺不以任何形式变相收取律师办公室的租金。

丁祖亮补充道：律所搬家分配办公室的时候，我们规定年收入达到120万元的律师可以申请大律师办公室，年收入达到20万元的律师可以申请高级律师办公室，我们有的律师想用大律师办公室但达不到年收入120万元的标准，主动提出对达不到的部分按照5%标准补交管理费给所里，但我们还是没有收管理费，而是提出用大律师办公室或高级律师办公室的律师可以用介绍律师加盟或为律所管理作贡献的方式来弥补收入不足的问题。这样的处理，让律师与律所不再是管理与被管理的对立面，而是让律师对律所产生更深的归属感。

3、关于律所办公环境问题？

每个律师都希望律所办公环境越高档越好，好的律所办公环境有利于律师承揽案件，也有利于律师谈出一个好的案件报酬。友诚所原有办公条件比较差，新址按照公共接待区与办公区分开的原则，中间公共接待区域装修了接待大厅、洽谈室、会议室、多媒体室等公共设施，东、西两个办公区分别装修了14间大律师办公室、49间高级律师办公室及70个卡座。

丁祖亮还透露了一个设计上的小心思：为了让普通律师使用感觉更好，我们将卡座全部设计在一个个小房间中，而不是放在中间一大片，每个房间设计6-8个卡座，这样会让使用卡座的律师有相对的私密性，特别是一个团队的律师共用一个房间的卡座，也便于他们讨论案件及存放资料，而中间一大片空间则设计成高级律师办公室，这样可以让整个律所办公室的设计更加人性化，提高律师使用办公室的舒适度。

4、关于律所的内部管理是否有利于律师执业？每个律师都希望律所的内部管理越人性化越好，不要人为的对律师执业设置障碍，说白了就是对律师的限制越少越好，盖章的时间越快越好。我们为此引进E律师管理系统，律师使用该系统的费用也由律所承担。律师使用E律师管理系统，可以随时在手机APP上申请用章，不管是律师函还是委托代理合同，不管是在家里还是出差在外，都可以用彩色打印机将盖有律所电子章的律师函或委托代理合同打印出来。同时为了减少用章审批时间，律所执委会向律师承诺正常用章审批时间半小时，紧急用章审批时间10分钟，下班后紧急用章也可以随时联系行政主管。“我们强调，律所执委会及行政团队是服务于全体律师，而不是管理全体律师，这一理念必须贯彻整个律所运转的全部过程，”丁祖亮要求律所执委会及行政团队要用五星级酒店的服务理念来服务于友诚所的全体律师，要让全体律师在执业过程中挑不出律所一点毛病，如果有，就坚决改正，要让全体律师有自己就是律所主人的感觉。友诚所要想做大做强，首先必须是本所的律师说好，如果本所的律师感觉都不好，怎么可能会介绍其他律师加盟？丁祖亮欣喜地告诉【律媒智库】，目前已有76名律师决定加盟，32名律师已着手办理转所手续；更为重要的是律师与律所的关系非常融洽，搬到新的办公室快一个月了，经常有律师主动联系我为律所的发展建言献策，每个律师都变成了律所主人。

丁祖亮的这些思路，您觉得如何？

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