“花式营销”怎么看？会长与青年律师畅聊“如何开拓客户”
Q
青年律师运用抖音等网络平台开拓案源如何防范风险，比如开票、收费等问题如何把控？A
一方面，线上平台是青年律师开拓案源的一种方式，但无论是线上平台还是线下开拓案源都需要遵守律师执业规范，心中要有执业红线，对律师执业中可能存在的风险要做到心中有数，不能因为线上平台的便利性就忽视收费、开票问题，律师服务费应当由律师事务所收取并开具发票是必须的，至于实现方式可以通过与第三方平台沟通。另一方面，青年律师通过网络平台开拓案源不能局限于个人，也应依托组织力量，要借力发展，以此也能够一定程度上避免可能涉及的收费、开票问题。Q
青年律师如何面对法律咨询公司掌握案源的现象？A
青年律师应正确看待法律咨询公司，不能埋怨这种现象，要拥抱这种挑战，因此青年律师要发挥专业优势，不能停留在手工作坊时代，要做出自己的品牌以及竞争性优势。Q
青年律师在社区投放广告是否可行？
A
社区投放广告是一种营销手段，在信息爆炸的时代采用社区投放广告的方式来进行营销可能不是最优方式，青年律师的营销首先要有一套商业模式，例如要服务于哪一类群体、提供哪类专业服务、青年律师的竞争性优势在哪里等问题在营销之前就应当确定好。青年律师是律师队伍的未来，南京市律师协会举办“青年律师·会长说”主题沙龙活动，每期邀请一名会长作主旨分享，参加活动的每位青年律师可以向会长提出不同问题，进行零距离互动交流，让青年律师在行业前辈的指引帮助下快速成长，为律师行业发展注入新活力。
2024年6月26日下午，南京市律师协会第五期“会长·青年律师圆桌派”活动如期举行。本次活动围绕着“青年律师初期如何开拓客户”的主题，南京市律师协会副会长徐小兵、青年律师专门委员会主任权颖智以及来自南京不同律所的24名青年律师参加了本次圆桌派座谈会，本次活动采用青年律师和会长面对面交流的方式进行，活动现场还为各位青年律师准备了奶茶、水果、可乐、零食等精美茶点。
之后，参与本次圆桌派活动的青年律师们一一介绍了自己，并提出了自身执业过程中遇到的案源拓展等方面的迷茫和困惑，徐小兵以个人经历，结合自身的执业经验，对每一名青年律师的困惑与迷茫进行了解答。
本次圆桌派活动，徐小兵并未停留在开拓案源的具体方式上，而是着重强调了开拓案源的底层逻辑，并以律所案源开拓的思路和路径为青年律师个人开拓案源提供了干货满满的方法论。
下一期圆桌派活动，等你来哦！圆桌派青年律师感悟
江苏法德东恒律师事务所 陶冶
以往我们在谈论律师客户的拓展时，更多谈论的是术的层面，例如要多参加活动、要多坚持输出，但今天圆桌派活动从如何做好客户拓展的角度为我们从道的层面解答了这个问题。服务好客户、让客户满意才是拓客的核心要义。以服务好客户为中心思想，对律师的工作进行体系化梳理、专业化分工，不断提高服务的效率、服务的质量，才能从本质上开拓客户。江苏丰典律师事务所 李轩
通过此次活动，我深刻认识到青年律师想要在法律服务市场上崭露头角，首先要打造自身过硬的专业能力，于此同时也要创造产品特色和差异化卖点，在定位好客户群体的基础上，研发成体系的法律服务产品，将专业化、体系化、差异化融入产品中，才能更好地获取客户信任，谋求合作共赢。同时作为青年律师，执业过程中要勇于开创思维，运用时代化工具和平台，在专业化的道路上对法律服务提档升级，从而寻求更大发展。北京市万商天勤（南京）律师事务所 李然
本次圆桌派活动详细解析了青年律师在获客过程中面临的挑战与机遇，并提供了实用的策略和建议。我认识到，除了扎实的法律功底，还需注重个人品牌建设、拓展社交网络和提升沟通能力。这次学习让我更加明确了自己的发展方向，我将积极运用所学知识，努力提升自己在法律领域的竞争力。北京策略（南京）律师事务所 刘红云
法律服务行业已经进入一个较为饱和的状态。独立律师想要在有同行（律师）、基层法律工作者和法律咨询公司多元竞争现状和法院“调解+”模式的大环境下获得、拓展和维持案源，需要做好自身定位（“贴标签”／打造IP），具备产品思维，形成差异化优势。当然，律师个体的努力程度有限，可以考虑组建专业化团队或者加入专业化团队，形成专业化分工，以专业团队打造体系化竞争新优势。
江苏法德东恒律师事务所 蔡羽仪
本次“会长·青年律师圆桌派”活动主题是“青年律师初期如何开拓客户”。获客问题作为青年律师在执业初期面临的一大挑战，不仅关乎个人的生计，更是对专业能力和社会认可度的考验，一直是青年律师执业的一大痛点。
本次圆桌派活动以建设律所和团队的经验，向我们青年律师分享了专业与获客之间的底层逻辑，开阔了青年律师的视野，帮助青年律师深入思考如何更好地展业，实现自己的职业梦想。
江苏三省律师事务所 沈文奇
在信息化爆炸的时代，信息、广告无处不在，拓展客户对青年律师来说更有挑战性。我们不仅要考虑如何拓展客户，更要考虑拓展什么样的客户。今天参加圆桌派活动，让我对当今律师行业有了更深的认识和思考，律师不仅要学习拓展客户，还要掌握通用技能、提升办案能力。在市场竞争激烈的环境下，要学会扬长避短，发挥自己的优势，结合自身的特点和强项，做好属于自己的专业化。
江苏圣典律师事务所 赵思越
本次活动为我提供了一个与业内资深人士、先进律所深入交流、探讨执业实务问题的宝贵机会。“律师不要把自己发展成小作坊，要成为能提供产品的律师”、“要把客户、产品、运营这三点结合起来考虑”“无形的产品可以有形化”“零投诉的律师靠的是认真执业、合规执业的精神”“好的商业模式不能只靠广告，在做广告之前就要确定自己能给客户提供怎样的服务”等经验的分享让我感到耳目一新，受益匪浅。
我坚信，在律协组织和前辈同仁的关心和指导下，我们青年律师一定能够不断成长、进步，为客户提供更加优质、高效的法律服务。
来源：南京律协
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