当投资人来敲门，你准备好了吗？

理想很丰满——每一个创业者能梦想着成为出色的创业者，万众瞩目！但是现实很骨感——全国工商注册的7000万家企业，去年拿到投资、包括上市的企业不过4000家，比例是十万分之六，融资成功率低的可怜！

所以马云马老师才会讲：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。

创业是一场勇敢者才能参与的游戏，要在天明到来之前拿到御寒的资金，要赶在竞争者之前一步拿到投资，是每一个创业者奔跑的理由。

然而这还不够，即使拿到了资金，如果不慎掉入陷阱，融到资的结果还不如不拿钱。

案例一

比如说这个案例——早期错拿了土豪的钱，后面十年融资未果

网银在线创始人赵国栋，2003年成立公司时，天使投资拿了200万亲戚的钱，出让51%的股份；2004年A轮融资时亲戚把股权卖给了山西煤老板，煤老板增持到90%的股份，作为创始人的赵国栋只有10%的股份；此后10年虽然投递BP无数次，没有一个VC投资，最终贱价被京东集团并购，而赵国栋同期创业的第三方支付公司易宝、快钱等公司都是数十倍网银在线的估值。

案例二

还有很多融资由于跟投选择机构不当，跳票的案例则更有共性，套路是这样的：

创始人本来已经搞定了一家投资机构A，说好出让15%的股份；这时，另一家机构B说跟投，号称有资源倒入，创始人贪图资金和资源，说服机构A少投一点，投个10%，给B机构5-10%份额；由于各种原因，尽调后B机构说不投了，这时A机构也不想投了，这时候怎么办？

案例三

当然还有更甚者拿了知名风投的钱，但是协议签署不当，导致差点覆灭：

创业公司凭借出色的积累拿到了知名机构的钱，但是合伙人团队为了高估值选择了一个二次分期打款的对赌计划，简单地说就是第一笔款按照低估值融资，下一笔款按照高估值来，但是下一笔款风投机构有选择权，拿到钱后开足马力高歌猛进，签下国企大单，人员扩张，支出迅速扩大，可国企普遍押款账期长，回笼不了资金，资金链吃紧，资金链出问题了，创业者这时候要求投资人能提前把第二笔资金投进来，但是投资人觉得花钱太快，估值太高决定不投下一笔钱了，这时候创业者再找其他投资机构，其他投资机构认为知名机构都不投哪里还敢跟进填坑，vc市场投资无门，不得已押上游供应商货款饮鸩止渴，导致供应商闹事，公司人员流失，四面楚歌。

上面的案例都是前辈创业者用血泪趟过的坑，这些雷区是我们后来的创业者可以绕开的，子文训练营希望能够帮助创业者在融资过程中少犯错误；了解投资我们的交易对手——风投机构投资项目的决策逻辑；理解融资的基本工具的用法，以及如何组合使用他们提高效率，了解行业风口和竞争者，谋定后动。

子文训练营将帮助创业者建立起融资的框架、获得融资的能力，对竞争对手和行业趋势保持时刻敏感，这时候再有一点小技巧，投资人上门求着你拿钱也不是不可能的——你看筷玩思维在《五问黄太吉》的微信公众号推文后很快就拿到天使投资，这不就是很好的例子吗？

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