大家热议的“希音模式”，到底是个啥

近日，希音申请在伦敦上市的消息引关注，有报道称，若顺利完成上市，希音估值可能会达到500亿英镑（约合4640亿元人民币）左右，这令其有可能成为伦敦证券交易所历史上第二大IPO。

面对中国产品不断受阻的美国市场，身处竞争激烈的电商行业，希音通过自身独特的运营模式在其中挤出了一片蓝海。其模式不仅推动了一些岌岌可危的中国服装工厂的复苏，而且所创造的设计、生产、销售模式对于劳动密集型产业的发展具有一定的参考价值。

01希音是谁？

希音即“SHEIN”，英文的字面意思是“她在”。公司创始人为许仰天，原主体公司叫“南京希音电子商务有限公司”，是一家专注于快时尚的跨境B2C互联网企业，集商品设计、仓储供应链、互联网研发以及线上运营于一体。希音的目标市场主要锁定在北美、欧洲等地区，致力于成为世界一流的快时尚品牌，为全球消费者提供最新、最时尚的商品。

02希音有何特色？

一是丰富的产品类型。希音最大的特点是产品极其丰富多元，日均推出新款服装高达几千种。也就是说，按照希音日推新款的数量，几乎可以使一人在十年内每天都可更换一件新款服饰。希音的出现，无疑满足了全世界喜爱服装和新奇款式的消费者的需求。 

二是不同于市场的私人定制模式。希音模式与市场上普遍的私人定制模式有所不同。几年前，市场上确实流行过一段私人定制的模式。但除了部分特别小众的公司外， 大部分搞私人定制的企业后期都难以支撑，因为私人定制的生产成本相对较高，有意愿且有购买力的消费者毕竟是少数。希音模式是一种介于私人定制和传统的大批量生产之间的模式，可以将其理解为极其多样化的产品。这些多样化的产品既能满足现在的消费者弘扬个性的需要，又可以解决购买力不足、消费水平较低的困境。希音每年几十万种新款式有极大的概率满足最挑剔的消费者的需求。 

三是较高的周转效率。希音的第三个特点是周转效率较高，其产品从开发到生产只需要2~3 周的时间，库存周转天数为30 天左右。作为对比，在希音出现之前，世界上以快时尚出名的西班牙ZARA 公司，库存周转天数为80 天左右，行业平均水平则超过100 天。比较而言， 仅从周转效率来看，希音的领先优势是极其突出的。

四是中国产品的价格优势。希音充分运用了中国产品的杀手锏：物美价廉。希音服装究竟占有多少价格优势， 通过对比希音和其竞争对手平均每件服装的价格即可得出结论。ZARA 的服装平均要卖到50~150 美元，而希音只要5~30 美元，而且国际包邮。对于消费者来说，物美价廉且新颖的商品具备强大的吸引力。希音的定价模式正好满足了大量消费者的需求。

03希音模式是一条怎样的数字化转型之路？

总结起来，希音模式成功的根本在于充分发挥了中国制造和中国创新的优势。一是“小单快反”模式的柔性供应链解决了传统供应链周转慢、多样化产品生产不足的痛点。二是跨境电商独立站、网红主播带货、社交媒体等互联网创新模式，解决了消费者，特别是年轻的海外消费者购买难的问题。三是利用中国完整的产业体系，强大的综合配套能力，亿万高素质的制造业大军优势，以较高质量， 较低成本，提供物美价廉的多样化的商品。综上所述，希音与淘宝、京东、亚马逊等传统的大卖场式的电商平台不同，率先将设计、生产、销售、物流等在一个平台中整合起来，并在每一个领域中实现创新，这是国内快时尚产业链得以在全球迅速崛起的最重要原因。 

从这个意义上看，希音模式或将让很多订单外流的中国服装厂重振雄风。由于工资上涨，加上在美国推行的“近岸外包”“友岸外包”等一系列打压下，国外大品牌服装的订单纷纷外移。那些为国外企业代工的工厂也不得不搬到品牌商所要求的国家中去生产。在传统的服装生产和销售中，订单、渠道、商店都在别人手中，我们无能为力， 只能任人宰割。而希音闯出了一条新路，把设计、生产、物流、销售渠道等环节进行整合，使其重新把握在我国企业自己手中。

来源：《企业改革与发展》（作者系国务院参事、跨境电商50人论坛顾问）

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编辑：晚小微

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