【主任开讲啦】南京农业大学的专家每年都要来这个供销社做培训，原因竟是……
主任开讲啦
本期主题
提供农民所需服务是基层社的生存之基
授课人：李学敢
山西省临猗县西张吴供销合作社主任
山西省临猗县是传统的农业大县，也是“苹果大县”。借助此优势，西张吴供销合作社领办成立了富一方苹果专业合作社，之后又建成了惠农服务中心。目前，已形成了“基层社+专业合作社+惠农服务中心+资金互助合作”的融合发展模式，带领农民找到了一条脱贫致富的道路。
基层社是供销合作社与农民联系最紧密的环节，是为“三农”服务的主要载体和前沿阵地，更是供销合作社参与社会主义新农村建设最基层、最直接的服务组织。
为了进一步密切与农民的利益联结，西张吴供销合作社在2007年11月21日领办了富一方苹果专业合作社。合作社现有社员106人，主导产业为苹果苗木种植、贮藏及销售。合作社组建以来，充分利用当地海拔高、温差大、光照好等适宜苹果生产的优势，培育优良苗木、发展苹果示范园，引导社员调整产业结构。目前，合作社已发展成为建有20个精品示范园、100个普通示范园、共1600亩苹果生产基地的省、市示范合作社，带动和辐射周边2200余户农户。
为了延长苹果销售产业链，解决社员“卖果难”的问题，2014年合作社投资260万元新建年可储藏鲜果1500吨的苹果冷藏库1座，年可实现销售收入1800余万元。冷藏库的建成，让合作社的苹果实现了错峰上市，大大提升了社员的经济效益。同时，合作社还注册了“盈硕”品牌。通过品牌战略及错峰上市，合作社的产品打进了太原、广州、北京等地的大型超市，使社员年收入提升了20%，户均增收2000元。
2016年，西张吴供销合作社又组建了惠农服务中心。中心占地面积3000平方米，以技术服务为依托，以经营名优农资商品为服务理念，为果业生产提质增效创造了条件。在合作社不断发展壮大的同时，西张吴供销合作社积极转变服务方式，通过惠农服务中心及配套的庄稼医院，创新开展了“服务托管”模式。首先，西张吴供销合作社根据自身丰富的示范园区创建经验，帮助社员制定科学生产目标，申请建设示范园项目，实现了精准投资。2016年，惠农服务中心建立了科技示范园户60户，对每个示范园建档立卡，实行规模化管理、规范化运作，实现了水肥一体化、病虫害防治有方案、开支有记录、农药有明细，取得了非常好的效果。目前，示范园由2013年的亩产5000斤提高到如今的8000斤，亩均增收3000元；示范园3年增收460余万元，社员年收入提高了20%，有100余户社员成为了科技致富的典范。同时，西张吴供销合作社也实现了由过去提供传统农资经营向提供全程农业社会化服务转变。
其次，惠农服务中心针对农民平时作业时的用肥习惯、科学管理等方面出现的一些误区，依托庄稼医院，并与南京农业大学果树专家常年合作，定期举办科技讲座、免费测土配肥，指导果农科学管理，提高产品品质，增加果农收入。每年，惠农服务中心与南京农业大学果树专家会对各个季节果树的管理需求进行针对性培训。
2017年1月，惠农服务中心与南京农业大学果树专家在张吴村3家示范园召开了现场科学技术冬季果树修剪大会，参加人数达100余人。培训内容包括果树冬季如何修剪及夏季如何管理、行距到株距的距离如何把握等，并对果农提出的问题现场示范指导，达到完全明确理解为止。
2月15日，惠农服务中心又为示范园召开了科技讲座会，主讲了春季果树管理生长营养方案和全年病虫害防治方案。5月，惠农服务中心重点讲解果树管理及病虫害防治；8月份培训内容是科学施肥、9月份到示范园进行现场交流等，丰富的课程让社员受益匪浅。
截至目前，惠农服务中心先后引进和推广农业新技术、农资新产品100余项，举办示范培训讲座100余场，发放培训科技资料达1万份。全年共深入农村讲座20余场次，集中讲大课6场次。
另外，惠农服务中心还购置了开沟施肥机、迷雾打药机等农业机械，开展了“保姆式、菜单式”的半托管服务。与惠农服务中心签订服务托管协议书的社员可免费使用中心现有的旋耕机、施肥机和弥雾机等生产设施，如需要专业人员操作，只需支付相应人员人工费即可，大大减少了社员生产的投资费用。在农资供应上，惠农服务中心和农资生产厂家直接对接，获取质量有保障的农资产品，并通过生产厂家开展土壤检测，以达到科学用肥的效果。同时，惠农服务中心针对每个农户实际情况，为其制定不同的施肥、用药方案，并把农资产品送到各村各户甚至田间地头，确保农民放心用肥、科学施肥。截至目前，惠农服务中心已于99户社员签订了服务托管协议，共签订服务托管土地面积1019亩，为农户免费测土配肥1000余亩，助农增收1000余万元。
随着苹果产业的发展以及合作社规模的不断扩大，很多社员在生产及苹果冷藏上都遇到了资金困难。作为全省8个资金互助合作试点单位之一，西张吴供销合作社在合作社内部开始进行资金互助活动，全方位提高内部资金的使用效率，加速苹果产业发展。
合作社成立了资金互助部，配备了专门的人员、场地、设施和设备；建立健全了资金互助相关规章制度，先后建立了《资金互助合作管理办法》《资金互助合作（试点）财务管理制度》《资金互助合作（试点）业务部管理制度》《资金互助合作（试点）盈余分配制度》《参加资金互助合作（试点）社员须知》。自开展资金互助以来，资金互助部可用资金互助额达到151万元，已发生资金互助额95万元；共帮扶建档立卡贫困户15户，发生资金互助额26万元。3年来，在苹果市场价格低迷的形势下，通过资金互助，有效解决了社员购买生产资料的急需资金和收储苹果的短缺资金问题。
今年，惠农服务中心的工作重点是开展“科技大讲堂”，把果树管理、科学施肥等知识传授给社员，让社员真正意识到科技对于苹果生产的重要性，提升果品的品质，增强其在市场上的竞争力。
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