丧心病狂，这样下去，菜市场将被社区团购赶尽杀绝！
推荐阅读：专门退货！这个女人被封980年
关注电商必读，了解更多行业动态
被骂了大半年，社区团购居然还在砸钱抢生意！
最近，多个社区团购平台收到监管部门的整改要求。美团优选被要求下架售价0.01元的“秒杀商品”，其余平台则被要求继续收紧补贴。
只卖0.01元，美团优选已不是在卖菜，而是在送菜！这个一分钱的商品，不是平常菜贩子附送的葱姜蒜，而是市场价基本在6元以上的板栗南瓜、板栗红薯。补贴力度如此之大，难怪美团优选一个季度就亏了30亿。
不过，互联网巨头亏得起，菜市场的小贩却赔不起。每斤菜只赚几毛钱，收入还越来越不稳定的小贩们，已经被社区团购逼得快吃不起饭了。有菜贩子表示，菜市场的人流越来越少，卖菜的人都快要比买菜的多了。
虽然受监管影响，美团优选已在多个城市下架一分钱商品，但仍保留了新人一重礼、新人二重礼、1.99元特卖、特价菜场等优惠活动。
目前，一份250g的杏鲍菇在美团优选卖0.99元，在美团买菜卖2.99元；一份100g的虫草花在美团优选卖1.59元，而仅80g的虫草花却在美团买菜卖2.9元。即使同属一家公司，美团优选的价格都要比美团买菜低得多，更何况是与菜市场相比。
而除了美团，其余互联网巨头也在持续烧钱补贴。
多多买菜上，200g的宁夏菜心低至0.99元，400g的沙地紫薯更是低至0.98元。此外，一份90g的祝富日式豆腐在永辉生活卖2.5元，在橙心优选仅卖0.65元。
羊毛递到面前，谁会不薅？不得不说，没有消费者能拒绝这样的低价诱惑。
互联网巨头的砸钱打法，让菜市场没有一秒喘息的机会。
此前，王兴曾将社区团购比作美团“五年一遇甚至十年一遇”的良机。但如果2020年是美团优选们的风口之年，那2020年，也成为了菜贩子们的倒霉之年。
试图通过砸钱，换来“抢单抢钱”的社区团购，正在将菜市场逼到绝路。而当菜摊一个又一个被掀翻，没有更多选择的消费者也只能落得“人为刀俎，我为鱼肉”的结局。
时间回到2020年。疫情冲击下，社区团购复热，多个互联网巨头接连入局。
6月，开快车的滴滴上线“橙心优选”小程序，在成都取得首发优势。7月，送外卖的美团进军社区团购，首站落地济南。8月，玩拼团的拼多多在武汉、南昌进行“多多买菜”试点，寻求短时间内打开市场。11月，按捺不住的阿里也正式推出“盒马优选”（后更名为盒马集市），并在武汉与多多买菜、兴盛优选等正面交锋。
就在互联网巨头们一路高歌，跑马圈地时，一盆冷水浇了下来。
那年12月，人民日报发文提醒“（互联网巨头企业）别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，更应该眺望科技创新的星辰大海。短短千字，道尽“勿谓言之不预也”，也给巨头们释放出了警告的信号。
只不过，这篇10万+的文章以及网友排山倒海的骂声，并没有让互联网巨头立即斩断社区团购。彼时，势如破竹的社区团购已预计达到720亿元的规模。头部玩家中，美团优选开城数量达到约300个，与多多买菜不相上下，而橙心优选的日均件单量也突破1000万。
不设限的投入，让这些互联网公司都难以放弃巨大的沉没成本。而大量补贴换来的新用户，也让尝到甜头的它们难以停下价格战。
于是，官方再泼出第二盆冷水。
人民日报发文10天后，市场监管总局与商务部召开会议，对社区团购提出“九不得”，明令禁止企业以低于成本的价格倾销商品。参会企业包括阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴。
不过，监管部门显然高估了互联网巨头们的底线。铁拳没有真正落下，它们就不会放弃这五年一遇甚至十年一遇的大好机会。
规范之下，补贴仍然铺天盖地。
面对如此强势的进攻，赛道中最稳的兴盛优选有了危机感。从去年双11突破1200万单的士气高涨，再到后来失守湖北，在大本营湖南被围剿，兴盛优选终于坐不住了。
今年1月，兴盛优选开始加码用户的红包优惠，并在团长端给予额外奖励。与此同时，美团优选、多多买菜等也不甘示弱，接连展开新的攻势。
随着社区团购的价格战愈演愈烈，市场监管总局终于在今年3月开出第一张罚单。
其中，橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团分别被处以150万元的罚款。这些平台被指通过巨额补贴，以低于进货成本的价格销售商品，并利用价格欺诈手段，诱骗消费者与其进行交易。
5月，十荟团再挨一拳。该平台不仅被处以150万元的顶格罚款，还被责令停业整顿其江苏区域业务3日。
三个月内，开出两张罚单，不断烧钱的互联网巨头终于有所收敛。随着监管加强，网越收越紧，美团优选、多多买菜等虽然仍未下架所有低价优惠，但已开始为未来打算，思考新的方向。
下沉，去到广阔农村
既然要转变战术，就要先行求稳。这一次，美团决定向老前辈兴盛优选学习，在三轮车和小货车之间不断换乘，进入拥有巨大增量空间的农村市场。
有媒体报道，美团今年定下新招6万人目标，计划在一年内完成。这6万人主要是物流、地推等基础岗位所需，服务于美团优选和快驴业务。
值得一提的是，地推帮助社区团购打开市场，而物流帮助社区团购稳住市场。
在湖南已经实现乡村次日直达的兴盛优选，正是因其物流获得盛名。该平台依靠“城市/县域中心仓-街道/乡镇站-社区/村落店”三级物流体系，在广阔天地中大有作为，真正做到赋能门店，振兴乡村。
正是兴盛优选在农村的稳扎稳打，让美团优选也开始向下扎根。据“开曼4000”消息，美团总部对于行政村覆盖率有一定的指标，例如广东20365个行政村，覆盖率要100%，广西9834个行政村，覆盖率要70%。
从城市转到乡间，美团的地推进入一条条村，艰难地打开一个个下沉市场。目前，仅看下沉市场覆盖率，美团已领跑各个平台，成为行业第一。
事实上，美团这步棋走得很对。
比起一线城市，下沉市场更需要社区团购。相较于乡间悠闲自在的中老年人，北上广深的上班族显然很难为做饭一事付出太多的时间成本。一旦食材品质不行，就会打乱这类群体的做饭计划，甚至其余计划。
社区团购的品控本就不稳定，与其付出额外的时间处理退款退货，一线城市的上班族更愿意到超市、菜市场亲自挑选食材，或是在叮咚买菜这类即时配送平台下单。
相对而言，下沉市场的用户就没那么在意时间成本，他们更为价格敏感，也更加在意食材的种类。
日复一日的生活，餐桌上不变的食材，让农村的用户渴望新的变化。而社区团购的预售机制，不仅让他们拥有了新的期待，还让他们体验到村中小卖部、县城集市也买不到的生鲜商品。如果说，短视频赋予下沉市场看世界的能力，那社区团购可以帮助他们接触到更精彩的世界。
更何况，即使是价格略高的水果、蔬菜，也会有感兴趣的村民下单尝试，并在后续多次复购。这类消费需求旺盛、手头较为宽松的下沉用户，实际上很愿意为更高品质的商品买单。
乡村脱离闭塞，要打通的不仅仅是道路，还有商品流通。
与其在日益饱和的市场与菜贩子抢那几毛钱，还不如去更广阔的天地之间，为村民的菜篮子添置更丰富的食材。决定下乡的平台，不一定能成为社区团购最后的赢家，但一定能够先行赢得人心。
点在看，让更多人发现精彩！