互联网巨头封杀前路!社区团购的潮水还没退去,有的玩家已经淹死!
这年头,生意不好做了。
本月初,社区团购玩家同程生活刚宣布更名、调整业务,第二天就宣布申请破产。
月末,同一赛道的食享会也频频传出倒闭的消息,不仅武汉总部人去楼空,供应商货款疑似未结,还存在拖欠员工工资的问题。
7月26日,食享会高级合伙人杜非在微博宣布正式辞任。他表示:“自己都没有想到,在经历了B2B、B2C、生鲜农业电商之后,又在社区团购这个行业里浸染了两年多。而这两年,恰又是它波澜起折、格局重定的关键时刻。”
截至目前,食享会联合创始人温志平、刘晨均已离职,创始人戴山辉也早在6月卸任武汉七种美味科技有限公司(食享会母公司)的董事长、经理。而食享会的官网、小程序也已无法正常打开。
如此种种,食享会似乎已走到了濒危边缘。
虽然戴山辉强调,食享会不是倒闭而是转型,“没有什么垮台不垮台,每个公司都有许多项目,业务不好就转型”。
但是,从他那句“创业者不可能只关注一个点,过去的事情已经定性”也可看出,在社区团购这条赛道上,食享会已经举起了白旗。
从前的食享会是最早做社区团购的创业公司之一,有过许多高光时刻。但如今的食享会,已经难敌多方夹击的互联网巨头。
“巨头封杀了我们前进的道路,我们就把它关掉了。”停掉了多个城市的社区团购业务后,食享会终于也为自己按下了停止键。
而告别食享会的戴山辉,或许早知终有一败。
2020年末,他与另一名拥有十余年实体店经验的伙伴共同创立了“爱零食”。这个社区零食便利店项目,是食享会母公司的新项目。戴山辉表示:“现在我们已经转型新业务,这很清晰了。”
与兴盛优选、十荟团等一样,食享会是在互联网巨头盯上菜篮子生意前入局社区团购的,可以说是国内首批社区团购玩家。
2017年12月成立的食享会,不仅是赛道中的元老玩家,也曾是发展迅猛的种子选手。
成立6个月后,食享会就已跑通社区团购的业务模式,并开始融资,在不同城市复制。仅2018年,食享会就完成了三轮融资,分别是天使轮融资,1亿元的A轮融资,3000万美元的B轮融资,累计金额达到3亿元。
同年9月,初出茅庐的食享会成为月均GMV超过5千万的两家社区拼团企业之一。11月,食享会在全国已拥有超过1万的社区合伙人,单月GMV突破1亿元。
2019年,食享会势如破竹,先是在1月累计进入50多个城市,单月GMV突破2亿元,然后在3月实现服务近千万的用户。
彼时,食享会获得了一批体量在百万上下的活跃用户。他们的平均客单价在30元左右,每月下单次数达到8次以上,是不可多得的优质客源。
2019年底,一路高歌的食享会已经在80%的覆盖城市实现持续盈利,并一举拿下来自腾讯双百以及老股东的B+轮融资。
那时候,意气风发的食享会还宣称,将会投入超过1亿元,推出“百品千万”扶植计划,在2020年扶植100个品牌,利用线上全媒体资源,线下发动百万宝妈共同带货,进行“天网+地网”的营销。
只不过,2020年的食享会虽然拿到开门红,却在后续吃了闭门羹。
去年疫情爆发时,食享会增长迅猛。尤其在武汉,食享会不到一个月就覆盖了1000个以上的小区,活跃用户超过35万。彼时有消息称,食享会在武汉日销500万,单月超过1亿。
但机遇背后往往是挑战,眼红的互联网巨头自然不会放过这块肥肉。
随着后续滴滴、美团、拼多多等的入局,社区团购也迎来巨变。背靠雄厚财力的橙心优选、美团优选、多多买菜们在各个城市大打价格战,这个推出一毛钱抢购,那个上线一分钱秒杀,白花花的银子就这样如流水一样花了出去。
整个社区团购的赛道仿佛被各类红包、补贴铺满了,行业也自此“变味”,原本赛道前三的食享会开始节节败退。
彼时,食享会卖9.9元的10枚鸡蛋,美团优选卖3.68元;食享会卖1.38元的1斤土豆,多多买菜卖1.1元。在价格方面,食享会可以说是毫无优势。即使食享会采取差异化的打法,也难以抵挡这些来势汹汹、“挥金如土”的巨头们。
有钱确实是可以为所欲为的,巨头们对食享会的打击简直是摧枯拉朽。
今年4月,食享会被曝江苏地区的业务并入十荟团,其团长及供应链均按照自愿的原则转移至十荟团。
在团长群的通知中,食享会直接点明:“现在的社区团购是资本的游戏,有钱有后盾是最关键的。”食享会称,团长们最关心的应该还是收入的问题,不管做什么,赚钱肯定是最重要的事情。
而当时也有消息人士透露,除了江苏地区外,食享会还准备退出江西、浙江、吉林等地区。如今过了3个月,食享会终于向大众宣告了它的“死亡”。
潮水退去前,有的玩家已经淹死
事实上,不仅老玩家同程生活、食享会败退,互联网巨头的日子似乎也不好过。
今年以来,滴滴旗下的橙心优选就开展了大幅度的调整,门店、仓储店、投资供应链,橙心优选都要试水,以此分散风险。
作为互联网巨头中第一个吃“社区团购螃蟹”的人,橙心优选可谓高开低走,原本还能与美团优选、多多买菜一战,如今却掉队到与兴盛优选、十荟团同一梯队。
而业内也有消息称,“某心优选”宣布重大调整,各个局域自负盈亏,公司将进入全面收缩的状态。虽然消息源没有点明是橙心优选,但仅看该平台今年以来的单量收缩、补贴投入减少,也可发现滴滴的社区团购梦也有破灭的风险。
目前来看,聚集了新老玩家的社区团购赛道已进入决赛阶段。第一梯队的美团优选、多多买菜仍有着相当大的优势,而其余的兴盛优选,阿里盒马集市、十荟团,京东京喜拼拼等,可能还需要加大油门。
互联网巨头入局社区团购已然一段时间。在这一年多里,有的玩家倒下,有的玩家飞升。在罚单不断开出后,潮水开始退去,有的裸泳者还能爬着上岸,但有的穿衣者却已经被淹死在了海里。
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