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对钱没有兴趣的拼多多,正在成为下一个京东

查理 电商观察 2022-04-01
作者:查理
来源:电商观察(ID:myecgc)

拼多多刚赚到钱,就急着花出去


认真讲句,拼多多可能对钱不感兴趣。

 

先别急着反驳。

 

昨日晚间,拼多多发布2021年第二季度财报。这是技术派陈磊接任董事长后,交出的第二份答卷。

 

在营收和用户方面,拼多多表现一般。

 

报告期内,拼多多营收230亿元,增速达到89%,但低于华尔街预期的267亿元。



截至2021年6月30日的12个月期间,拼多多年活跃买家数达到8.499亿,单季新增2610万,同比增速达到24%。


虽然,拼多多的年活跃买家已连续三季度超过阿里,但拼多多的用户增速已趋于放缓。

 

可以对比参考的是上一季度的数据。

 

截至2021年3月31日,拼多多年活跃买家数为8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,增速达到31%。

 

无论是2610万和1.957亿之间的差距,还是24%和31%之间的差距,都在说明拼多多的用户增长已接近天花板。

 

但即使在营收不如预期,用户增长放缓的情况下,拼多多还是给了所有人一个惊喜。

 

第二季度,拼多多扭亏为盈。该公司归属于普通股股东的净利润达到24亿元,去年同期为净亏损8.993亿元。



据《晚点财经》报道,这是拼多多在标准会计准则下,首次实现盈利,并且规模远超市场预期。

 

而这个电商公司上一次宣布首次盈利的消息,还是在去年第三季度。

 

当时,拼多多在非标准会计准则下实现了归属于普通股股东的净利润4.664亿元,而上年同期为净亏损16.604亿元。

 

不过,即使一个季度就赚了24亿元,拼多多却似乎毫不在意。

 

在财报发布后的电话会议上,拼多多财务副总裁马靖强调,本季度的利润主因是营销费用的营业杠杆,以及季节性的波动。



通常情况下,二季度是拼多多的淡季,公司会减少营销方面的支出,而这也是盈利的原因。马靖提到,随着下一季度的投资增加,拼多多预计自身的盈利能力不会持续。

 

那么,拼多多后期将会重点投资哪些领域呢?

 

发布财报的同时,拼多多宣布了这个答案——投入100亿元设立农业科技专项。

 

这个“百亿农研专项”拼多多董事长兼CEO陈磊担任一号位,旨在面向、解决农业及乡村的重大需求,致力于推动农业科技进步,科技普惠,并为农业科技人才和劳动者提供更大的动力和成就感。

 

陈磊强调,这个项目不以商业价值和盈利为目的。

 

他表示,拼多多本季度的所有利润,以及未来几个季度可能有的利润,将首先投入到这一专项上,直至100亿元的总额目标完成为止。



也就是说,拼多多现在赚到的钱,以后赚到的钱,都有可能全都拿去做农业。这对于一个刚站稳脚跟的公司而言,实在是一个艰难的决定。
 
但拼多多就是做了。
 
与其将这些利润留在账面,或是直接分给股东,还不如拿来推动农业发展来得有意义。而这个决定,也得到了拼多多董事会的支持和批准。
 
对此,陈磊表示:“长期以来,农业一直是拼多多企业使命和战略的核心。‘百亿农研专项’是拼多多深化对农业现代化和乡村振兴的一种方式。”
 
在他看来,投资农业对每个人都有好处,因为农业是粮食安全和质量、公共卫生和环境可持续性的纽带。

拼多多:起家、立命在农业

物流、支付、B2B……

 

拼多多能围绕电商做的领域那么多,为什么会选择农业呢?

 

这可能是因为拼多多天生就带有农业的基因。

 

“果园果农请联系拼好货。”在故事的开头,拼多多的前身是拼好货,后者是一家卖生鲜水果的社交电商公司。


(图片截自拼好货官网)

 

作为一个“起家于农业,立命于农业”的新电商平台,拼多多靠着卖农产品挤进了阿里、京东的天下,同时也打开了一个广阔的下沉市场。

 

便宜、生鲜水果优质、四五线城市,都是拼多多早期的标签。

 

撑起拼多多门面的,还有“百亿补贴”。

 

而正是拼多多这个斥巨资打造的项目,一直都对农产品实行“零佣金”的政策,并且不断扩大优质农产品的覆盖范围。

 

自“百亿补贴”上线,拼多多优质涉农商家已突破1万家,累计上线的农产品超过2万款。

 

同时,在本次财报电话会议中,拼多多也强调,会继续实行农产品业务的零佣金政策,以帮助更多的农民以及农产品销售商。



目前为止,拼多多已成为国内最大的农产品上行平台。

 

2020年,拼多多的GMV达到1.67万亿元,其中农产品GMV超过2700亿元,占比超过16%。同时,这一GMV的增速超过了100%。

 

今年上半年,拼多多的农(副)产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超490%。

 

而在本次财报发布前,拼多多才刚刚启动了第三届“农货节”,对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴。

 


去年“农货节”期间,拼多多平台累计为各大农产区销售近2亿单农产品。

 

但最值得一提的还是黄峥的“献身”。

 

拼多多不仅整个平台在做农业,就连创始人都投身到农业当中。

 

辞任董事长后,拼多多创始人黄峥表示自己要去摸一摸10年后路上的石头。

 

他提到,退位后想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。



在他看来,过去几年里,拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域,但提升流通效率并不能从质上提升农产品的附加值。
 
黄峥希望,自己未来可以成为一个伟大的科学家的助理,研究类如“对马铃薯的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制”等问题。
 
另一边,拼多多也正在向世界最大的农业和日用品平台目标迈步。


越来越像京东的拼多多


从某个角度来看,现在的拼多多像极了京东。

 

拼多多投资农业,其实类似于京东的自建物流。只是双方的领域、形式都有所不同。

 

在拼多多发布财报的前一天,京东公布了2021年第二季度的财务业绩。

 

在这份财报中,京东的经营利润从去年同期的50亿元暴跌至3亿元。其中的一个原因就是,京东对于物流的投入加大。



今年5月,京东物流在港交所上市。

 

当时,京东物流CEO余睿曾表示:“京东物流将坚定‘技术驱动,引领全球高效流通和可持续发展’的使命,确保未来无论是谁、在哪里,只要找到京东物流,都可以享受到最值得信赖的服务。

 

而要实现这一目标,京东物流要下的功夫可不少。

 

仓配方面,京东物流过去一年新增仓库数量450个,相当于该公司2007-2017年十年仓库的增长总量。


(图片截自京东物流官网)

 

今年6月初,京东更是在西藏启用首个大型智能物流仓,在曾经的“不包邮区”提供“上午下单,下午收货”的服务。

 

人力方面,京东物流向来是快递行业中口碑最好的公司之一。

 

刘强东曾表示,不允许有一个员工去做外包,这种通过外包剩下来的钱赚得耻辱。而业内也屡屡传出,京东物流小哥月入过万的传奇故事。

 

今年上半年,京东物流为26万一线员工支付的月平均工资支出超过了1.1万元,该公司至今仍在为物流小哥提供包括意外伤害保险在内的六险一金



同时,京东物流还设有“员工救助基金”、“安居计划”福利项目、员工宿舍等。

 

创新方面,京东物流也在不断投入,以探索新的配送方式。

 

截至2021年6月30日,京东物流已申请及获得的无人配送领域相关专利已超过500项

 

并且,该公司已建立起自动驾驶技术研发、测试和运营的完整体系,研发出L4级别的自动驾驶智能快递车。这个快递车,目前已在全国超10个城市投入运营。

 

虽然投入资金多,投资周期长,但是京东物流所发挥的作用已经开始体现。

 

在四通一达还在打价格战的时候,京东物流已经凭借优质的服务俘获了不少消费者的芳心,成为可以与顺丰相提并论的物流公司。

 

而在一开始,重资产的京东物流并不被看好,但刘强东的坚持让京东的电商业务有了最强辅助。



拼多多投资农业,也是秉承了这样的长期主义。

 

电商这门生意不仅仅是买卖,除了售中,还包括售前和售后两个环节。狭义来看,售前可能是店铺的客服咨询,但广义来看,售前却关系到商品的生产、加工。

 

而拼多多,不仅要到农村去挖掘优质农产品,还要到农村的田间去帮助创造更优的农产品。

 

这是拼多多的野心,也是拼多多的“永远年轻,永远热泪盈眶”。



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