我收了一套玲珑府！

老有读者朋友私聊我说：你买了哪里啊？（在这个问句背后通常还有一个这样的表情）

市面上的房子就那么些，我们就算浸淫地产多年也买不出花来。最近一套买的是正荣华润玲珑府，虽然写着正荣、华润，其实背后有四家公司参股，还有新力和联发。

上个礼拜我去收房了，先说说我为啥买这里……

01买这里之前先卖房！

2018年年初，首套房贷款利率达顶到了基准利率上浮20%，我心想如果利率已经上浮20%了，那么今年房地产基本可以熄火了。当时我人还不在南昌，当我回来之后第一件事就是去把高新的房子挂出去，准备卖掉。

理由很简单，不管基准利率多少，只看上浮的幅度，这个幅度基本上这些年里首套房清白身最高的了。

为什么？

我的理解是，基准利率是根据大环境来制定的，要契合当下经济的发展水平。所以基准利率多少并不能代表金融机构对房地产的态度，这个是经需求的体现。

但是首套房贷款利率的上浮与下浮是可以代表金融政策对于房地产的态度，下浮就是希望你多借钱，我们银根松着呢，这个相当于放水的水龙头对准着房地产，房价肯定涨啊。

上浮就相反，代表金融政策不支持地产，贷款过热，希望降温，上浮就意味着银根收紧。把水龙头挪开了，房地产这个池子里的水位自然在短时间难以上行。

所以，我觉得卖房2018年这个时机是没有问题，这是其一。

其二就是高新区由于土地供应相当有限，导致整个城区的建设速度较慢，几年的变化不大。则意味着基本面上的改变不大，所以基于这个原因我也想置换。

不过也正是因为高新区的土地供应有限，所以房价才坚挺，18年到现在基本没有啥下行。之前在我们后台看到一条留言说：高新区的房子这么好卖，为什么开发商不多在高新开发？

其实恰恰反了，就是因为供应有限，新楼盘才好卖。如果高新区突然冒出来十个新楼盘，那去化速度就不会像现在这么丝滑了……（也不是房企不想在高新开发，高新区卖地比挤牙膏还费劲……没地卖，咋开发……）

扯远了，说回来……

02买卖交易的心得！

因为卖房之后这笔钱，我的打算就是换成另一套房子，所以必然是要再买的。我5月挂出去，6月就卖掉了。说一个卖房的心得，也不能说卖房的心得，应该是交易的心得。

就是一定要挑人……

在售楼处多年阅人无数的经验告诉我，买房好接赖（南昌话：麻烦）的客户，后面一系列手续都接赖，签合同也接赖、付款也接赖、贷款也接赖，最后连收房的时候，就是他那套房子都问题比别人多。

如果有地产同仁看到了这里，表示认同的话，请自觉文末点“在看”。我相信不少同行的心声都是：系刚样个！

以上“真相”为个人意见，如有冒犯，请见谅……

相反，那些买房很撇脱（南昌话：爽快）的客户，手续也是很顺畅的。所以当我谈了几个买家之后，有一个基本上谈的差不多了。但是这位朋友，为了最后5000块钱跟我磨叽了好久，让我犹豫了一下……（当年在售楼处的时候，我不能挑客户，现在我卖房还不能挑买家么？）

过两天又打电话给我说，希望能成交，但是这5000块又重提，让我有些烦躁，然后我仔细的追问后续付款的事宜，发现之前谈的付款时间都是比较虚的。我懂了，如果卖给他，后续的手续会很麻烦，我果断拒绝了，即便对方不再为了5000还价，妥协了我的价格，我还是拒绝了。

因为我真的不知道什么时候我能拿到钱，我的目标是找一个撇脱的客户。果不其然，没等几天买家就到位了，从谈价到交易以及后续的手续一切都非常顺畅，说什么就是什么，没那么多明明堂堂，对价格也是差不多就行。

这种如德芙般丝滑的交易，才是好的交易，跟撇脱的人无论是做朋友还是交易，都是舒服的……（本文的重点）

交易达成后，我开始了选房之旅。

03上车玲珑府亏不亏？

然后我就瞄上了九龙湖，因为持续在建设，几个大板块中，九龙湖的脚步是稍微快一些的，意味着它的基本面是处于上行阶段，这个板块会越来越好。

来九龙湖当然是国博、万达先转一通再说。我发现当时的价格还是比较高的，虽然年初利率就顶格上浮了，但是让楼市凉下来还是需要一个过程的。此时新力东园售价1.8万，二手房业主自然肯定也不虚，所以我基本提不起兴趣。

后来就发现了玲珑府，1.1万的毛坯，地铁口，旁边一块教育用地，但是要绑个车位。反正我一合计，觉得这个即便绑个车位单价1.2万左右（车位按价值8万算），也算个洼地就果断上车了。如果不是玲珑府，我可能到现在都没上车，不过肯定会去参与华润和江悦的摇号。

这个车上的值不值呢？

如果从纯投资的角度看，当时很值。后来政策变了，这个风险很难避免。因为限价政策不是纸老虎。当时买的时候，限价执行并不严格。买了之后，新力东园高价买的第一批开始退钱了，我才发现限价政策是玩真的……

到现在基本横盘吧，亏利息……

不过我本身也不是纯投资的目的，之前就说了就是配置到房子上，做一个资产配置，跟随行情浮动，我只追求相对价格的稳定和上行。因为迟早要置换成一套我要住的房子……

从这个角度看，目前我觉得不亏……

写到此处，我突然发现我整篇文章都跑偏了…………其实我打开电脑是想写交付体验来着，但是这么一回忆，思维一发散就跑到这里来了，交易这个事越聊越起劲……

要不，交付下一篇再来吧！

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