据说雷军昨天惹哭了不少人，但黑科技营销能拯救销量下滑的小米吗？

时隔一天再看小米6发布会，榜妹发现网友主要在聊这么几个点：

1. 骚气十足，然而还是无法量产……

2. 创新程度配不上等待7年的噱头。

3. 公布价格的关键时刻直播黑屏，是不是友商干的？！

4. 涨价了！！！

5. 雷布斯的演讲能力和煽情能力都有提高，看哭了……

6. 雷军穿得比以往都正式，不是圆领T恤，是蓝色西装！

7. 让世界爱上中国造，咋这么耳熟？

8. 其他都别说了，就跟我说这次能不能买到吧

说到这里忍不住插一句，雷布斯走情怀路线早就不是一次两次了，大家也该习惯啦！

这次发布会，小米依然选择以黑科技为核心概念，或者说是延续了Note2、5s时的黑科技画风，有一心“黑到底”的意味。不过，小米之前可不是这个画风，这几年小米的营销都发生了什么转变，黑科技营销对小米来说是利器吗？

从QQ空间到B站

黑科技小米曾经也想走时尚风

回顾这几年小米的新媒体营销，能看出小米一直都在调整。

虽然现在的雷军早已成为B站红人，连小米6的发布会都放在B站上直播，但在2013年，10万台小米在2分钟内被抢完的热闹场面，还发生在QQ空间。

这些年小米在营销策略的变化，从四年来小米在央视春晚投放的广告也能看出一二。

2013年，小米投入近百万广告费，播放了一支全长16秒，名为《嘿嘿》的广告片。当时可以说看得不少人一脸懵逼啊。

2014年，广告片《我们的时代》走的是青春励志路线，与“为发烧而生”的口号也算密切相关。

2015年，小米又回到了懵逼路线，《小米Note时尚篇》《小米Note咩咩篇》两部广告片中的神曲颇为洗脑，但主题诉求并不明确，尤其是那条“咩咩篇”。

现在回过头看，小米当时或许想走青春时尚的路线，类似现在的OPPO。不过事实证明，不一定所有想抓住年轻人的品牌都能适应时尚。卖了多年手机，小米跟时尚的关系还是有点远呐！

2016年，小米拿下央视春晚广告“标王”，价值4457万元，主推小米MIX，被称为那一年小米最具科技元素的手机。广告片的风格也不出所料，选择了性冷淡的黑科技风，与过往青春热闹的“咩咩”来了个彻底的道别。

从小米的发布节奏来看，2016年确实是小米开始大玩黑科技的一年。也是在这一年，小米宣布成立小米影业，加强在内容上的控制权；小米的生态链也不断铺开，仅2016年10月到11月，就发布了米家空气净化器Pro、米家PM2.5检测仪、米兔积木机器人、米家IH电饭煲、小米圈铁耳机Pro、小米运动蓝牙耳机、小米音乐闹钟、小米便携鼠标等8款产品。

可能是因为久经尝试与推翻，摸索到黑科技概念的小米看上去很坚定。

同样在2016年，一向在代言上省钱的小米，先是请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然来代言红米，推出“国民手机”概念，并为他们定制明星专属配色；

这画风也是……好端端三个偶像型明星被打造成了早年海澜之家……

之后又请来影帝梁朝伟代言小米Note2，想要打响“一面科技，一面艺术”的slogan；首次在定位上加入前缀“探索黑科技”。

请明星代言人对手机品牌来说并不是什么新鲜事，但对于小米来说很少有。至于找梁朝伟，大概也别有深意，或许是小米想要通过影帝光环来摆脱“廉价感”带来的尴尬。但这种组合带给更多人的感觉可能还有点水土不服，并没有给小米带来太多惊喜。

要说真正的转机，可能是偶然在B站形成的小米鬼畜风，主人公当然还是雷军。

2015年4月，小米在印度发布了小米手机4i，雷军口音浓重的英语引起了B站up主的注意，经过调教剪辑，雷军首支鬼畜单曲——《【循环向】跟着雷总摇起来！Are you OK！》应运走红，雷布斯从此在B站“出道”。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=p03830x22do&width=500&height=375&auto=0

看到自己被恶搞，雷军竟然也很适应，并灵机一动进行回应。雷总坦言道：“额，去年呢，有不少阿普主（up主）做过关于我的四频（视频），刚开始（si）的时（si）候我们很多同事（si）觉得不酥福（舒服），不过我觉得还好。”

借此机会，小米直接打开了在B站的窗口，从一开始的打广告送祝福，后来干脆直接鬼畜自己，在B站人气堪比局座张召忠。

此后，小米的B站营销就玩得越来越溜了，比如还开过一场号称是“史上最无聊的直播”，推广小米Max，展示小米的蓄电能力，围观人数居然超过2600万。

顺水推舟，今年2月，小米终于找到了更适合自己的代言人——初音未来。

小米在今年情人节推出红米Note 4X初音未来限量套装被秒抢，前期营销也做得不错。（不过估计也被抢不到的粉丝骂惨了……）

通过一系列的活动，小米的鬼畜风格应该是比“屌丝机”印象还要根深蒂固了。估计小米的员工都一脸懵逼，此前怎么没发现自己的CEO还有这种鬼畜能力，早知道还能省不少钱吧……

就像陌陌为摆脱“约炮神器”的印象频换品牌slogan，如果说，很多品牌都有一件想要脱掉的外套，那么对小米来说，这件外套是多年来的“廉价屌丝机”印象，而黑科技就是小米拿来替换前者的下一件战袍。（毕竟不能裸奔嘛……）

不久前，雷军在2017亚布力中国企业家论坛中演讲还提到，自己并不敢跟乔布斯、任正非、董明珠相提并论，小米希望做成互联网思维的无印良品，科技界的无印良品，梦想是解决中国零售的效率问题。

无论是探索黑科技，还是科技界的无印良品，说到底，小米都在期待一个新生。

小米6的发布

也算是近两年小米营销成果展了

虽然锁定了黑科技的路线，但近两年来，小米的销量已经显出疲态，表现得很被动，雷军自己也承认，“因为我们的纯线上模式，小米过去几年来面临着一些增长压力”。

小米6的发布被一些网友认为是小米打翻身仗的关键一步，为此，小米也是集中了近年的营销资源和经验，前前后后下足了血本。

1.  冠名《奇葩说4》

拿下热门网综《奇葩说4》的总冠名，首先获得了马东每周反复洗脑的花式口播广告——掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机。

《奇葩说》进行到第四季，在年轻群体中的受欢迎程度一直只增不减，此次与小米进行了多种形式的深度合作：

除了节目冠名，几位奇葩辩手为小米的“米粉节”拍了几条广告，马薇薇和黄执中拿着皮鞭严刑拷打米兔……

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0388yxpgmu&width=500&height=375&auto=0

围绕《奇葩说》的花式广告，小米和奇葩说合作推出了一款H5，用户可以创作专属口播，“让马东念给你听”。

扫码体验H5

这些还不够，雷军还直接去了《奇葩说》录制现场，我猜雷布斯的出场方式一定是——ARE YOU OK？！

2. B站直播

除了冠名热门网综，小米的二次元阵地当然也是重头戏。

昨天下午两点，小米6的发布会在B站直播，毕竟是一场送30部小米6的直播，获得10万人同步在线观看；为了预热发布，小米在一周前就在B站玩起了内部泄密；此外，一则诉说雷军制机匠心的鬼畜视频更是登上B站头条。

论CEO里谁最鬼畜，还是要服雷军……

3. 相关海报、视频

当然，在小米官微，相关的话题、海报和视频也紧密跟进，继小米4《一块钢板的艺术之旅》，推出小米6《钟表般工艺》。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g0394f9ljhh&width=500&height=375&auto=0

海报的气质也比以往“黑科技”很多。

4. 自媒体投放

此外，小米这次还做了一些大号的广告投放，比如昨晚咪蒙的头条文章，就出现了小米6的身影。截至今年3月，咪蒙的头条报价已经达到68万。

5. 问答互动

为配合造势，雷军这次在UC头条开了互动问答。

回顾了小米数年的营销，再看这次小米6的发布，能看出小米与B站的关系还会不断加深，也逐渐找到了不那么尴尬的营销方式。

不过，小米黑科技的定位还并没有完全坐稳，这次的“性能怪兽”小米6也不见得能让大多数人满意。从营销的层面来说，小米其实选择了一条更严肃也更艰难的道路，尤其与OPPO这样走时尚偶像营销路线的品牌相比。更何况，刚刚在二次元领域积累的年轻用户会接受“性能怪兽”的这一面吗？现在都不好说。

不过雷布斯貌似很乐观，在最新推出的宣传视频里，雷军说：“我们用户群都是发烧友，都喜欢用世界最酷的东西，哪怕好1%，我们愿意多投入100%”。

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