从李翔“商业内参”到马东“好好说话”，内容付费时代真来了吗？

6月5日，罗振宇在早上的60秒语音推送中再一次强调了他对于内容付费时代来临的观点，并推出了一款付费订阅的商业知识服务类内容产品《李翔商业内参》，定价为199元/年。被打上了“马云推荐”的标签后，它的订阅量的确不错，截至当天下午2点，《李翔商业内参》的订阅数轻松突破1万，订阅额超200万。今天早上，《李翔商业内参》迎来了第3万名订阅用户。（点我看详细报道）

无独有偶，由米果文化推出的付费音频课程《好好说话》昨天在喜马拉雅独家上线，每周5天，每天6分钟，年费为198元/年，这套教人说话的精品课程，销售情况异常火爆，昨天上午10点就已突破100万元，成交超过5000单，昨天一天的成交超25000单，首日全天点销售额突破了500万元。

李翔和马东，如此不俗的成绩，出乎所有人的意料，但又似乎在情理之中。让人不得不感叹，内容付费的时代真的到来了吗？

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内容付费自古有之，如今形式更多元

不管是订阅《李翔商业内参》，还是马东的精品课程，应该说，这种为内容付费的形式不是一件新鲜事。不同在于，以前人们只能订阅报纸，买杂志；而现在，到了内容创业的收割期，这种为内容付费的形式更加丰富多元了，除了文字之外，还有音频和视频等形式。

《李翔商业内参》是文字内容，马东的《好好说话》是音频内容，而视频形式的内容付费起步更早。相较于为文字和音频内容付费，人们似乎更习惯和接受为视频内容付费。2015年，国内的视频网站付费迎来了“春天”，各大视频网站都推出了各自以网剧为主的付费内容。

从去年会员专享独播网络剧《盗墓笔记》开始，爱奇艺已经成功地走向了一条正确培养用户付费习惯的道路。早在去年12月1日，爱奇艺就宣布会员正式突破1000万，并且，该会员数是指当月正在付费期的会员，而不是累计会员数量。这个数据从侧面反映出，视频付费正在崛起。

从快播被查封，再到人人影视、射手网的关停，国内各大视频网站的版权意识被逐步唤醒。此后，视频网站又看到了网剧IP的发展趋势，纷纷推出了自制网剧。这一系列因素都直接催生了视频付费时代的到来。

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分答VS值乎

音频付费有也甜头有软肋

上个月中旬，罗振宇做客许知远的《十三邀》，在专访中，罗胖提出的“知识、经验服务的社群经济习惯性变现的时间点在本年度迎来曙光”的判断，充分应验了“分答”的爆红。

在“分答”走红之前，知乎已经在5月16日开通了实时问答功能的“知乎Live”。上周，创新工场CEO李开复在“知乎Live”上分享其创业经验，定价499元的200张门票刚开放便一售而空，当日收益10万元。当天原定一个小时的分享，也因为参与者热情高涨，最终从晚9点一直持续到近10点半才结束。

相比于“知乎Live”，分答的走红似乎更突然，大批名人、大V的陆续入驻，使得“分答”成为刷爆社交网络的现象级产品，根据新榜上周首发的《“分答”收入排行榜》，截至6月3日上午9点，仅统计回答收入，国民老公王思聪仅半天就登顶榜首，成为凭借分答赚的最多的人，情感咨询、医学界问题同样成为热门提问。

而巧合的是，知乎在昨晚发布了“值乎3.0版本”，形式几乎和“分答”如出一辙，同样设置了“偷听机制”，只是把“偷听”改成了“学习一下”。面对分答的爆红，知乎开始着急了吗？内容付费，真的到了爆发期吗？

虽然罗振宇一直强调的一点是：付费内容的本质是知识服务。但是不少人开始否认“分答”是知识收费，因为有一个趋势是，分答上的热门问题，越来越集中于娱乐八卦，满足人类最原始的偷窥欲似乎成为用户付费收听的最大动力。明星、大V自带流量，同样也是对这些人的好奇心，带动了分答的进一步活跃。

相比于文字的内容付费，分答和值乎这类音频类付费有着天然的软肋，比如不可搜索、推荐，制约最深的无疑是“60秒的不能承受之重”，与其说分答上人们过于八卦，不如说这种产品形态根本上决定了它只能适合这种发展路径，它考验着果壳和知乎的迭代和更新。

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内容付费的窗口已经悄然打开

其实，早在值乎、分答推出以前，付费阅读已经进入人们讨论的范围。

去年8月的微信公开课上，微信首次提出“付费阅读”功能，在抄袭横行的时代，微信的这一举措无疑是力挺原创的最好证明。不过直到去年10月，微信才推出付费阅读的内测版本，根据业内流传出的付费阅读的截图，一个公众号每个月只能申请10篇付费阅读的文章。至于内测的资质要求尚不清楚。当时新榜推测，应该仍然是要求已经开通原创保护及相关功能的少数公众号，而且付费阅读功能的发放，极有可能仍然是由微信官方基于大数据的主动邀请。

实际上，腾讯官方在去年9月份已经着手做了一个付费阅读的开发测试，虽然之后便被“雪藏”，但时间到了今年，李翔、马东、分答的成功案例，也许又给了微信推出付费阅读的一次最好的契机。

 罗辑思维CEO脱不花今早在朋友圈表示，“内容付费的窗口已经悄然打开，摆在内容创造者面前的挑战只有一个，那就是能否生产出值得用户付费的优质内容。”

的确，《李翔商业内参》的成功，是他多年来人脉经营与专业积累的一次变现，李翔只是罗辑思维的一个主推人物，罗辑思维也许将有很多个李翔。罗振宇正在把罗辑思维变成了一个平台，不停地在寻找下一个papi酱，下一个李翔。

这也是罗辑思维和《奇葩说》的相通之处，他们通过为个人背书为个人赋权，最终又成功地从个人身上分享光环。

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内容付费不等于全民付费

内容付费的加速来临，首先是因为免费的碎片内容太多，每个人都需要耗费大量的时间去筛选和鉴别。据5月新榜500强月报统计，5月，微信500强账号总计发布10.3万篇内容，环比上升3.3%；收获52.6亿次阅读和4022.9万次赞，其中阅读数环比上升9%，点赞数环比上升8.3%。也就是说，500强账号日均流量达1.7亿，内容的产出正在不断增长。

对于人来说，时间也是宝贵的成本，与其这样，不如让人来替用户鉴别。在这种逻辑之上，《李翔商业内参》就是最典型的成功案例。

另一更重要的原因是，目前，各种移动支付的基础设施已经非常完善，分答就是最好案例，它甚至至今还没有完整的iOS版应用，无非就是嫁接在微信公众号上的一个超级H5而已，但是它的交互与支付，都非常方便。罗辑思维也是一样，罗振宇推出最早的收费会员，就特意强调必须使用微信付费，其实他想筛选用户，在用户习得这种支付习惯之后完成更多的支付。

虽然不得不承认，在国内，大部分人还没养成为内容付费的习惯。我们讨论内容付费时代的到来，并不意味着全民付费，也不是所有内容付费，未来终究只会一点一滴到来，它不会突然出现在眼前，我们只能是像盲人摸象一点一滴去感知它。

- The End -

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