90后创业者在喜马拉雅FM谈财富自由，为何能获马东、吴晓波、同道大叔等大咖推荐？

“不付费的内容都是耍流氓！”在问到对内容付费的看法时，孙宇晨这样说道。

1990年出生的孙宇晨，是风口浪尖上的90后创业者。他身上还有一连串让人眼花缭乱的标签：北大本科，宾夕法尼亚大学硕士，亿万富翁，达沃斯论坛全球杰出青年，2015CNTV中国互联网年度新锐人物，马云创办的湖畔大学首批学员中唯一的90后学员……

在少年成名的背后，是孙宇晨对商机的灵敏嗅觉。他毫不掩饰自己对财富和声名的渴望，认为这就是年轻人应该追求的，哪怕遭到各种各样的质疑，他依旧锋芒毕露。

孙宇晨曾是新概念作文一等奖的获得者，而最近一次他在微博上获得千万阅读量的文章，是十月底发表的一组关于财富自由的问答。他在文章里非常直白地写道：“其实所有人都应该关心钱，90后年轻人正值韶华，青春年少，这光阴尤其宝贵，更应该用来关心钱。”

在这篇爆文结尾部分，孙宇晨讲到自己在喜马拉雅FM上开设了一个名为《财富自由革命之路》的付费音频节目，订阅价格为199元/年。他说这个节目“不仅仅指向实现财富自由的道路，更代表着一种在三观上的彻底革命以及与往日决裂的决心。”

推出后一周，孙宇晨的节目迅速蹿升至付费节目新品榜和畅销榜前几位，甚至很长时间排在第一。在新榜与喜马拉雅联合发布的“全球华语播客巅峰榜”第73期（10月31日-11月6日）中，这个节目一口气上升了7千多名，成为当周最大的爆款。

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“社群+”是趋势，以后企业都要做

相比文字和视频，付费音频算是付费内容领域中的新物种。随着“分答”的一夜爆红，马东、吴晓波甚至马云等大咖入驻喜马拉雅FM，付费音频的红利期似乎已经到来。

而对于孙宇晨来说，开设这个付费音频节目的初衷不是在于它本身带来的经济收益，他更是把音频节目当作通往付费社群的一个入口。

除了在喜马拉雅FM上的留言互动，孙宇晨还在自己的微信公号“浪潮车间”中开设了粉丝社区，另外有一个表单可以提交详细的案例。孙宇晨说，粉丝们很认真，有些案例甚至有五千字，像在写小说。

据孙宇晨介绍，订阅《财富自由革命之路》节目的粉丝很年轻，以95后到85后为主，年纪大一点的70后也有，最小有96年的。他们大多数是有比较强烈的上升想法的人，愿意积极参与一些线上活动。“用英文来说，他们是doer（行动者），而不仅是listener（听众）。”

新榜：你最初是怎么想到要在喜马拉雅FM上做这档节目的？

孙宇晨：做这档节目是基于对市场的判断，我觉得对于我们这样的企业家，“社群+”应该是一个大的趋势，是都必须做的事情，比如像乐视小米那样。

也就是说，在公司管理的过程中，打破C端受众和公司创始人、员工之间的层级界限，形成一个存在共同体。这样的“社群+”自组织更加具有活力，所以我花了很多时间来做这件事。并同时实践“社群+”的想法，我觉得“社群+”是以后所有企业和组织的标配。

新榜：建立社群可以有很多不同方式，比如有人用微信、微博来做社群，为什么你会选择用付费音频节目的方式呢？

孙宇晨：想要把社群做好，一开始的组织力是要很强的，这就决定了必须要做付费社群，做免费社群是没有用的。很多人可能并不喜欢我，甚至骂我，他们可能很反感我说的财富自由，觉得这太虚伪了，怎么能只想到钱呢？这样的人就不可能会为我出力。所以我们把付费社群的门槛还是提到一定程度，需要付199元才能加入。

至于为什么要做音频？，而不是视觉或者文字？首先，做视频我不一定有很好的资源，如果我想在视觉上做输出，那只能去上《奇葩说》这类的节目。

我想实践的“社群+”是由创始人的人格魅力带来的，所以必须给自己足够的舞台，那我就得有自己的节目，我觉得互联网音频节目是个新兴事物，比较适合我的需求。我个人也花了很多努力，很用心地去做这个节目。

新榜：这个社群现在有多少人了？是如何与用户互动的？

孙宇晨：在喜马拉雅FM上付费订阅了节目就算是加入了社群，现在节目的播放次数已近65万。我的节目每周一、周三更新，每期会讲一个话题，包括两到三个理论，每个理论我会邀请社群的成员讲讲自己的想法。

比如第一期是财富自由是什么，我觉得是你不需要再为金钱付出时间、情感和尊严，不需要去妥协。然后我会让大家举例，看看他们做出过哪些妥协，当时我就选出了两个案例，一个是很早就结婚的女生，还有一个是在北京的互联网从业者。正式节目的互动性是非常强的。

另外，我们还拉了微信群，现在已经有4个五百人的群。最近的目标时一个月能做到一万人，拉10个甚至20个五百人的群。我每天至少会抽一个小时，在微信群里回答所有人两个问题，算是加入社群的一个福利。

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“不付费的内容是耍流氓”

近年来，内容创业已经成为风口，每个行业涌现出了诸多内容创业者。今年6月，马东带领“奇葩天团”在喜马拉雅FM上开设付费音频课程《好好说话》，当日销售额突破500万元；7月，财经作家吴晓波推出《每天听见吴晓波》，三个月内招揽了5万多名会员。

如今，内容创业的正不断的在加深广度和深度。于是，一大批的“知识网红”涌现出来，每一个领域最懂的人讲这个领域的东西，会变成一种常态化。随着国民总时间的不断的缩短，这些内容创业者所要做的，是帮助用户节省时间。孙宇晨的尝试正符合这样的趋势。

作为后起之秀，《财富自由革命之路》在喜马拉雅FM上的蹿红，离不开几位大咖的亲自推荐。其中包括孙宇晨称为“师长”的冯仑、鲁豫、马东、吴晓波，还有作为好友及创业伙伴的自媒体人同道大叔。

其中同道大叔比较特别，他曾与孙宇晨一起创办陪我App，两人还是惠州老乡。同道大叔亲自献声为孙宇晨的节目录制推荐语，说他“具有很独特的价值观与成功心法”。

新榜：现在财务方面的线上节目、课程数目繁多，你觉得自己的优势是什么呢？

孙宇晨：我首先一路有实战经验，是够格的，另外我们希望做成一个非常有凝聚力，有价值观认同的成长性的社群。

新榜：节目也做了很多期了，你觉得能给这些订阅用户提供的最大帮助是什么？

孙宇晨：其实很多具有强烈上升想法的人都是孤独的，因为在中国如果你很想通过个人奋斗取得上升，会遇到各种问题，比如父母的一些阻拦的意见。所以我们要通过这个社群把这些人聚拢起来，告诉他们你原来的想法是对的，这可能比提供解决方案更重要。

新榜：内容付费是今年在创业领域中很热门的话题，你此前也多次投身风口中，那么你是怎么看待内容付费这个风口的？

孙宇晨：首先我非常看好内容付费，我觉得不付费的内容都是耍流氓。如果你要做一档不收费的节目，其实是在给这个平台增加人气，要靠平台来补贴你。也许你原先是想to C端的，但后来发现用户不付费，就只能依靠平台和广告主。那我觉得内容付费是打破这一切的前提条件。内容付费做好了，对于整个内容的公正性、精确性和质量都会有明显的提升。

第二点，内容付费做好了，就能做很好的付费社群，这可能是以后每个企业家都要做的。空军刚诞生的时候，很多国家觉得自己并不需要空军，但是在第一次世界大战之后，没有空军的国家就会很吃亏。

一个企业有没有付费社群也是很重要的。比如说像我们做的to C端的产品，无论是智能硬件，还是App，首批用户都是很核心的。怎么获取前1万个用户，这是一个很棘手的问题，能解决好是要花很多钱的。但比如说我们就可以让社群的用户成为第一批用户，降低零启动门槛。

- The End -

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