0元账号推广，涨粉800万，“不刷题的吴姥姥”是怎么做到的？

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电话采访中，粉丝口中的“吴姥姥”吴於人对我说，可以称呼她“老吴”。

2010年，吴於人从同济大学退休后从事青少年科普教育工作，2021年因与科学科普账号MCN机构元钥传媒结识，开始出镜运营账号“不刷题的吴姥姥”。

不到6个月，该账号粉丝突破了500万，其后保持每月50万-80万的涨粉速度。

老吴的视频都拍了些什么呢？在其中一条视频中，吴於人把三只垃圾袋剪成章鱼的形状，分别用纸巾、丝巾和毛巾摩擦，再将它们贴在墙上。

这位七旬老人在视频末尾眯起眼睛莞尔一笑：“谁先掉？试试看，猜猜看。”一个简单的静电摩擦实验因此生动了起来。新抖数据显示，这条视频在抖音获得了约31万次播放。

诙谐幽默是吴於人的主要教学风格，她会在视频中突然掏出一把扫把，用来形容高能粒子在大气中的轨迹，又或是拿走同事的香蕉，做个跟辐射有关的实验。

新抖数据显示，2022年5月-7月，该账号进行了两场直播，以知识输出为基准，分享知识的同时，穿插自研的知识付费课程和图书。吴於人所属公司元钥传媒的总经理杨扬提到，结合着短视频和项目合作，目前不刷题团队保持盈亏平衡。 

不刷题团队是怎么做新媒体的，如何布局内容商业化？科普账号又有哪些机会与限制？带着这些疑问，我们与吴於人、元钥传媒的总经理杨扬及CEO王敬臣聊了聊。

一条视频涨粉30万的吴姥姥

一开始，别说带货，连出镜吴於人都有些难以接受。因为之前总归是一直当老师，在讲台上需要做出“端庄”的感觉，拍视频总觉得有些“出丑”，但因为公司需要拍摄出镜视频进行科普，她也就抱着试试看的心态去做，宣传教学理念的同时发现网友也喜欢，就一直做了下去。

她说：“（我）也谈不上什么博主，博主是你们的词，我只不过是在那个镜头前讲讲我想告诉大家的事。其实那个端庄的感觉是我装出来的，我本身就是爱开玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了。”

她曾和北京交通大学的一位老师共创了一条视频，单条视频全网涨粉30万。

在视频中，她来到了北京交通大学的一间实验室，并走入了一个巨大的法拉第笼，亲身体验物理实验。装置通电后，白青色的电弧出现在法拉第笼右上角，笼内的实验人员可以任意地用手触碰笼壁，且不会触电——这就是著名的“法拉第笼原理”，法拉第笼是一个静电屏蔽笼，当它带电以后，电荷全都分布在外表面，内部并无电荷，因此笼内的人始终是安全的。

截至目前，这一看似刺激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞，近2万人转发。

法拉第笼是吴於人视频中难得一见的大型道具，实际上，吴於人更常用的道具是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中常见的小物什。

谈及用常见物品做实验的灵感来源，吴於人聊道：“同济大学有一个传统，就是在教学当中做演示实验。那个时候我还没有读大学，但是同济老一辈的老师都能够将（这些）瓶瓶罐罐啊，简单的东西用到课堂上去研究物理，我在同济教书的时候就学到了这种传统。”

虽然道具简单，但是一个只有几分钟的视频，拍摄时间可能长达两三个小时，为了做好这些视频，她经常和年轻人一起连轴转。

杨扬表示，自“不刷题的吴姥姥”创号至今，即便团队从未投入成本做推广，但累计前来采访的媒体也有两百余家。

吴於人多次连线央视节目《天宫课堂》

团队成员协助吴於人搭建了一个拥有上千条选题的选题库，30%-40%的选题来源于吴於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物理科普，20%是国之重器（我国航空航天等核心技术）内容科普，20%是热门事件或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的联动或是热门媒体事件。

每月初，他们都会定好账号的内容框架和选题规划，如果一周要出5条内容，那么在上半周的时候，他们就会和博主碰头讨论，确定好一周的所有内容。

从今年年初开始，团队也在不断地调整吴於人账号的内容形式。杨扬明白，一个垂类账号的粉丝基数有自己的天花板，达到上限之后就很难突破，所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些物理方面的破圈内容，比如物理和魔术系列，让大家认识到吴於人除了有非常专业的一面，也有风趣幽默的一面。

魔术视频中无视重力，在水中“漂浮”起来的玻璃球

吴於人还在访谈中举了一个“生活处处是物理”的例子，在美国，有名孕妇将车开到了合乘道上，按照当地法律，这是车内有两人或两人以上才能开的道路，面对交警罚款，这名孕妇表示肚子里还有一个孩子，因此严格意义上也算两个人。

“这主要就是（物理上的）叠加态，肚子里的小孩到底是属于母亲的一部分，还是独立的一个人，这是一种叠加。”

“我只想把我认为好的东西，推荐给大家”

2009年，吴於人的学生关大勇成立了智勇科创实践基地，2013年吴於人退休后正式加入 。2018年，在吴姥姥和关大勇等数十位教授和博士的发起下，不刷题俱乐部成立了。到目前为止，不刷题俱乐部每年还承担近百场公益讲座活动。

2022年2月，元钥传媒正式成立，图为公司实验室及拍摄间

为什么一心致力于科普和创新教育的吴於人要开始带货？

她说：“如果是我一个人拍的话那也就无所谓带不带货，我是有退休工资的，但是团队他们得养家糊口。我觉得我这个团队是在做一件对社会有益的事情，要把教学研究的成果给发扬出去，那必须要有一个收入，这是应该的，而且不但是要养家糊口的这个低标准，而是要让他们觉得这件事情有意义、做得好，让他们无后顾之忧。”

3月，元钥传媒正式拿到盈利性公司的营业执照，“不刷题的吴姥姥”的商业化钟声敲响了。

“产品要优质，特别要良心”，是吴姥姥对团队的标准。在今年6月25日发布的一条抖音视频里，吴於人坐在书桌前双手交叠，推荐名为《科学家种子8天养成手册》的付费课程。

抖音橱窗显示，《科学家种子8天养成手册》上线至今，已卖出1466单，累计约58000元。

抖音和快手是吴於人带货的两大主要平台，其中视频带货和直播带货所占比重是“五五开”。

吴於人开播那天，直播间在线人数很快就冲到了一两千人。

“正电荷能不能移动？”“物体的抗磁性和什么有关？”“能传授一些学习物理的方法吗？”“我们物理老师让背笔记，我觉得没必要背，我该背吗？”

在吴於人的直播间，有学术性的物理问题，也有身在学校，对知识抱有好奇心或对授课方法抱有疑问的孩子们。

新抖数据显示，吴於人通常在开播15-16分钟后上架商品，伴随5-10分钟一次的高频讲解，最大程度促进下单。

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吴於人带货的一本名为《像大科学家一样做实验》的书籍在24小时内卖出了9000册，直接卖空了仓库，其后加仓数次，目前已累计销售3万本。

这些推荐的货品通常先要由团队成员审核，再由她本人终审，有时三四十个货品中才能选出一个合适的。

一般来说，在直播间购买产品的都是在校生的父母，后台粉丝画像显示，近70%的粉丝为31-40岁，主要是集中在一二线城市的白领。

据新抖数据，吴於人直播的最高场观人数达5.55万人。观众多，意味着众口难调，一些吴於人过去的学生带着孩子看直播，给她提了意见：想听她讲更多科学的内容，而不是助播的卖货术语。但根据意见调整直播人数，仅由她一人来直播后，评论的走势又不可控制。

她说：“播到最后我问大家反馈，根本没人理我，我自己一看那个留言，全部都是‘什么书好’‘我们孩子多大’‘推荐一本什么书’......全都是要我推荐货的。”

最后，吴於人的直播间还是稳定在了“一人主播+一人助播”的形式。

据介绍，“不刷题的吴姥姥”账号的主要变现模式分为四种：知识付费项目、带货科创文化产品/文化周边、平台创作激励奖金以及IP打造。

制图 | 新榜编辑部

“说人话”，让受众能听懂的科普博主

除了吴於人，元钥传媒旗下还有另外5位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个很重要的特质：能够把高维低维化。

简单来说，就是能把一个复杂的问题在几十秒的视频里讲明白了，还不让粉丝觉得深奥，最好还足够有趣，不至于枯燥。

杨扬说：“大家为什么喜欢罗翔？第一是因为罗翔幽默，第二是因为罗翔说人话，大家能听得懂。”

深入浅出式的教学，永远是最受欢迎的授课方式之一。

面对复杂的等离子球，吴於人掏出了一个香蕉戳在上面，像个孩子一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”

此外，新榜编辑部研究了“这不科学啊”“光头强老师”“无穷小亮的科普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科普账号，这些账号对直播货品的选择都如出一辙：图书、玩具和文具，体量小一些的账号，“图书文娱”就成了带货的唯一品类。

“这不科学啊”的带货产品 图源：新抖

也有部分博主选择带3C数码和家居生活类的产品，但这始终不是主要选择。

但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴於人带货货品受限这件事：“做商业还是要擅长做什么，就先做什么，尊重商业的本质。我们并不是说账号有了粉丝，我们就直接拿它出去（随意）卖货，我们没那么急切。”

吴於人另一知识付费课程，元钥传媒旗下其他博主还将上线《全方位守护好奇心-探索生物多样性》《科创入门宝典》等知识付费项目

“不刷题的吴姥姥”并不急于变现，那么，已经成长为科普类账号头部的吴姥姥，能否跑出变现新路径？目前看来，唯有时间能够证明。

作者 | DX

编辑 | 张洁

校对 | 松露

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