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单月涨粉10万+,商家销量1年涨10倍,这条千亿赛道爆了

新榜 2024年09月19日 13:34

The following article is from 运营研究社 Author 运营社编辑部

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编者按:与骑行相关的各细分类目均在高速狂奔,很多商家赚翻了
本文经授权转自公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者张帆,编辑陈维贤。文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。

"还没赶上 City Walk 的风,City Ride 又火了。"

所谓 City Ride 其实就是骑行的另一种说法,与散步和 City Walk 的关系几乎一致。

据《2023 户外生活趋势报告》,2023 年 1-10 月,小红书骑行相关笔记发布数量达 180 万篇,是前一年的 4 倍,总阅读量超过 13 亿次。

无论从笔记增速,还是笔记总量来看,骑行的风头已经超越 City Walk ,成为户外热门运动 TOP 1。

到了 2024 年,骑行热更进一步,小红书新增相关笔记较去年峰值再增长 30%,抖音话题浏览量超 400 亿人次,这条内容赛道爆了。

热度之下,运营社发现,很多达人和商家借此疯狂涨粉变现,有人单月涨粉 10 万+,有商家年销 4.8 亿元,赚翻了。


骑行火了,全国上演“堵自行车”

堵车很常见,堵人也不稀奇。但是半夜堵自行车你见过吗?

今年夏天,一到晚上,北京长安街就乌泱泱地挤满自行车。山地车、折叠车、共享单车交错前行,有人统计,一分钟能通过上百辆自行车。


“北京的骑行氛围空前绝后”“太吓人了,全北京的共享单车都挤这了”
这股骑行风还吹到了小红书,类似的讨论“不绝于耳”。在小红书,搜索“北京长安街”,能得到 5 万多篇关于骑行攻略的笔记;如果搜索“北京骑行路线推荐”,更是能得到 139 万+篇笔记,热度简直夸张。


有人评价,晚上的北京长安街,可能是现在中国自行车骑行人数最密集的地方。但其实不止北京,“铁锭”能行的 City Ride 风,早就已经席卷全国了。

上海黄浦江边、杭州西湖、厦门鼓浪屿、武汉东湖绿道……早就在骑行爱好者的口耳相传中,成为了一个又一个爆火的骑行胜地。

City Ride 就这么水灵灵地火了。

《2023 户外生活趋势报告》,2023 年 1-10 月小红书骑行相关笔记的发布数量达到 180 万篇+,同比增长近 400%,总阅读量超过 13 亿次。

该报告还称,无论从笔记增速,还是笔记总量来看,骑行都称得上户外热门运动第一名,远超徒步和露营。

到了 2024 年,人们的骑行热情不减反增。千瓜数据显示,过去 3 个月,小红书新增与骑行相关的笔记高达 58.8 万篇,月均输出笔记数量比去年的峰值还要高出 30%。

在抖音,骑行同样是热门话题。数据显示,抖音上与骑行相关的话题有近 100 个,其中阅读量过 10 亿的话题达到 20~30 个,阅读量过百亿的话题也有 5 个。

据运营社观察,小红书及抖音上“骑行”相关的内容大致可以分为三类:

一类是分享攻略型,提供骑行路线图,告诉大家骑行需要携带哪些装备和物品等。内容比较硬核,笔记的点赞、收藏量多则上万,少则也有几百。


另一类是拍照教学型,分享骑行时怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照,致力于让大家成为骑行路上最有氛围感、高级感的辣妹和靓仔。

最后一类则是旅游记录,这也是笔记数量最多的类型。博主们会用 vlgo 或照片记录骑行路上的美景和趣事,如果能挖掘出别人没见过的独特风景,不仅成就感满满还能获得大量点赞和互动。

比如 @闫闫_Mystic 是一位时尚博主,粉丝数 17 万,日常的笔记的平均点赞数是 161。在 8 月初,她发布了一篇记录长途骑行过程的图文,很快便收获 1.6 万点赞和近 3000 的互动。在她的众多笔记中,涉及骑行的内容点赞量、互动率均明显高于平均表现。


就连小红书官方在意识到骑行的热度后,也策划了“早 C 晚 C 的人先享受夏天”骑行打卡活动,在 10 多个城市设置骑行打卡点,吸引了上万人参与,话题阅读量超 1 亿人次,接住了泼天流量。


1个多月涨粉 10 万+
骑行达人们疯狂涨粉变现

骑行成为全网“顶流”运动之后,小红书和抖音均出现了一批围绕骑行做内容的达人,他们的涨粉表现怎么样呢?

利用千瓜数据搜索,我们发现,截至目前小红书中 ID 名称直接带骑行的达人超过 1000 位。如果把搜索范围扩大至名称、标签、认证信息、简介等,相关达人数量则突破 1 万人。

其中,粉丝数量最多的达人是 @泡椒味桃子,拥有粉丝 128 万。她不完全是一位骑行博主,在她发布的笔记中,健身撸铁的 vlog 占比最多,骑行 vlog 有 13 条,占比第二。

在 1 万多名博主中,与@泡椒味桃子 相似的健身博主不在少数。骑行是他们的主要内容之一,同时他们也会发布一些其它题材的笔记。

另一类达人则完全聚焦骑行话题,发布的几乎所有笔记均与骑行相关,这类达人普遍粉丝不多、起号较晚。比如 @朱雅菲是小泡饭 粉丝 19.1 万,大部分笔记中都会有单车或骑行的元素。

不过值得关注的是,尽管小红书专注于骑行的博主普遍粉丝不多,但他们的变现能力并不弱。有很多粉丝只有几万的达人,广告接到手软。

@聪哥啊 是一位骑行博主,几乎每一条内容都与骑行相关。他是去年 7 月才开始频繁更新,粉丝数量只有 1.5 万,但接了不少广告。千瓜数据显示,最近一个月他发布了 12 条视频,其中 6 条含有广告内容。以一条 1600 元的报价计算,月收入过万元,对于粉丝低于 2 万的博主而言已属于不错的水平。


另一位博主 @小贝爱骑行 则记录小孩骑车的 vlog,粉丝数刚过 2 万,最近 3 个月也发布了 9 条商业笔记。

作为对比,抖音专攻骑行内容的博主数量更多。既有专业运动员 @一瓦EVA ,粉丝数量超 210 万,也有一些立志靠骑单车游遍全国、乃至全世界的旅游博主,比如 @郭少宇 粉丝 116 万,主要输出全球骑行 vlog;@独行侠亚麟 粉丝 174 万,视频大部分是“骑车+穷游”的内容。

@蝉妈妈 则显示,@疯狂小炜哥 是抖音最近涨粉最多的骑行达人之一,主要围绕骑行分享段子,受众大部分是骑行爱好者。7 月初他的粉丝在 20 万左右,到了 8 月则激增至 33 万,一个多月涨粉 10 万+。


据观察,在他所有视频中,数据表现最好的是一条段子,一共收获 191 万点赞和 121 万转发。

变现方式上,@疯狂小炜哥 主要靠广告和橱窗带货等方式变现,最近他分别接到了康比特增肌粉、骆驼蹬山鞋、骆驼冲锋衣、喜德盛公路自行车等产品的广告。



销量一年翻10倍
骑行热背后一门千亿生意正在崛起

达人之外,骑行热背后最大的受益者还是商家。数据显示,围绕骑行需求国内相关市场年销售规模早就突破了 2000 亿元人民币。

一位骑行爱好者有多能花钱呢?

首先是买车,“当骑行成为爱好时共享单车已不能满足需求”。

据《2023 年中国自行车行业调查报告》,大部分骑友在购买单车时预算超过 5000 元,预算超 1.5 万元的骑友占比近 40%,只有 1.2% 的受调查用户预算低于 1000 元。

图源:美骑网

“氪金点”远不止于此,一般而言,买车之后还有配件更换、服饰装备、维修保养、出行费用、医疗保险等,每一项都是开销。

上述报告也通过调查显示,在近一年更换配件的花费上,35% 的骑友更换小配件超过千元,大部件超千元的骑友占比 52%。

由此可见,骑行爱好者确实很敢花钱,他们的“野性消费”养活了一大批商家。

@蝉魔方 显示,2023 年抖音平台上“自行车/骑行装备/零配件”品类迎来急速扩张,销售额连续 12 个月增长,全年销售额超过 25 亿元。而且该类目的年增速达到 414%,是抖音增速最快的类目之一。

与其它行业主攻性价比商品不同,抖音上增速最猛的是 5000 元以上的高端自行车市场,去年销售额超 1 亿元,同比增长 1088%。

类似的高速增长也发生在淘宝,据天猫发布的数据显示,骑行已经成为男性消费“新三宝”的首位。2023 年 双11,公路自行车与电竞产品、冲锋衣一起,排在男性消费榜单 Top 3。其中,公路自行车更是引领风潮,销售额增幅飙涨至 305%,带动男性消费水平首次超过宠物狗。

此外,自行车配件的增速也非常快,同期自行车码表及配件增长 230%,骑行眼镜风镜增幅达 210%,头盔增长 180%,骑行裤增长 170%……

总之,与骑行相关的各细分类目均在高速狂奔,很多商家赚翻了。

喜德盛是一家国产自行车品牌,他们也是较早一批在电商渠道卖自行车的商家。近年,他们接到了“骑行热”的泼天富贵,根据 @魔镜社交聆听 数据估算,去年在主流电商平台,喜德盛旗下的公路自行车销售额约为 4.8 亿元。

到了今年,他们的业绩依旧高速增长,在 618 期间快手渠道同比增速超 500%。在得物渠道,其日销售额也由不到 1 万元短时间内暴涨 20 倍。

运营社还发现,最近两年进入自行车行业,迎接泼天富贵的企业越来越多了。

近十年,我国自行车相关企业注册量逐年增加,且增速基本逐年攀升,尤其是 2022 年累计注册 70.3 万家自行车相关企业,同比增加 117.2%,达近十年增速高峰。在此基础上,2023 年我国自行车相关企业注册量同比再增加 110.6% ,至 148.0 万家,接近 2014 年同期的 27 倍。


商家们正在疯狂涌入这条充满机会的千亿赛道。


结语

总体看来,“骑行”是一个充满热度和关注的话题,博主可以借此轻松实现内容数据增长,商家们也靠卖货赚疯了。

最后,你会愿意为骑行野性消费吗?

参考资料:图数室《入坑骑行分几步?首先你得花光月薪买辆车》


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