虹桥正瀚：我们何以与众不同？
“只要你不计功利，就能做成任何一件事。”
— 哈里.S.杜鲁门
导读
中国有2.4万家律师事务所，仅上海就有1400多家，虽然大多规模不大，但也不乏拥有千名律师的大所。虹桥正瀚人数不算很多，目前仅在上海、广州、重庆设有办公室。那么，当企业面临数亿甚至数十亿交易或争议时，为何将与企业前途休戚相关的重大法律服务托付给虹桥正瀚？
现在，花上几分钟时间，为你解开这个疑惑。
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2016年3月30日，北京人民大会堂传来喜讯。中央政治局委员、中央政法委书记孟建柱，国务委员、公安部部长郭声琨，最高人民法院院长周强，最高人民检察院检察长曹建明，司法部部长吴爱英等中国法律界最高领导悉数出席中国律师行业最高级别会议。
图1：孟建柱书记接见律师代表
会议表彰了包括虹桥正瀚在内的100家全国优秀律师事务所（上海共5家）。这是由司法部、中华全国律师协会和最高人民法院、最高人民检察院、公安部等组成评选机构，从全国2.4万多家律师事务所中层层筛选而出。该评选竞争异常激烈，可谓千里挑一，是中国律师行业官方最高荣誉。
此前，虹桥正瀚还连续两届获评上海律师行业的最高荣誉“上海市十佳律师事务所”（每届共10家）。上海1400多家律所中，只有3家律所连续两届获此殊荣。屈指算来，虹桥正瀚至少连续8年获得中国官方最高褒奖。
图4：上海十佳律所证书
图5：2008-2015年虹桥正瀚最高官方荣誉
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虹桥正瀚何以能在激烈的竞争中连续8年脱颖而出？答案是，虹桥正瀚选择了一条与众不同的道路。
与国外律所相比，中国的律所发展还处于初级阶段，绝大部分的律所采用的是单打独斗的提成制模式——律师只为自己工作，其优势是事务所对律师几乎无需管理。而这也正是它的致命缺点——提成制模式下，无论律所规模多大，客户聘请到的只是单个律师或其带领下的小团队。更重要的是，单个律师为满足其所有客户的不同需求，不得不成为一名“万金油”律师。而客户聘请律师的目的却是希望找到真正的专家，甚至是专家中的专家。
图6：传统模式下律师不得不成为“全能”律师
虹桥正瀚正是洞见了这一行业现状所面临的严重弊端，独辟蹊径地采用从欧美地区发展出来的全球顶尖律所采用的LockStep（意为“齐步共进”）合伙模式，彻底打破合伙人之间的边界，相互之间不再是竞争关系，而是同舟共济的“夫妻”式事业伙伴关系，把整个事务所打造成一支完全一体化的团队——既形成严格的专业分工，又根据客户需要全所范围内调动资源，来为客户提供最专业的法律服务。
图7：一体化管理模式下才能真正实现专业分工
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中国律师普遍认为，LockStep模式太过超前，中国国情不同，肯定无法适应，况且这一模式在国外也只有少数几家顶尖的律所采用。虹桥正瀚采用这种模式后效果如何呢？这里有几组数据。
数据一：40 %
某年，某高级法院共受理一审商事诉讼案件15件，虹桥正瀚代理了其中的6件，占40%。
图8：虹桥正瀚在商事诉讼领域拥有杰出经验
数据二：70 %
众所周知，很少有企业像银行一样重视法律服务。一家省级分行，通常拥有数十位内部律师，而总行范围更是拥有数百位内部律师。银行挑选外部律师，绝对是“专家（内部）挑专家（外部）”。
据统计，约有70%的全国性银行机构与虹桥正瀚保持长年的服务关系，其中不乏世界顶级的国有商业银行和外资银行。
数据三：200亿
虹桥正瀚每年都会承办大量重大复杂商事诉讼案件，仅2015年一年，虹桥正瀚承办的商事诉讼案件，标的额合计就超过200亿。
律师的最大价值来自于他们的经验，一个拥有更多大案要案经验的团队，可以为客户创造更多价值。
数据四：连续15年高速成长
一个组织能数年保持高速成长已属不易，而虹桥正瀚能连续保持15年高速成长。更为重要的是，这样的业绩几乎只依靠自身内生式发展取得，并非来自粗放的兼并模式。
一个组织能持续高速成长，代表它的竞争力得到了越来越多客户的肯定。
图9：虹桥正瀚持续15年高速成长
数据五：权益合伙人、律师人均营收位列国内前茅
国际上通常用三个财务指标来衡量一家律所的经营状况：全所年营业总收入（指标一）；全所权益合伙人年平均营业收入（指标二）；全所律师年平均营业收入（指标三）。
指标一反映的是该律所的规模（通常人越多，该指标越高）。指标二反映的是作为律师核心骨干——合伙人的实力。指标三反映的是该所律师的实力。虹桥正瀚规模上不及全国性的几家大所，但以2015年为例，后两个指标在国内也名列前茅（与目前可查到的2014年数据相比）。
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迄今为止，虹桥正瀚可能是中国2.4万家律所中极个别真正彻底践行LockStep模式的律所。近年来，国内无数家律所前来虹桥正瀚取经学习，有时一周需要接待三家全国各地的律所。当他们发现虹桥正瀚合伙人之间甚至都没有营收指标时，大家都惊讶万分。所有来访的律师几乎必问一个问题：有合伙人偷懒怎么办？
上面这些“靓丽”的数据，也许并不值得虹桥正瀚骄傲。真正让虹桥正瀚自豪的是，他们可能为中国律师同行提供了一个在律师眼里几乎不可能成功的“案例”——精明无比的一大群合伙人乃至全体律师，真的可以放下自我，不分你我，齐心协力地为客户提供最专业的法律服务？要知道在很多同行眼里，平衡好合伙人之间的利益，简直是一件不可能完成的任务，所以大家被迫选择相对简单粗放的提成制模式。
那么，虹桥正瀚的合伙人为何能摒弃个人私利共同全力打造虹桥正瀚这个品牌？答案是，经过十多年的磨合，大家建立起了共同的理念与价值观。极简、极致、无我，是虹桥正瀚的立所理念。
理念一：极简
在虹桥正瀚看来，纷繁的世界只是表象，律师需要培养化繁为简，透过现象直达本质的能力。
律师工作的目的就是为了解决棘手问题。很多问题之所以无解，是因为局限于我们看问题的维度。比如，在二维世界里，给你画个圈就能锁住你，而在三维世界，只要抬下腿就能出去。所以，在更高的维度，所有的问题都不是问题。
图10：在更高的维度，所有问题都不是问题
如何提升我们的维度呢？虹桥正瀚创造性地提出了“可视化工作法”——无论业务有多纷繁复杂，都可以用一张图来呈现。虹桥正瀚的律师们经常把堆积如山的资料整理成一张人人都能看懂的《法律关系图》（参见图11），当所有问题都尽收眼底时，意味着你站上了更高的维度，此时再复杂的问题也不过是一层窗户纸。
真正的答案往往是简单的，唯有简单才意味着你可能触摸到了问题的本质。
图11：再复杂的案件都必须用一张图来呈现
理念二：极致
一场考试能得90分，算很优秀了。但一场竞赛，哪怕你比对手少得1分，都会全盘皆输。更可怕的是，如果你平时养成了凡事差不多就行的惯性思维，就必然被这种思维引向平庸。因为即便每次都做到90分，五个回合下来就是不及格！
90% ✕ 90% ✕ 90% ✕ 90% ✕ 90% = 59%
在虹桥正瀚，从合伙人到业务秘书，每个人都要接受追求极致的培训。培训中必看一部纪录片《寿司之神》：日本一家米其林三星寿司店，人均消费近2千人民币，但生意火爆到提前一个月依然订不到座位。老板八九十岁了，还在不断琢磨如何让寿司臻于完美。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r1305h2agpd&width=500&height=375&auto=0纪录片《寿司之神》片段（02:05）
所谓追求极致，就是在力所能及的范围内，做到最好。而这是一个永无止境的追求。
理念三：无我
虹桥正瀚的律师大多毕业于国内外著名法学院，智商高能力强自不必说。法学院的教育是精英教育——你必须与你的同学竞争并成为唯一的赢家。“精英”们的惯性思维是“我很牛”（潜台词是“但你不行”）。这样的“精英”组织，注定是一盘散沙。这在一对一的对外竞争中或许能够侥幸获胜，但面对一个真正的团队时，注定会溃不成军。
一个真正的团队，必定是真正消融了“你”“我”边界的组织。他们明白，地球上并不存在孤立的岛屿，所有看似孤立存在的岛屿，透过水面就会发现底下其实都是连成一片的。本质上，此岛（我）即彼岛（你）。
图12：其实本没有你我之别，你我本是一体
他们明白，其实本没有“你”“我”之别，你我本是一体。他们相信，凡事应该从“利他”角度出发，因为自己是整体的一部分——利益了他人，整体就获益，而个人是整体的一部分，自然也会获益。
无我，不是没有了自己，而是我与整体合一。这就是虹桥正瀚秉持的“无我”理念。
图13：无我不是没有了自己，而是我与整体合一
一个真正建立“无我”理念的组织，即便现在还很平凡，也注定会走向卓越。无论是律师事务所，还是企业，皆是如此。杜鲁门总统说：“只要你不计功利，就能做成任何一件事。”
结语
“成为一家伟大的律师事务所”——这是虹桥正瀚的宏大愿景。如果您也认同“极简、极致、无我”的理念，是否愿意协助虹桥正瀚实现这一宏伟的愿景？
进一步了解虹桥正瀚，请联系zhenghan@zhenghan.com，为您推送核心团队简介及主要业务介绍。
（图文版权归虹桥正瀚所有）
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