顶尖流媒体如何与背后金主大公司合作谋取双赢 |德外独家

来源：Digiday

作者：Sahil Patel，Tim Peterson

编译：杜天雪

区别于传统电视媒体，流媒体视频提供的点播服务别具优势。其中YouTube TV、DirectTV Now、Hulu等美国流媒体凭借独有的优势从传统电视领域中吸引了数量众多的订阅者，成为业界翘楚。然而，即使是顶尖的流媒体依然面临着无法从提供给订阅者的服务中获利的困境。举例来说，拥有80万订阅用户的YouTube TV每个月需要支出49美元/人的节目制作费，然而每位订阅者每月仅需付40美元。简而言之，节目制作成本的增加让这些流媒体服务难以盈利。

面对短期的入不敷出，这些流媒体企业往往需要依靠背后金主大公司的支持，而大公司对旗下流媒体公司的投入亦旨在谋求更长远的利益。

本文以YouTube TV、DirectTV Now、Hulu三家一流的流媒体公司为例，探索他们与母公司如何合作，谋取双赢。

Google重金投入YouTube TV

放长线钓大鱼

作为YouTube TV的母公司，Google并非急于求成，而是采取“放长线钓大鱼”的策略。具体而言，Google给予YouTube TV极高的优先权，甚至为YouTube TV重金购买世界职业棒球大赛和NBA总决赛的广告（购买广告是为了卖出更多广告）。可以看出，Google对旗下流媒体公司YouTube TV的投入是为了尽早占据流媒体的市场份额而非短期盈利。

面对总体高达700亿美金的电视广告收入，Google自然想从中分得一杯羹，而流媒体则是重要的电视广告收入渠道，这也是Google愿意下重金投入YouTube TV的原因。

DirecTV NOW帮助

AT&T维稳用户群

DirecTV NOW流媒体服务在第二季度为母公司AT&T增加了34万的订阅用户，缓解了AT&T在传统有线电视和卫星电视业务上26万用户的损失。事实证明，AT&T旗下的流媒体DirecTV NOW维持了该无线巨头在DirecTV Now、DirecTV以及U-verse T三项服务的总用户数量的稳定。但即使总用户量保持不变，AT&T的电视发行业务也比去年同期减少了9%，即83亿美元。

实际上，AT&T并未像Google一样在流媒体上费心，而是将重心放在完善广告业务上。由AT&T于2016年收购的时代华纳所提供的优质电视内容，再结合移动数据以及定位准确的广告产品，AT&T的高管们相信，他们可以以高价出售广告，并成为Google和Facebook有力的竞争对手。

具备了优质内容和分发渠道，AT&T可以为DirecTV Now的用户提供价格低廉的订阅服务。正如一家大型媒体公司的电视经销主管所言：“虽然视频业务能够带来可观的利润，但AT&T和其他公司还是更看中流媒体电视服务为企业的未来带来的积极影响。”

Hulu 为迪士尼

提供可直接接触的消费者

建立直接面向消费者的产品已经成为迪士尼的重中之重。迪士尼收购了流视频技术的提供商BamTech，帮助其推出诸如ESPN+等流媒体订阅服务。拥有2000万用户的Hulu肯定对迪士尼别具吸引力。据悉迪士尼即将拥有Hulu公司60%的股份。

VieluuZE的编辑Will Richmond表示：“目前迪士尼的首要任务是建立一个直接面向消费者的业务，这样他们就可以不太依赖第三方经销商，而Hulu就能为他们提供直接接触消费者的平台。” 迪士尼作为一家内容公司，是否希望进入电视分销业务尚不清楚，不过迪士尼已经表示他们会看重Hulu的影响。

迪士尼对Hulu用户份额最大的订阅视频点播业务更感兴趣，而不是直播电视服务。“但Hulu很快就证明了人们对直播电视服务存在需求” ，Richmond表示，“迪士尼的订阅服务性价比很高，每月仅需40美元就可以获取内容海量的订阅视频库。作为一家规模庞大的公司，迪士尼当然能承担Hulu可能带来的损失。”

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