新政限购，苏州房地产媒体的春天在哪里？
申明：以下观点，纯属个人见解，跟本人所属机构和公司无关。
苏州上周出新政，最近市区成交量下滑严重，好在吴江数据并入苏州统计，否则单日不破百的尴尬还将持续。
最近各地产媒体找我的媒体比较勤，前段时间我找媒体比较勤。
上面这两句好像没什么关系，但我隐隐地感觉有关系。
我来理一下：限购——成交下滑——媒体有动作。
这样逻辑似乎就比较顺了。
据我判断，苏州的各房地产媒体应该活得还算不错，原因如下：
第一， 媒体稀缺。苏州作为1.5线的城市，全国GDP排前几，活跃在市场上的开发商和地产项目不少，大小约300家，活跃的有近100个项目。这么多项目，就算每天有一半活跃的项目发篇软文，那各媒体的头版也基本上爆掉了。所以苏州的媒体明显还是不够啊，再多的媒体也阻挡不了各位想上头条的心！
第二， 项目活动多。每天刷朋友圈，因为本身自己做地产，所以朋友圈大多地产为主，看到熟悉的媒体朋友们每天都在刷各项目的活动，活动多，本身就说明各地产商有着不甘寂寞的心，需要在各家媒体发发声！
第三， 不停有新媒体加入。前段时间专做视频的高兴TV火了，苏城三美代言的气质苏城火了，十天前参加了一点资讯的发布会，网易好像搞了直播苏州，苏房网也在认真地推家在苏州。如果不是利益的驱动，哪有这么多人前赴后继地来做房地产媒体？
第四， 媒体准入门槛低。以前做个网站，搭建框架，做后台，美编、内容，然后每天不停地推广，三四个人基本上只能做个很小的。现在有了微信公众号，只要你能写，只要你有客户，一两个人就能做出一个自媒体，而且点击不一定低。
第五， 利润高。和房地产开发公司比起来，房地产媒体的利润要高多了。现在地价、税费、建安、营销、管理等成本摊下来，房开的利润也就比存银行稍微高点，但媒体的利润少说也有50%，房租水电税加人工以及两台电脑，这些成本几乎忽略不计了。
好了，接下来说说春天在哪里。
房地产的春天按理来说就是传统的耳熟能详那八个字：金三银四，金九银十。上下半年，各来一回。推盘量大，成交量大，因此这四个月就是传统旺季，当然2015年下半年到今年四月这个属于非理性不正常状态，我们忽略不计。
房地产媒体的成交曲线基本和我们传统房地产营销的曲线并轨，也很好理解，地产项目要开盘推新品，自然需要打广告，需要知名度和来人，这些就指望各大小媒体了。
七八月份传统淡季，大家也都乏了，好歹要休息休息，各项目指标都不会高，也没有太多媒体预算，因此彼此心照不宣，都各自安歇了吧。至于春节期间，吃吃喝喝抢红包，哪有空上网看房子！所以春节基本上没有广告，有也是白送。
先说说媒体最怕什么。第一是卖得特别好，不打广告也能卖。这个阶段就发生在去年下半年和今年初，这一波很多经年的库存还没反应过来，就都清掉了。所以媒体很纠结，继续捧热市场呢，还是吹冷风。从科学角度讲，楼市好，趋势好，开发商才有钱投广告；从理性角度讲，卖得太容易，会把媒体的作用忽略；从心理阴暗角度讲，还是卖差点吧！卖不好了，我就可以找你谈广告。
再谈谈媒体喜欢什么。没错，就是——现！在！限购了，客户开始有观望情绪了，各售楼处的宝宝们有点慌了，懵了。打广告，可能效果不一定好，但是，不打广告，必死无疑啊！店反正不是我家开的，我得活着才能等到春天啊！
这是我的观点，估计各家营销总都是这么想，估计媒体们也都想到了，所以最近找我的人多了。感觉我的逻辑形成闭环了，很好。
投不投广告，怎么投广告？这又是一个哈姆雷特式的经典话题。
现在大家的普遍共识（除了不开窍的老大们广电和报媒），直接投硬广感觉有点冤大头。开发商和媒体为了这个怎么投这几年是伤透了脑筋。看房团、线下活动、专车看房、媒体电商、楼市地图、VR看房、网红直播等等等等，媒体也在不断进化，为了适应开发商的需求，同时也是面对竞争。
我也不好说哪种合作形式是对是错，但起码看到媒体在进步，不停地沟通，了解开发商的需求，服务越来越好，技术越来越先进，这些都是好事。
最后想说两点：
第一， 要有内容，小编们不能偷懒啊，现在正是事业上升期，要多写点稿子，多思考，不能拿个通稿来直接就发了，只有自己写的，才是自己的；
第二， 媒体要差异化竞争，找出自身的大卖点，然后放大，成功变现，这也是我最喜欢的。最近网易直播做得不错，广电和唐宁府合作的玛莎拉蒂资源也不错，高兴TV和金辉优步水岸合拍网络微电影很好玩。这些都可以借鉴的。
第三， 可以多做些论坛啊，高峰会啊等等，可以约我做些访谈啊哈哈哈。待会我就要去参加腾讯房产主办的《苏州房市新出路》了。为准备这个论坛，我早上特地做了下功课，具体内容明天见我的个人公众号周小白V5。
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