苏州楼市真正回暖，他才是风向标。

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楼市成交数据支持：金刚石房地产云数据系统。

周晓白：房地产观察联盟创始人。

许小姐：苏南房地产观察撰稿编辑。

No.1    壹

年后，地产“小阳春”来袭。

以地方为主的“一城一策”登上舞台，为了完成任务，地方政府清一色选择了为楼市解绑政策，下调房贷利率，开放人口落户政策，释放的楼市信心持续加强。

2月20日，杭州绿城建发沁园突破限价领证，每平米涨价4500元。无锡5楼盘宣布集体上调价格，其中滨湖区龙湖天璞一夜之间上涨3200元/平。

2月22日，华润深圳湾瑞府豪宅开盘，再现千万级富豪排队抢房，8000万一套的豪宅瞬间“秒光”。

2月23日，南京市看房团3321人乘坐65辆大巴，奔赴14条线路冲进72家楼盘，单日房源成交2596套。

上周(2.25-3.3)苏州新房成交总量为1956套，总成交面积为220510.68平方米，比前一周增加760套，环比涨幅63.54%。其中住宅1424套，非住宅532套。

苏州上周成交数据

就在昨天，从两会又传来消息，确认房地产税法正在起草中。

许多人对这个信息的解读，直接反映到了高端楼盘的销售业绩上。

因为房地产税法未来的征收，势必对手中持有的房产产生影响。许多人在这个时候，选择了将一些位置较偏、品质较差的楼盘卖掉，转而入手一些大品牌、高品质、好地段的优质房源。

这就是资产的优化配置。

所以我们最近发现，总价在500万以上的改善型楼盘开始疯狂跑量，这一波回暖就显得十分理智且有合理的解释了。

比如最近，姑苏区持续热销的仁恒公园世纪，近期加推，表现十分抢眼。

以仁恒为典型代表的品质房企，在这波回暖的行情里，旗下项目在各个区域的全面开花，则让人十分惊喜。

其中，平江新城的金科仁恒浅棠平江，最近就成为了一个相当热销的网红盘，不仅受到市场的青睐，而且成了业内人士购房的不二选择，年后基本日销5套的好成绩，也是相当能打啊！

No.2    贰

"对比一下就知道，好的东西一定是花时间的。"

                                          —苏州仁恒总经理周成

浅棠平江的热销并非一蹴而就。

回望2018年8月份之前，大家都以为浅棠平江的洋房会直接复制海和院的洋房产品。

但产品发布会当日才惊喜的发现，仁恒以“定格平江”的态度，认真思考，给出了何为高端国际社区的经典再诠释。

浅棠平江鸟瞰

浅棠平江项目总用地面积5.6万平方，规划包括7幢洋房和6幢高层，而在社区规划中，产品以东西向组团分布。同时，在洋房产品的设计中，更是以创新型的洄游户型领先市场。

洋房效果图

仁恒在苏州十几载春夏，从一家默默无闻的外来者，到成为拥有高品牌忠诚度的企业，多年来始终坚持着“善待土地，用心造好房”的理念，为这座城市打造了一个个叫好又叫座的作品。

2005年独墅湖边的首个小高层星屿·仁恒，这个容积率达到1.27的小区，按照当时地产商惯用做法，本该是一批高层、一批别墅，只有这样才能满足利润的最大化。

但仁恒却选择了耗时费力的另一套方案：15栋小高层的小区，留出了大量的公共空间，给到社区景观。

星屿仁恒实景

不仅如此，建筑实用性之外，他们还在美观性上做出了重大突破，采用新加坡的现代时尚风格元素，景观造型在当时也别具新奇。

交付十年后的星屿仁恒实景拍摄

行业的发展，带来变革。随着消费者生活习惯与审美的变化，艺术与建筑的融合也越加紧密。

仁恒在公园世纪项目中，与明美术馆深度合作，用画廊代替了传统的销售中心，定期更换展品，这样的做法不仅颠覆了行业惯例，也开创了苏州地产情景营销的先河。

仁恒公园世纪实景

仁恒不仅从不复制别人，连自己也不复制。

在苏州，仁恒出品代表着提供全生命周期的产品。

现在社会，精神需求大于物质需求的趋势越发明显，对品质生活的要求也在提高。

在设计中将文化和美学融入其中，有分量的作品应该能够符合用户的审美品位和生活习惯，在长时间的居住中走到他们心里去，这才是真正的用心。

浅棠平江效果图

回顾仁恒在苏州发展的每一步都走得很踏实，多年后人们回头看最初的仁恒社区，很多刚刚开始流行的风格和设计理念，早就在仁恒社区成为日常。

而市场也出现了住过仁恒房子就舍不得离开的“仁恒现象”。

浅棠平江项目从去年9月1日展示区面市，到11月16日首次开盘，再到近期的热销，其实是仁恒的产品、口碑，以及前期的宣传，在这个阶段开花结果了。

No.3    叁

在市场、政策等多方利好的加持下，苏州今年的房地产行情势头来的比较凶猛。

土拍一直都是楼市的风向标，2月22日苏州第三场土拍，6幅地块高溢价成交，平江新城再受瞩目。

45号、46号地块皆位于平江新城北部，两宗地块为相连地块，分别位于姑苏区民清路以东、日益路以北以及姑苏区平门塘以西、日益路以南。

45号地块经过44轮的拍卖，直接拍到了19435.96元/平米。

46号地块块商住两用，同样经过竞拍成交，住宅楼面价预估为17000元/平米。

地块的西北侧即为在售的金科仁恒浅棠平江，该项目从入市开始就倍受市场关注，笔者分析下来无非以下原因：

核心地段决定核心价值，这也是房地产的核心定律。

平江新城占据了苏州的核心位置，也就是苏州城市发展规划“一核四城”里的“一核心”。

在地理位置上平江新城南衔古城繁荣，东西托园区新区现代经济的蓬勃，北领新兴的相城，是苏州城区乃至大都市格局的轴心，也是苏州沉淀繁华轴线的一个支点。

作为交通的枢纽和集散中心，区域内交通发达。京沪铁路、沪宁城际铁路、沪宁高速公路穿城而过，苏州火车站、汽车北站、地铁1号线、4号线轨道换乘汇聚，规划建设中的市域S2、S4地铁线南北纵贯新城。

平江新城

因为区域的天生地理优势，再加上“城市发展带动了整个经济社会发展，城市建设成为现代化建设的重要引擎”城市的持久繁荣，在于能级的不断提升。

当前，苏州正按照省委关于“苏州完全可以按照国际化大都市的定位进行自主规划”的要求，加快提升城市能级。这样的前提和契机势必会倒逼平江新城的快速蜕变。

 更何况，2004年苏州启动平江新城建设计划至今已近15年，经过这些年的建设，平江新城已成为古城文化延伸区和优质资源承接地，已经完全具备城市副中心能力！

No.4    肆

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

区域范围内共计会有14宗住宅用地面市，经过市场的反复教育，现在的购房者已经越来越懂看规划，看配套，看这个区域的未来潜力。

仁恒苏州布局图

经了解，浅棠平江的客群已经不是单纯地缘客户，也很受园区、新区的改善客户青睐，抛掉手里的一套或多套小户型置换成升值潜力高的优质资产。

这就是我们在前面说过的资产优化配置方案，毫无疑问，仁恒的楼盘就是属于优质资产。

此前的平江新城，有万科、金地、当代、中锐、天地源、万达等品牌房企进入开发高端住宅，如今二手房价已经妥妥破了3.5W!

而且，打铁还需自身硬。衡量一个优质楼盘的基本要素有三：产品、物业、升值潜力。

首先，仁恒的品牌号召力在苏州已经毋庸置疑。

入苏15年所营造的项目无一不是精品，从位于独墅湖畔的星岛、星屿，到双湖板块的双湖湾、观棠、海和院这些项目二手房始终高于同地段30%以上并且一房难得。

再到高新区，近期最后一波交房的棠悦湾项目，如今已日趋成熟。

仁恒棠悦湾

以及姑苏区，2019年初第一次交房，就美誉度很高的公园世纪。这也是去年的苏州年度销冠楼盘。

无论是市场的顺境还是逆境，仁恒的产品始终都经得起检验并且远超客户的期待。

口碑和粉丝的积累注定了浅棠平江项目倍受市场追捧，更何况目前在售的是市面稀缺的产品：洄游洋房，出于人性化的考虑设计了双动线给予主人足够的生活仪式感。

 ▵金科仁恒·浅棠平江样板间

24米洋房楼间距，近7000平米的中心坡地花园水景，确保了整个小区的整体舒适性。

极高的窗墙比，几乎整面墙都是窗户，没有光到达不了的地方。

3.15米的层高，85%以上的得房率，使得每一个空间都极度舒适。

超大开间，全玻璃结构的横向大阳台，满足你对家的所有想象。

效果图

物业服务方面，仁恒物业始终遵守着“恒心服务、一生呵护”的服务宗旨，并且早在十几年前就将“金钥匙“服务评估体系引入物业服务中来，并且始终坚持着“用心极致、满意加惊喜”品牌服务理念融合，为业主提供高效、贴心的金钥匙管家服务。

3月5日，在吴中区政府召开的“2018年底商品房住宅小区物业表彰大会暨2019年度考核动员大会”上星岛和星屿位列第一、二名。

Y-TIME运动会所也是仁恒献给每个项目的业主独一无二的礼物。

仁恒运动会所深知高端人士的需求提供了恒温泳池、羽毛球、专业运动器械、击剑、瑜伽等多种运动项目，满足全龄段、全家庭的运动健康需求。

Y-TIME运动会所

并且由仁恒专属团队运营，教练团队均入仁恒物业编制，不仅确保了服务的标准并且让业主在运动休闲的过程中仍然享受着定制级的服务标准。

浅棠平江项目配套的博物馆式的艺术运动会所，白沙石材的外立面、几何线条的构成感和大尺度的玻璃运用使得整个建筑集“颜值”与“功能”与一体。

No.5    伍  写在最后

在《史记·货殖列传》中，司马迁就倡议“以末致财，用本守之”。其中“末”为工商经营，“本”就是田亩房产。

将财富转化为优质不动产，其实也是中国人民的古老传统和智慧。

尽管自开年以来，苏州房地产市场一片火热，但最终能够在这波热潮中能够被时光和岁月验证，被市场所认可的，一定就是以仁恒为代表的高端改善居住群落！

我们今天以金科仁恒浅棠平江为例，解读了在苏州火热的仁恒现象，也想以此和所有关注楼市的朋友们多一些交流和建议。

在当下的房地产市场，高端改善和低价刚需盘同时存在，大家根据不同需求各取所需。但在未来，仁恒的楼盘，才是所需配置的优质资产！

据悉，目前浅棠平江洋房产品已余量有限：125平米的户型已收尾，140平米的户型也所剩不多，180平米可选的余地已很小！

预计在6月底，实景示范区公开，而高层产品要等到七月份左右才能入市，有需要的朋友也可以再等等。

用一句广告语来结尾，姑苏难得，仁恒洋房，且买且珍惜。

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