这个最贪玩的开发商，却被很多人追捧...
撰文&排版 //周晓白
精校//章小姐
笔者最近发现一个现象：房企同质化严重趋势越来越明显。
尽管近期刘德科一篇从房企名字入手的文章，小小调侃了一下各有特色的房企，但无论是从产品线打造，还是从开发节奏来看，大多数房企都趋于雷同。
笔者找到一个比较有意思的开发商，他被调侃的梗是：东原玩耍有限公司。
这个玩耍，指的是东原一直在坚持的：童梦童享、原·聚场。
成立于2004年的东原集团，凭借迅猛有力的全国化扩张、稳健的现金流，以及卓越战略的有效落地，连续8年稳居中国房企百强。
2018年东原集团获评中国房地产企业综合实力TOP50，在2019年荣获社区运营TOP1（数据来源：中房协）。
东原，走出了一条有别于其他房企的新路。
NO.1
前面我们说过，如今房企们越来越像了。
这主要是因为，大家的目标越来越趋同，就是做大规模，多赚钱。
因此从经营开发理念，产品设计理念，后期物业等方面，不少开发商选择了去向更优秀的开发商全面学习。
只要有决心，不惜成本，产品层面的模仿甚至继承式的发扬，是基本不会出什么问题的。
大不了建筑设计、景观设计，花点钱，找大牌设计单位，只要能花钱，充分尊重设计师，是有很大概率能做出好产品的。
比如，海亮在做苏州唐宁府之前，在苏州也就是个中游开发商，但一个项目，就能让其名声大噪；类似的还有中锐星公元等。
现在苏州有不少项目，对标唐宁府。
这个所谓的对标，就是从立面、户型、景观和精装修、工艺工法等多角度去学习。
很多项目，外立面看上去雷同，是因为可能用了同一家设计院，或者直接拿着图纸给设计院提要求。
再加上目前流行的风格就那么几种，新亚洲、新中式、大都会、新古典等等，现在很难从外立面上去判断到底是哪家开发商的产品系，除了极少数几家特别有辨识度的。
辨识度降低，同质化严重，那么带来的问题就是房企品牌形象的模糊，这会造成销售阶段的一些困扰。
假使再加上因为政府对备案价的限价，那么为了控制成本，势必会降标，或者说好听点叫成本优化。
成本优化后的楼盘，假如开发商只懂得材料和品牌的堆砌，而没有太深的对产品理解，那么很容易会被吐槽，甚至引发交房后的维权。
我们近期接到的不少投诉，大多数是因为开发商成本优化或者仓促赶工，导致的质量问题。
对于普通买房人来说，他们买的这套房子，不仅是房子，更多的是生活。
NO.2
很多房企已经意识到这一点，所以在尝试着做一些有强烈辨识度的标签作品，或者是把旗下产品分类归纳，进一步演绎成为产品系。
这样，有利于开发商在推广其新楼盘时，更加简单、轻松，也更有效。
所以融创的御园系、旭辉的铂悦系、万科的大字系、泰禾的院子系等等。
但这样也会有问题，正如前文说过，因为各自拿地的成本不同，地域不同，又可能被限价，所以各自或多或少在其产品配置上做一些减法或者加法。
对于普通购房者来说，如何选择合适的房子？到底是该为立面和景观买单，还是为了别的？
很多开发商也针对这个问题，做了许多深入的研究和尝试，试图能够找到答案。
东原，这个来自重庆，目前总部在上海的开发商，就成功地找到了其定位，并因此倍受业内同行和买房人喜爱。
东原从客户的每一个生活细节出发，提升社区生活品质，在2019年超越万科，实现了中国社区文化运营第一名。
凭借创新扎实的社区运营能力，梳理出特色鲜明的社区子品牌——原·聚场、童梦童享致力于业主从社区配套丰盛场景到儿童社区成长系统等多方面，带来了全生命周期的高品质生活体验。
这不仅仅是产品层面的创新和突破，更是社区内景观和生活场景的演绎，给行业留下了深刻印象。
1）童梦童享，2012年首次提出童梦童享概念，并于2014年底将概念变成现实，落地于重庆东原D7区；这是国内首个完整的儿童成长社区。
据说，2012年，在东原内部的一次偶然谈话间，以董事长罗韶颖为首的女性高管们不约而同聊到了孩子的话题，并在孩子的安全、成长 、兴趣培养等方面产生了强烈共鸣。
东原的妈妈们最终达成共识：对于工作繁忙的父母来说，孩子对社区的需求远高于成年人。
于是，便有了“童梦童享”的研发落地。重庆东原D7区，这个耗时三年打造的重庆儿童社区，成为了全国优配社区儿童系统，不仅获得了业主的高度评价和认同，更在国内地产界引发了一场热议。
摒弃传统的儿童圈养模式，将儿童与活动场地有机的与周边的景观相融合。无论是学习还是社交 ，都在建立并覆盖改善儿童的自然健康。同时，童梦童享实验室还定期研发以儿童为中心的童梦童享设备，实为贴心、健康、有创造力。
凭借“童梦童享”，东原地产获得了“2014中国房地产专业领先品牌价值TOP10”，而且“童梦童享”的理念和项目本身也成为了全国同行争相模仿的对象。
2）原·聚场，原聚场通过实体基地的运营和城市资源引入，成为了城市生活与个体家庭之间的链接纽带。
阅读梯℃、1℃大教室、演出空间℃、陪读室、吧台℃、书塔℃、4℃小教室、周末影吧℃、小剧场℃......从“我”到“我们”的转变，盛放更多的日常时光，原本那些普通的内容，在这里变得不再平凡。
我们可以做这样几个场景设想：
①小朋友在周末影吧一起欢乐观看小猪佩奇，大人们也能聚在一起看最新上映的电影；
②在阅读梯，席地而坐，咖啡陪伴，享受一个人或是和朋友在一起的时光；
③在吧台，业主们享用着咖啡和精心烹制的茶饮；
④书塔区，邻居们将家中分享家里闲置的书籍，让书在社区漂流起来。
在忙忙碌碌工作的背后，原聚场承载着社区日常时光的公共客厅，找回那些温暖、有爱、有心、有趣的原来时光。
甚至在内容运营上也重新找到了突破口，将生活美学的追求和理念融入到日常的生活中，让更多的IP产品延长体验价值链。
综上可以说，东原地产成功地走出了一条与产品同质化截然不同的发展道路，而且已经成为其独特标签！
我们今天要说的，就是东原地产进苏州第二个项目，也是苏州第二个引入童梦童享3.0版本的社区。
这就是东原·阅境。
NO.3
东原·阅境，我们简单来介绍一下。
这个项目总占地面积44108㎡，住宅建筑面积85739㎡，容积率2.0，绿化率37%，位于相城大道与康元路交叉口附近。
这个项目自5月11日正式售楼处、样板间公开，便引起了市场的热烈关注。
（△活动现场图）
在开放现场，东原在苏州第二座原聚场也精彩绽放。
/实景图/
还有共享自习室、吧台、阅读空间、休闲空间、放映空间、小剧场、演绎空间等，多个功能模块，应有尽有。
5月30日，东原·阅境首次开盘，一个半小时去化80%！东原·阅境火热开盘！1个半小时去化80%！
项目鸟瞰图
社区业态涵盖了洋房和小高层两种，总规划户数为808户，将着力打造成区域内高品质、潮流居住社区。
除了总建约23万平的圆融广场，天虹购物中心，万家邻里等大型商场配套；此前的规划正逐步兑现，地铁的红利也能享受到。
我们欣喜地看到，3.0版本的童梦童享乐园首入苏州，也是目前东原童梦童享最高版本，未来业主家小朋友们不出大门，即可和邻居小朋友们一起在小区内健康、有趣地嬉戏。
/效果图/
据悉，东原童梦童享系列，是儿童在社区内陪伴、成长的理念，以人性化科学设计细节、安全保障、寓教于乐、陪伴成长。摒弃了儿童圈养方式，将活动融入空间，强化场地情境化，让生活更加有趣味，也让孩子在玩的过程中得到有效的引导。
这也是很多客户购买这里的主要原因。
我们前面说过，东原·阅境的童梦童享属于盒子系列，是苏州第二个落地的童梦童享。
东原·阅境盒子系列
东原千浔的童梦童享也是其在苏州第一个落地的，是东东马系列。
此外，原·聚场也是东原在社区运营上的又一次突破。
这是一处承载美好时光的场所，更是一种丰富有趣的生活方式。改善了人与人之间的关系，分享快乐，学习成长。
/原·剧场 实景图
因为东原抓住了传统建造中往往忽略儿童这个主力军的需求，通过多年多项目的锻炼和进步，将目前集团体系里，最好的产品系，结合了东原·阅境，未来将会给准业主们更多生活精彩！
NO.4
东原·阅境项目是苏州比较少见的均好户型社区。
/效果图/
整个项目808套，只做了两个户型。一个是洋房95㎡三房两厅两卫，另一个则是高层120㎡的四房两厅两卫！
/95㎡（三房两厅两卫）
/95㎡ 样板间
/120㎡（四房两厅两卫）
/120㎡ 样板间
这个120㎡的四房户型，四开间朝南，宽景大阳台，全明通透；一梯一户，中轴景观对称。
餐厅和厨房设计，餐厨一体，用餐方便；厨房采用U型设计，使得功能性更强；
客厅南向连接景观双阳台，确保室内的采光和通风，南向宽景阳台面积达10.4 ㎡；
南向次卧，和宽景阳台相连接，采光和通风双俱佳；
主卧配有独立的衣帽间，衣帽间的设计增加储物空间，同时和主卫相连；
主卧南非常人性化的设计了一个飘窗柜。
苏南房地产观察认为，这个户型放在市场上同面积段相比，也是十分有竞争力的！
这次东原·阅境在整个小区里仅仅配置了这两个户型，基本上囊括了首置和首改客群的需求，这也体现了其对市场深刻研究下的强大自信。
NO.5 写在最后
在时下千篇一律的地产项目中，东原·阅境却独树一帜，不去一味追求奢华，而是把目光放到了社区运营、儿童游乐和户型设计上。
这些都是在深刻研究了目标客群的痛点需求后，最终呈现出来的产品。
我们欣喜地发现，东原在产品打造上，走出了属于自己的新路，以儿童为主要活动中心，切合当代原生家庭的居住体验，不停升级更新版本。
东原，这家年轻的房企，已经足够在房地产细分市场，和其他对手掰掰手腕，也有了自己的粉丝！
这也给了我们启发，中小房企在如今行业集中度越来越高的情况下，如何能够脱颖而出？东原给了我们一个聪明且漂亮的答案！
写到最后，不禁对东原·阅境这个项目有了更多期待。
首开告捷后，如今即将加推，这一次，又会带给我们什么样的惊喜呢？
周晓白
读书 | 写字 | 跑步
苏南第二能写的地产人
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