昆德拉说过（大意是），过去历史前进的速度远远慢过人的生命，每个人能看到的只是历史的片段。一直很火的罗永浩，笔者在数年前听过他为何做手机的一段解释。罗永浩初中毕业，没有文凭没有背景，他觉得自己这样一个屌丝教书教成网红，能开网站，能办教育机构，为什么不能朝着自己的工业梦想迈一步，去做手机呢？即使失败，一个普通人能经历这样波澜壮阔的过程也很值得。研究过去的历史需要大历史观，生活在现代，我们幸运的能看到甚至经历许多惊心动魄的小历史。比如说前几天苏州诞生了最快的年度百亿地产公司——苏州禹洲。禹洲进入苏州不足三年，它是迄今为止苏州最快突破年百亿的房企！
苏州禹洲是整个集团首个突破百亿的城市公司，以城市公司的体质，干到了区域公司的规模！2016年，是苏州房地产洪荒涌动的一年，禹洲从厦门来，12月底拿下北桥地块（拾鲤花园），加入这场比想象中还要激烈的角逐。对于每个拼过的苏州禹洲人，这三年，就是独属于他们的小历史。苏南房观有幸见证并且想要记录禹洲的这三年，笔者与苏州公司营销总李杰往里做了长聊，去触碰这100亿背后的故事。
从旁观者的角度，试图，只能说试图还原这一段光辉岁月的形成。沉淀，厚积而薄发，苏州禹洲从2016年12月份开始，以总价19.6亿拿下嘉誉山项目，然后接连斩获数块热地。短短一年多的时间，禹洲在苏州攻城略地，形成了8子齐发的强劲势头，在整个苏州都实属罕见。因为有深厚的积淀，所以运气格外偏爱勇于进取的禹洲，从拿地开始，它就已经有了百亿的种子。8子齐发，苏州禹洲的努力外人无法想象，频繁密集的营销动作，在人员并不充沛的情况下，团队戮力齐心连轴转，打了一个又一个漂亮仗。
作为新进苏州的房企，其它方面或许还有待考验，但禹洲的拼劲、团队营销和开发能力迅速为行业所称道！比如2018年苏州现象级红盘禹洲嘉誉山，北新区第一个开盘，踩准一个个销售节点，品牌活动、分销端口、媒体造势等集中发力。整个禹洲团队打造了这一网红大盘，首次开盘劲销近6亿，也给北新区开了一个好头。2019年至今，禹洲嘉誉山依旧红字当头，成交套数荣膺全市前三！
不仅是自操盘项目，对于合作项目禹洲也是不遗余力，对禹洲招商拾鲤花园、蔚蓝四季花园等几乎是自操盘的管理标准，团队顶住压力，屡屡创造佳绩。实力，苏州禹洲得以开疆拓土，是有禹洲集团一直以来的大力支持。这家成立于1994年，发家于厦门的闽系房企，于2015年发力冲进中国房企36强，2017年更是开启了“区域深耕、全国领先”的战略，目标三年剑指千亿。禹洲地产在我看来，是比较典型稳健的闽系房企，苏州禹洲传承了这种昂扬拼劲，成为集团2019年第一个率先破百亿的城市公司，更是给了集团冲千亿的信心。
李杰总透露，总部前段时间还来苏州与大家交流讨论，给了苏州公司从资金到人文的一系列关怀支持。如果说第一段是禹洲战略上的宏观概括，那么接下来笔者想做一个横切面，讲一讲苏州禹洲极为平常的点，比如他们团队是怎么工作的？对我们来说一百亿是乍现的，但对于禹洲人来说，百亿并不突然，就埋伏在他们的日常工作中。李杰总坦言，作为新进城市公司他们在前期经历了一些动荡期，前期苏州禹洲的营销团队还没有成型，项目又多压力极大，团队在磨合期，人员专业度、团队磨合度、企业忠诚度都不够。这是每个新团队都必须面对的，特别是苏州禹洲地产这样勇于进取、注重效率的公司，势必会洗掉一波偏向于养老的员工。从前期的一波洗礼到现在的稳定，随着百亿的实现李总发现越来越多优秀的人选择加入苏州禹洲。那些追随着苏州禹洲地产成长的员工更是享受到了企业发展的红利。首先，禹洲地产苏州公司集体发力，不仅是营销端，而且开发端口、工程管理条线等诸多部门的紧密合作，打造出一支强有力、能攻能守的强大团队。尤其是营销，同时操控七八个盘，非常考验操盘手和平台管控的能力。这些项目，有的是自操盘、有的是合作项目，有的处于前期蓄客，有的处于强销期，还有的处于规划阶段，各自的情况不一。我们以营销为例，不仅要做到把控全局，而且会深入到第一线，到听见炮火的地方，去指挥战斗。
禹洲招商拾鲤花园由招商操盘，苏州禹洲专门派出一个项目营销经理，步步协助，一个个解决销售难题，根据市场及时调整策略。也正是在这样炙热的用心下，2017年拾鲤花园入市即热销，迅速成为城北红盘!这样的苏州禹洲，这样的团队，就是完成一百亿的基因。我们想重点说明的，这两年苏州禹洲主要面对的是刚需市场，单价和总价都比较低，不像园区、市区一些总价高的项目能快速积累销售额。这和那些动辄单套五六百万的楼盘相比，苏州禹洲如今的成绩，更加不易！！！品牌这个事情，无法立杆见影，甚至你立了很长时间的杆都见不到一丝儿影。我们了解到的许多房企品牌是跟着项目走，项目需要，品牌才发声。平时，品牌就成了维护媒体关系、危机公关的部门。出奇的是，新进苏州的禹洲对品牌却是十分重视，理解更是透彻。2017年禹洲品牌主要围绕8子齐发进行造势；2018年自操盘项目入市，围绕项目与媒体做了一系列活动；2019年品牌活动更灵活，结合春节时《啥是佩奇》催泪短片来了一波暖心活动；三月的苏州金鸡湖国际半马，禹洲品牌再次出境，“生活向上 热血奔跑的”的积极形象被整个城市熟知。也正基于此，苏州禹洲地产对于品牌的执着和专注，也收到了非常好的效果。不仅让苏州人迅速认识了禹洲，而且帮助了销售成交，而且产品有更多溢价；许多开发商对于禹洲品牌的认知也更加深刻，对于联合操盘、彼此合作，给了禹洲团队更多的信任；同样，这也有利于禹洲在苏州深耕、发展。2019年尚未过去，对于明年，苏州禹洲品牌已经有了发力方向。随着项目的交付，会将重点放在与业主的对话上，通过社群活动更深入的输出品牌，走进置业者。禹洲“洲游记”已经启动，基于业主不同需求，在大社群之下分裂出九个类别的社群。
入苏三年，苏州禹洲每一年的品牌形象，都会再上层楼，其在短时间内，品牌塑造的功力令人拍案叫好。其实按照常规去写禹洲的发展，第一段就已经够了，只是笔者又择取了两个细节，想从禹洲的日常还原它的发展历程。
作为新进苏州的房企，它集众家之长，见缝插针的学习，成长速度之快禹洲常常让人忘了它是初来乍到。三年来，它以超强的行动力、快速提升的品牌力、勇于面对挑战的实力，多次蝉联苏州房企流量、权益榜单前十。如今，苏州禹洲已形成十子布局态势，深耕苏州，辐射苏南。不是每个新进房企都能有这么清晰的思路、卓越的表现。新进苏州，如何迅速做到百亿规模？禹洲给了非常好的答案，全行业都在看着。
作为集团第一个百亿城市公司，它也起到了绝佳的破风助跑作用。茨威格写给伊拉斯谟的一句话：历史不赏识温和派，它看中的是思想和行动领域的冒险家。这句话放在禹洲上同样适用，只是它不是冒险家，很明显，禹洲的每一步都带着妥善思考的痕迹，所以才走得那么稳健。从0到百亿，如果苏州禹洲一直保持这么稳定的发挥，其实蛮可怕的。思考从用一条腿（卖房）走路到用两条腿（口碑）走路的转变；思考在百亿的基础上，明年如何超越自己；思考在产品和用户上有更多突破。对于禹洲来说，从0到100亿，这是打了非常漂亮的一仗，仅用三年就达到了百亿规模，已经成功完成了第一个战略阶段。下一个三年，甚至更远的未来，禹洲地产在苏州的发展之路，更值得我们期待。距离2019年底还有两个月，苏州禹洲将延续向上而生的力量，开始新的征程，创造更美好的人居生活！
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