12月24日，金茂苏州突破百亿！张家港智慧科学城，金茂府、金茂悦，开盘千余套热销887套！霸气售出23亿！
这一股热岛效应，不仅征服了张家港，更是影响了常熟，甚至苏州。我们在其他城市的买房讨论群里，会看到对于张家港牵手金茂的羡慕。
今天我们想聊一聊的是，为什么是金茂，为什么是张家港？这一年是苏州金茂丰收的一年，从新区科技城金茂府到熙悦、苏悦湾、金茂悦，一直到张家港智慧科学城，全年营收破百亿。我们可以确认的是，金茂在苏州，选择了深耕。深耕一座城市的意义，和简单的投资开发，是两回事。
深耕代表着责任，代表着将要在这座城市持续地拿地、开发，代表着无论是艰难还是顺利，都要在合适的时机去做更多更好的项目。
金茂看准了苏州这座城市的地位和潜力，所以选择了用数百亿的土地储备，重仓苏州。
2019年1月29日、3月5日，金茂在张家港城北高新区连下7子！
由这些地块组成的张家港智慧科学城，总面积约约11.36平方公里，投资约300亿，规模和投入之大堪称“现象级”！当我们在年初看到金茂在张家港连拿七块地的时候，是惊讶与疑惑双重感受。惊讶的是，金茂居然在张家港屯了这么多地！这是以往任何一家房企都不可能这么干的！疑惑的是，为什么是金茂，他要在张家港做什么大动作？
金茂，是世界五百强企业——中国中化集团有限公司旗下房地产和酒店板块的平台企业。
在利润为王的时代，金茂依旧呵护着国人”好房子“的情节，缔造了一批城市封面级别的作品。
从上世纪90年代开始，上海金茂大厦成为浦东的地标建筑，从此，金茂开始了他的地产传奇之旅。
伴随着施工工艺、装修经验的积累，金茂的建筑水平不断精进。在这样的基础之上，中国金茂开始开拓住宅市场，科技住宅也成为了金茂的标签之一，并完成了从“地产开发商”到“城市运营商”的战略升级。
短短10年间，中国金茂便征服了北京、上海、杭州等一线城市。不仅建造了一批塔尖产品，更重要的在于，金茂所到之处，展现了同行所罕见的重塑区域气质的产品功力。中国金茂：上海金茂大厦的打造者，旗下业态众多：
包含以 “府”、“悦”、“墅”三大产品系为代表的住宅产品；
以览秀城、J-LIFE、金茂汇等为代表的高端零售商业品牌；
以金茂北京威斯汀大饭店、上海金茂君悦大酒店、金茂三亚丽思卡尔顿酒店等为代表的星级酒店运营；
以及近年来突飞猛进，取得广泛成就，以上海金茂北外滩、长沙梅溪湖国际新城、青岛中欧国际城、南京青龙山国际生态新城等为代表的产城运营。
/金茂在其他城市的作品/
而张家港智慧科学城项目，正是2019年金茂落子苏州的产城标杆项目。
张家港，似乎注定了要和金茂一起，共生长。
许多人很佩服这座城市，从一个落后农业县起步，建成了全国第一个内河型保税区，实现了“从苏南边角料到明星城市的飞跃”，被《人民日报》誉为“伟大理论的成功实践”。这也是闻名全国的张家港精神发祥地，到2018年，张家港持续稳定位列百强县前三，GDP达2720亿！自去年年底，“长三角一体化”上升为国家战略之后，广受全国关注，一系列政策利好逐渐释放。尽管苏州是长三角城市里年度GDP仅次于上海的城市，但张家港在地理位置不占优的情况下（不与苏州接壤），如何在这一轮长三角一体化国家大战略下厚积薄发、脱颖而出？ 城市发展将何去何从？
这是时代大背景下赋予张家港的城市使命。
那么，张家港如何解题呢？
从2018年下半年-今年上半年，张家港出现的一系列现象级大事件。
2018年8月21日，“张家港智慧科学城”项目合作协议签约仪式在北京举行。中国金茂和张家港高新区产城融合项目合作开发范围约11.36平方公里,是未来张家港全市着力打造的核心区域。
2018 年年底，张家港市委作出了在塘桥镇境内打造36.6平方公里高铁新城的战略部署，明确指出“高铁新城是张家港融入长三角区域一体化发展的‘桥头堡’，必须作为引领发展的‘主引擎’，一体谋划、整体打造”，并全面启动了高铁新城建设。
今年4月，张家港政府官宣斥资140亿，将在市域内修建快速环路。届时，从张家港大部份区域开车到高铁站最多仅需半小时，预计2020年即将运行的高铁交通优势将被发挥到最大化。
对内：城市不同板块间的“距离”被缩短；对外：从真正意义上缩短了整个张家港与“长三角朋友圈”的距离，对张家港更好的融入长三角一体化有着重大的意义。
至此，主城核心与新的城市副中心跃然纸上，再加上传统经济重镇——金港保税区，张家港城市“一核两翼”城市格局悄然成形。
我们可以看见，张家港将解题的答案交给了高铁新城的建设、城市快速环线的建设，以及张家港智慧科学城等的建设。
而金茂，就是解题最重要的那一把关键钥匙！
NO.3 张家港智慧科学城
在高新区核心板块“张家港智慧科学城”的规划中：
① 沙洲湖CBD区的规划设计出自世界500强美国ANCOM公司之手。这是世界排名第一的规划设计公司，金鸡湖CBD也是由其打造，可以预见，未来这里将被打造成张家港版的浦东新区，张家港版的金鸡湖CBD；
②南横套生态廊道则由中国美院规划，将被打造成张家港的“李公堤”。
规划单位已然为重量级“选手”，建设运营单位亦值得期待，他就是金茂。
我们知道，张家港的老城区开发，基本已经无地可建，无论是传统的市中心，还是往西和向南发展，都已经饱和。
城北高新区，围绕沙洲湖打造的张家港智慧科学城，成为张家港在这一轮城市轮动发展中能否抢占高位的关键！
项目整体规划范围约11.36平方公里，以北二环路为界，分南、北两区，南区以沙洲湖中央商务区（CBD）为重点，北区以南横套生态廊道为重点。
/智慧科学城鸟瞰图/
南区的沙洲湖中央商务（CBD）片区，包含超220米的绿色智慧写字楼、国际五星级酒店（规划希尔顿）、综合商业体金茂览秀城，将被打造为张家港版的浦东“陆家嘴”。
/智慧科学城CBD意向图/
北区的南横套滨水生态走廊，将全线进行拓宽改造、景观提升，沿线配套科研、教育、文化、医疗、体育、娱乐、商业等各种功能设施，共分为8大节点：沙洲之眼，古港新韵，福带公园，运动花园，沙洲湿地，乐活水街，城市甲板，悦动水岸，将被打造成张家港版的金鸡湖“李公堤”。
/南横套滨水生态走廊意向图/
可以预见，在不久的将来，这里将会成为沙洲湖畔的张家港未来城市新地标和繁华中心，在港城急速扩张升级的浪潮里，写下浓墨重彩的一笔。
中国金茂进驻张家港，这必然是“金茂模式”的又一次纯熟应用与提升。我们来回顾一下2019年，“金茂模式”是如何在张家港紧锣密鼓地迅速落地！
2019年1月29日，金茂将高新区6宗地块收入囊中；
2019年3月18日，金茂悦系住宅规划设计方案公示；
2019年4月30日，金茂府系住宅规划设计方案公示；
2019年7月27日，沙洲湖科创园城市展厅公开；
2019年8月2日，签约国际名校，莱爵公学落地高新区；
2019年9月7日，张家港智慧科学城样板间惊艳面世；
2019年9月20日，金茂与高新区顺利签约产城融合PPP项目；
2019年10月25日，览秀城设计方案公布，10月30日正式开工；
2019年11月底，张家港智慧科学城城市规划展厅暨示范区正式公开，千人到访！
2019年12月24日，张家港金茂府、金茂悦两盘齐开，热销887套，揽金23亿！
这一年，金茂以其高效率的快速动作，完美体现了其成熟的“金茂模式”，也初步兑现了其对张家港这座城市的承诺。
而市场对金茂，对张家港智慧科学城的反应，也是非常热烈且看好的。
△城市会客厅开放现场图
据统计，平安夜开盘当日，总共有超3000人参与了此次的金茂开盘。
这也创下了张家港楼市历史上人气最旺的一次开盘记录，上午府系首开仅2小时，成交额突破13.6亿元，下午悦系开盘，热销9.3亿。
开盘当天推货过千套，销售额突破23亿元，创造港城地产史上开盘销售金额纪录！开盘当天累计成交887套，刷新苏州地产史上科技精装住宅开盘销售套数纪录！累计销售面积达116197m²，创造了苏州地产史上精装住宅开盘销售面积纪录！
顺便说一个插曲，在金茂悦开盘现场，卖到快8亿的时候，全场掌声雷动，因为刚刚苏州金茂的全年热销破百亿，一个新的记录诞生了！
这次开盘，也震动了张家港和苏州，无数媒体争相报道，纷纷表示张家港智慧科学城仅用一天的时间，就卖出了其他项目一年的量！！！
当然，这些仅仅是表象，我们想要表达的，也不仅仅是说这次开盘卖得好，那么简单。
NO.4 天时、地利、人和，合力出奇迹
有人说，这一次金茂的品质盘卖出了刚需盘的速度，卖成了流量盘，这在张家港是很罕见的。就是在苏州，也非常难得。张家港智慧科学城的成功，可以简单归纳为天时、地利、人和。天时：长三角区域城市一体化的进程加快，张家港城市需要一次升级；地利：城市北进东拓，高新区的设立，智慧科学城的规划，锁定了未来的城市中心；人和：金茂开发团队的强大向心力和凝聚力；港城人对于品质人居、对于板块的高度认可。还是那句话，真正的改善产品，足以跑过市场的周期，在任何时刻都会成为市场上的高光作品！说实话，当我们看到今天这个局面，这种热销的场面，许多人看到了轰动全城的红盘效应和数千人的狂欢。
其实，从金茂牵手张家港智慧科学城之初，就面临着许多不确定性。第一，有人会质疑，金茂下沉到这样的三线城市，是否能够如在上海、北京、长沙等大城市一样，迅速成功？
第二，这样的一个产城综合的运营大项目，并非处于城市的绝对核心，大家对于地段并不一定认可，是否能够再造一座新城？
第三，2019年的张家港房地产市场，已经因为房价的高企、购买力的下降，热度不再，可以说很严峻。在金茂之前，今年开盘过百套的楼盘屈指可数，再加上前些日子的“限售取消一日游 ”，市场已经达到冰点。
更大的问题来源于在开发过程中，需要克服的种种困难。对于开发商来说，这种难度，体现在拿地之前的谈判，产品的规划，资金的调拨等方面。很多方面，不是开发商，根本不知道这种内外部的协调，有多困难。还有，我们看到的是金茂府系、悦系共一千多套房源同时取证，览秀城也在建设中，但这意味着是三块住宅地、一个商业地，同时施工！别忘了，2万多平的示范区也在同步建设，需要保质保量完成工期，交给营销使用！当然，营销也面临着太多的困难。笔者营销出身，深知这个项目的不易。
比如，营销节点的拉长和发生变化，这会导致营销节奏及计划实施的强度与难度倍增；同时售卖府系和悦系，不同的产品，客户如何区分和最终落位，非常考验营销的基本功力；如何以板块内第一高价，城市最高门槛价2万+，一周的销售期跑出20亿的流量，面临着巨大的不确定性及风险；而这些都不是最难的！笔者认为最难的是人心，长时间的开盘等候，客户的激情、团队的激情，如何持续保温与保持，是更大的挑战！除了困难，金茂人面临着只能成功、不许失败的巨大压力！因为对于金茂苏州公司甚至区域来说，重资数百亿注到这一个项目，如果项目失利，将会是毁灭性的打击！张家港这座城市，也不容有失，对于已经房地产下行的城市而言，几乎所有项目都在看着金茂。如果金茂这次开盘不成功，那么市场信心就很难起来。接下来的土地招拍挂，也会非常艰难！当金茂团队面临着外界质疑、重重困难和巨大压力的三座大山，但最终结果是用漂亮的业绩，实现了重重不可能！
张家港智慧科学城依然实现了逆市热销，甚至干过了市面上的倒挂盘！笔者还记得今年中化集团董事长、党组书记宁高宁在今年的一次内部会议上这样说：“今天能够上台领奖的人都是公司的英雄，是公司推崇的人，是他们在驱动公司进步。他们可能是普通员工，可能是管理者，在不同层面努力和奉献。他们的精神和表现对企业文化影响巨大，这是不能用金钱来衡量的。”这样的英雄，在金茂每一个城市，每一个区域 都在不断的涌现着。这就是金茂！苏南房地产观察认为，这次年末的成功开盘，有着极其深远的多重意义。他改变和影响了一座城市；也给这个行业走出了新的探索道路；对于金茂来说，也同样意义重大。第一，金茂科学城，这个继金茂府后的全新超级IP，正在遍地开花，会像金茂府一样在金茂的历史进程中一样，在未来给这个行业带来强大的冲击！第二，这不仅是金茂的胜利，更是产城发展，ZF层面和城市综合运营商携手发展的典型案例。这也给了行业一种启示，当传统的房地产开发模式在房住不炒的大背景下逐渐不适应，那么房地产的开发逻辑就应该转变了。最后，也是最重要的，张家港这座城市，处于大江大河的变革期，这次与金茂的合作，带来了城市的升级和变化，未来指向性更加明确，张家港精神再放光辉！正如蓝书记在今年9月调研张家港时所寄语的：努力再创一个激情燃烧、干事创业的火红年代！