“第一次”该怎么玩？老司机暴力教学，文案戳心！

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从牙牙学语到蹒跚学步，成长总会伴随无数个第一次。我们从懵懂无知，到坚强自立，也要归功于无数个第一次。

而毕业季，可能是我们面对“第一次”最多的时刻，我们从学校的襁褓中走出来，迈向艰险的人生。第一次抉择考研还是工作、第一次制作简历、第一次面对面试官、第一次面临分别……

在这诸多的第一次中，“住”成了无法回避的难题——囊中羞涩、中介混杂、个人习惯、工作远近……每一个问题都让人束手无策，毕业青年几乎要和“无住”青年画上了等号。

直到某一天，自如出现了。

专治“无住”青年，自如悬壶出世！

2017：“第一次”致青春，节操没掉，情怀不死！

2017年自如“海燕计划”全线升级，用“第一次”打造出了互动传播矩阵！

人生那么多第一次，谁还没搞砸过几次？

就这个问题，大学刚毕业的同学们是这么说的：@情场浪子：第一次因为现实原因，放弃自己喜欢了很久的人。

细数那些让人幡然领悟的“第一次”，扎心海报上线——

那么多第一次，那些令人难忘的小事，还记得你的“第一次”吗，互动推广紧随其后——

用“第一次”的那些踌躇、温暖、彷徨和坚定，唤起了小伙伴们的那些青春记忆，也给即将面临第一次的“后生仔”上了一堂生动的教育课。

先戳痛点，再挠痒点，后撒泪点，自如的套路一波接一波。在小伙伴们直呼“扎心了老铁”的时候，线上传播高潮迭起之时，自如的“第一次”线下大军全线铺开——

第一次，就自如 | 给你想要的家，和想要的未来

CEO现场分享创业经历、管理经验，给即将走出校园的求职小伙伴支招，招募一起奋斗的小海燕们……

自如2017海燕计划全国校园招聘会，已经在北京、上海、广州、杭州、南京五城的北京大学，复旦大学，华南理工大学，浙江大学以及南京大学圆满召开。自如全国校招宣讲会共近2000人到场参加，截至目前，网申渠道共收到数千封简历，其中研究生申请占比达三成，重点本科申请占比高达75%……

第一次，就自如！

自如给你的不光是舒适安定的居所，

更是触手可及的未来。

自如牛人在自如的第一次

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这一次自如的“第一次”营销，线上线下同时开花，迅速俘获了毕业生们的好感与青睐，其背后的原因就是是什么呢？

1. 精准的用户锁定：

应届毕业生是一个巨大的群体，更是一个具有高度传播效力的群体，将眼光牢牢锁定毕业生群体，不仅能为自如的战略划定更加清晰的方向，还能让传播一呼百应，迅速形成指数级增长的口碑效应。

2. 毒辣的需求把握：

自13年以来的苦心布局，自如抓住了毕业生的痛点和关键需求，从0押金俘获芳心，到样板间进校园打开眼界，再到“自如白条”深入解决需求，到今年的自如校招顺势展开，在纵深上抓准毕业生需求，在横向上延展细分需求，自如的业务矩阵和传播矩阵一同开花，共同铸就了惊人的传播和效益。

3. 互动化传播：

“第一次”，一个令人难忘的话题，一个敏感的字眼，一件不起眼的小事。用“第一次”话题，不仅能唤起“过来人”的各色回忆，更能准确触及毕业生这个用户群体。制造话题、传播话题、分享话题，便捷而清晰的互动化传播，给自如的“第一次”营销埋下了清晰的主线。

4. 未曾忘却的情怀：

现在，有很多当年毕业的人通过参加海燕计划享受到月付0押金的租房福利，第一次知道自如、了解自如，然后在工作两年后入职自如，并推荐更多朋友入住自如，甚至现在自如每年收到的简历60%来自于自如客。

“好的产品自己会说话”，诚然，好的产品自己也会营销。

所有的自如人，都曾是毕业生，他们深刻体会过那种“无住”的感觉，才能真正从内心愿意帮助毕业青年解决困难，迄今为止，自如已经累计为大学毕业生减免房租押金已经超过#一亿元#。

或许今天还不是所有毕业生都会选择自如，但曾经和正在选择自如的，或许内心都留有一小片温暖。

做温暖的好产品，才是营销的最高境界。

#话题# 临近毕业季又是租房高峰，这些文案你觉得如何呢？

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