女性体育产业探析：也曾筚路蓝缕，终将玉汝于成 | 深度
这张照片拍摄于5天前的法国小城南特，中国女篮在奥运会落选赛击败白俄罗斯，获得晋级里约奥运的资格。然而这样一个对于中国女子篮球发展的重磅利好消息，却湮没在了横无际涯的欧洲杯狂欢中。
无论是竞技体育还是职业体育，女性的奋斗在关注程度、商业开发和影响力上远难与男子相较。那么，女性体育真的发展不起来吗？今天，圈哥（ID：Eco_Sports）不关心全人类，只想谈谈女性体育，这个筚路蓝缕却金相玉质的产业。
方兴未艾的女性职业体育
圈哥（ID:Eco_Sports）刚才所提到的这则鲜明的对比，其实仅仅是男女职业体育发展不平衡的冰山一角，这样的反差也不仅仅存在于国内的体育环境中，就算是在欧美这些职业体育高度发达的国家，男性与女性的体育市场也存在着巨大的差距。总体来看，较低的媒体曝光率，较少的资金投入以及不甚完善的商业逻辑是女子职业体育的硬伤，也正因为如此，女性职业体育运动员的待遇和成材率也相对较低。
以英国为例，根据女子体育与运动基金会（Women's Sport and Fitness Foundation）的数据统计，从2011年到2013年时间，女子体育项目的转播仅占所有体育项目的7%，而在体育赞助方面，整个英国体育市产业的赞助有99.6%流入的是男性体育市场，剩下的那可怜的0.4%，是属于女子运动的比例。
名为Y Sport 的体育赞助咨询机构的数据显示，2012年英国女子体育所收获的赞助达到了一个历史峰值，大约占总体的5.4%。这个提升很大程度上是源于伦敦奥运会，而之后的一年，这个比例又将回到了2%以下。
在美国呢？相比起四大联盟和NCAA的野蛮生长，女子职业体育的发展似乎还出现了一定的倒退。根据南卡罗莱纳大学的一项研究显示，从1989年到2014年的ESPN转播历史中，女子体育比赛的转播比例由最早的5%下降到了3.2%。而无论是WNBA还是国家女子足球联赛（NWSL），正经历着商业开发的低谷期。
▼即便是夺冠之战，NWSL的看台上也是观众寥寥
相比国内，WCBA一直不温不火，在市场开发方面一直难有突破。女排联赛的人气相对来说较高，但球迷老龄化严重，对体育的消费能力不高也是事实。而进行了大刀阔斧改革的女超联赛，上座率最高的揭幕战也仅有5000名观众。
【相关阅读】：女子足球的现状与梦想：那些绽放在荆棘与阳光下的玫瑰
开发市场，联赛是关键
女子体育市场如何开发？也许还是需要根基扎实的联赛基础。来自南卡大学的报告中，强调了赛季制度的联赛对于女子体育长时间、高频率的曝光的重要性。这其中最典型的案例就是女子网球。
每年四大满贯以及WTA，ITF旗下的各类巡回赛事让女子网球运动员一直不缺少曝光和话题。高水平的赛事也保证了稳定的商业赞助。
Y Sport 项目合伙人萨莉-汉考克（Sally-Hancook）一直在强调女子职业体育联赛的重要性：“任何一个女子体育项目的发展都需要拥有高水平的联赛作为基础，而不仅仅是几年一届的大型赛事，女子体育需要渗透到更多体育迷的生活中。如果没有受众关注，转播商也不可能花费一个高价去购买一个不可能赚钱的女子体育IP。“
事实上，为了解决这样的问题，许多体育组织开始想办法让女子项目搭上男子项目的顺风车。在2016年的世界板球T20巡回赛中，就同时开设了男女两项赛事，帮助女子板球在印度、巴基斯坦和英格兰等国家的普及。无独有偶，在2015年，著名的牛津剑桥赛艇对抗赛中，也首次加入了女子组的比赛。
▼极为帅气的牛津女学霸赛艇队
不过就目前看来，女子网球市场的发展绝对是所有女子体育项目的领头羊。在福布斯本月公布的2016收入最高的10名女子职业运动员中，有8名来自于女子网坛。排名榜首的小威（2890万美元）的收入竟然是第三名“女王”隆达-罗西（Rouda-Rousey，1400万美元）的2倍。
在过去的十年间，女子收入榜的宝座被莎拉波娃所占据，如果不是禁药丑闻和战不佳，莎娃本有可能还排在榜首。即便如此，这个数字对比起男子球员简直是小巫见大巫了。费天王一年的收入大约是6700万美元，这其中的90%来自于商业开发的收入。而就算是女王小威，在商业收入上也只有费天王的1/3，尽管如此，有着完善的职业赛事体系的网球在同工同酬方面已经算是做得最好的体育运动了。
【相关阅读】：男女平等，在竞技体育里真的不可能吗？
女性体育市场潜力巨大
那么问题来了，女性体育市场究竟是只是鸡肋一块，还是亟待开发的沃土呢？
在2015年10月，名为Sportswise的体育研究机构做了一个有趣的调查，其结果显示，72%的男性调查者和70%的女性调查者对于女性体育表示出了关注的意愿，这比两年前增长了将近20%。同时，有超过一半的女性在一周的时间里花费3个小时以上的时间来观看体育相关的视频内容（大部分是健身、塑形和减肥........），而有48%的女性受访者表示她们其实都还挺关心体育的。
讲道理的话，从统计上看来女性其实掌握着大部分的购买力。根据Ebay和Amazon数据显示，购物者有70%为女性，而在健康产品上的消费的人群也有60%来自女性。在国内的淘宝方面，女性对于运动、健康产品的消费也不比男性低。
▼圈哥：男森们，泥萌懂得(•̀ᴗ•́)و ̑̑
而从市场规模上来看，女子体育的优质IP价值也在稳步提升。根据福布斯数据显示，2015年加拿大女足世界杯期间，福克斯广告收入达到了3000万美元，而在2011年，ESPN的女足世界杯广告收入仅为600万美元。
就女足市场而言，不仅转播费用和广告费用水涨船高，相应的商业开发也得到了提升——越来越多的企业愿意对已经具有一定影响力的女性体育赛事进行赞助。英国能源巨头SSE与英足总签约4年冠名女子足总杯，国内乐视冠名赞助女超，都表明了商业投资对于女子体育的兴趣。
相似的例子有很多，BNY Mellon（金融投资）赞助剑桥牛津女子赛艇对抗赛，起亚赞助英格兰女子板球队以及Dunkin' Donuts （甜甜圈品牌巨头.......）成为美国女子冰球大联盟的赞助商……就职于安永会计律师事务所的体育产业专家汤姆-金斯利（Tom-Kingsley）认为，“种种迹象显示，越来越多的大品牌愿意赞助女子体育，肯定了这个市场的潜力，然而如何转化潜力成为具体的商业数字，还需要时间的沉淀。“
从精英到大众，女性运动市场的转型
从女子运动员的待遇来看，商业开发所带来的红利似乎对她们的影响有限。以中国女足队员为例，国家队主力球员的年薪在20万-30万，包括奖金等收入大概能够达到50万上下，联赛中普通球员月薪会在四五千左右。
这真的很低吗？事实上，美国的情况也好不到哪去。2015年，美国女足国家队曾经集体上书美国足协，认为工资收入不甚合理。在2015年全年美国足协的财报中，女足国家队所创造的收入将近2000万美元，这个数字甚至超过了男足队员，然而女足运动员的工资还不到男足国家的1/4。
▼英格兰女足队长休顿和男足队长鲁尼的收入对比
在圈哥看来，眼下最大的误区存在于女子体育市场的开发者和决策人，女子体育市场并不是男性体育市场的翻版，那是一个全新的、等待被定义的体育市场，此前的那些成功的体育营销案例，并不能依葫芦画瓢照搬到女子体育市场营销中。
由于在关注点，生活习惯和消费习惯上的差距，女子体育市场需要被重塑。举个简单的例子，NIKE花重金签约像莎拉波娃，小威这样优秀的女子运动员，对于其品牌在女子用户中的推广作用其实有限。反倒是PUMA，在女子市场中摒弃传统的运动员形象，请来了蕾哈娜为其代言，瞬间打开了该品牌在女子市场的大门。
▼等等，为什么PUMA的蕾哈娜系列神似回力.........
PUMA的成功只是个例？再看看火得不要不要的New Balance吧，依靠赞助各大韩剧，这个曾经历多年低谷的运动品牌又强势杀回了市场，而年轻的女性用户，成为了其最大的消费群体，这难道不是决策者痛定思痛的重新审视吗？
换一种思路来看待这些潜在的女性体育消费者，真正了解她们的诉求和痛点，才能够在市场上取得更大成功。
▼据说韩剧就是女性同胞的A片,这.......咳咳
诚然，从体育的观赏性角度来说，身体差异导致男女在力量，速度，爆发力，反应速度，柔韧性等方面都有很大的区别，这个不可抗拒的自然属性决定了男女性职业体育产业的规模差异，但这并不意味着女性体育产业可以被忽视和简单复制。
在圈哥看来，女性竞技运动中所展现出的优雅、柔美和健康的性感乃至于力量，都是其独一无二的特质，这当然能够让女性体育聚拢足够多的消费力，而女性普遍感性、爱美、愿意消费的特点也让这个市场拥有着巨大的潜力。或许曾经筚路蓝缕，但在人们真正认识到这个产业的价值时，市场将回馈质的变化。
▼6月22日女足将士出征里约奥运前发布的海报，设计的非常漂亮
主笔：点哥
部分内容编译自Sport Business International
责编： Camel，图片来自网络
【体育圈人】
一个全新的公众号来了！
专注服务体育人才，
做有温度的体育招聘服务平台
↓↓↓
体育产业生态圈
专注为体育人代言
做有温度的体育自媒体
产业 | 营销 | 招聘
（长按识别二维码）
后台回复“加入生态圈”，入驻生态圈社群
投稿/招聘/建议：
sports_express48@163.com