签约中国网协，球友圈要如何打造平民的网球IP？| 专访
李娜让中国网球逐渐摆脱了贵族运动的桎梏，成为了一项家喻户晓的运动项目，而随着中网、上海大师杯以及一众不同级别赛事相继落户中国，网球界“中国赛季”也渐渐形成。
7月19日，中国网协与球友圈就推广中国业余网球签署合作协议，业余网球赛事的市场究竟有多大？发展现状如何？我们专程找到了球友圈CEO安磊。
在了解业余网球赛事之前，我们应该先了解业余网球选手是怎样的一群人——
根据2004年实行的CTA个人网球积分排名系统，在实名注册后，参加CTA的会员赛事，将比赛成绩按照各比赛的级别来自动换算出相应的积分，在积分的基础上
，算出各选手的平均分值，然后将每个项目的排名次序予以公布。
▼中国业余球员等级体系
网球选手由低到高可分为CTA1到CTA9级，其中CTA1代表初学者水平，CTA9代表专业和职业运动员水平。
同ATP和WTA的职业运动员相似，每个级别的选手都可以通过CTA中国业余网球公开赛官方网站查询到自己在全国业余选手中的积分排名，据安磊介绍，在与中国网协合作后，在球友圈APP里也可以查询到积分排名。
“今年我们可以帮助网协去推广业余网球，首先承接了乐享赛（注：1-4级），去把小的比赛单元化落地，落地后的出口是年度总决赛。”
在专访中，安磊向生态圈提到了一些中国业余网球存在的问题。
首先是少，业余赛事覆盖范围小，场次也少，据安磊介绍，目前中国业余网球比赛主要集中在一线城市，很多二三线城市覆盖相当有限。
“北京很多8签位、16签位的小比赛在周末的下午或者晚上进行，然而在其他省市比如山西、浙江，还没有这种模式。”
安磊向生态圈表示，计划将中国业余网球公开赛下属的乐享积分赛在全国100个主要的一二三线城市落地，预计做到年度1500场比赛以上。
除了覆盖率低，业余网球赛事还存在地区发展不均、南北网球差异极大的问题。
这当然是由于自然条件和经济原因，“南方气候好，经济好，参加网球的运动人口多，而北方冬季长、室外场馆少，本身相对来说没那么适合网球，”安磊对我们说。
由于运动发展的水平不同，而又同处在一套积分管理体系下，积分不公平的质疑便在业余网球界不绝于耳。
“这种情况（对不公平的议论）确实存在，这本身是很难相同的，因此我们也尽可能在北方多设置比赛，刺激网球运动发展，尽我们能做的努力，去缩小差距，特别是推动北方网球发展。”
安磊表示，在赛事的设计上，球友圈的乐享赛会在北方设置偏高级别比赛，吸引选手数量，而南方则做多频的低级别赛事，保证比赛的密度。
事实上，业余网球的奖励机制一直是行业里比较尴尬的问题，据中国网协数据统计，北京奥运会后我国网球人口是812万，而中国市场与媒体研究（CMMS）2010年秋的调研数据显示，2010年我国网球人口已经达到1200万人，然而即便如此，32签位的业余赛还常常出现无法报满的情况。
“比赛时间是一方面，更主要的是没有合理的奖励机制，还不如和朋友们去约一场球。”
▼中国业余网球公开赛（CTA-Open）乐享积分赛拉萨站
在不可避免的三个问题面前，安磊选择了直面。
“用互联网工具，最终还是得做赛事”，安磊向生态圈表示。
为了更好链接赛事、场馆与业余选手，球友圈在APP中引入了赛事系统，“大概能节约80人的执行团队，将这个赛事系统交给场馆、发起比赛，系统会自动编排赛程。”
在安磊的介绍里，球友圈APP可以完成编排赛程、抽签结果、安排赛事到场地的一系列工作，赛后由专门的技术人员统计数据输入系统，生成成绩公报，系统会自动生成名次，发放奖金。
根据之前的介绍，奖金在业余网球赛中一直存在麻烦，而球友圈采取的办法则是小型比赛奖金打入球友圈APP，年终总决赛奖金直接完税发放。
“大部分业余比赛是没有奖金的，我们的激励已经高了一个档次，而打到APP的这笔钱可以用于场地预定，交下次的报名费和购买一些装备，APP里的商贸交易区也会在近期上线”，安磊补充道。
除了奖金激励参赛选手，安磊的球友圈还在为了业余网球赛事，努力整合球馆资源。
“成为官方授权的合作场馆，有利于场馆的影响力提升，也是对场地条件的一种认可，现在有很多球馆主动找到我们要求承办业余网球比赛。”
据生态圈了解，最近的两场乐享四级赛将在8月6日晚上7点开始，分别位于泰山饭店网球馆和回龙观体育公园网球场。
“我们尝试在100个城市的基础上，整合300家场馆，作为业余网球赛的承办方”，据安磊介绍，球友圈将为这些合作场馆规划广告位，利用每个城市的广告资源和业余网球赛、球友圈自身的资源帮助场馆获取赞助。
“与其他单打独斗的赛事相比，我们的优势是整合”，安磊表示。
众所周知的事实是，商业广告与赞助是体育赛事的第一盈利点，整合了众多场馆资源的球友圈计划将自身拥有的场馆、赛事等权益打包售卖。
“就赛事本身而言，报名费是一部分，我们也会向场馆收取少量的合作费，实际上许多场馆办赛自己也要出奖金，相当于抵消了这一部分。对他们来说，最主要的收益是品牌知名度和用户的线下引流。”
▼网球馆的广告位有很多，但是只有形成合力之后才能拉来更大的赞助
除此之外，周边商品商城，针对业余网球选手的定制产品也是变现计划的一部分，据安磊介绍，参赛者可以用获胜的奖金购买个人定制的装备，配色、重量、款式可以随意搭配，这也是今年业余网球公开赛的亮点之一。
即便是影响力巨大的职业网球赛事也面临盈利难题，安磊也向生态圈坦承了变现压力，“在中国做我们这块（业余赛事）的体育营销很难，原因是很难有一家企业愿意和一个赛事、一项业余赛事共同成长，然而一旦品牌和影响力到位了，对于品牌的回报率也是相当高的。”
在体育O2O大火之后，多家主打“约约约”的体育APP都在尝试转型，而O2O的影响力在体育方面的作用也被逐渐弱化，安磊表示，球友圈希望在强化线下体验的基础上，用互联网的手段去提升服务品质，节约人力成本。
“我们相信赛事IP的价值，随着比赛组织和服务不断完善，把中国业余网球公开赛（CTA-open）乐享系列积分赛做成一个业余网球的超级IP，价值就起来了。”
今年4月初成立的“乒羽家园”，阿里体育找到了乒乓球、羽毛球两片受众巨大的市场，也是巨头利用自身资源涉足群众性参与运动的一个标志。
“巨头进来对行业影响肯定很大，而网球这一块体量小一点，门槛也高一点，我们选择专注于这个领域，去做业余网球赛事的IP，如果能在阿里这样的公司进入这个市场之前就形成一套自己完整的赛事体系，那么在竞争中无疑增加了更多胜利的筹码。”
主笔：Begins、程追忆
责编：Camel
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