让温布利坐满9万人，国际冠军杯如何把热身赛做成爆款？| 深度
8月7日晚，利物浦与巴萨罗那进行了ICC的焦点战，而这场较量竟吸引了近9万名观众，也成为了温布利改建后上座人数第二高的比赛。
在四年的光景中，这个名为国际冠军杯（ICC）的热身赛逐渐成为了夏日长草期的必备餐品，参与的球队也越来越多，这项由美国人创造系列热身赛事，为何会受到球迷和豪门的青睐呢？
国际冠军杯(ICC)创建于2013年，到今年也才刚刚第四届。这项赛事的发起人是两位美式橄榄球界大佬，迈阿密海豚队的老板史蒂芬-罗斯和原纽约喷气机队的执行官马特-希金斯。
2011夏天，罗斯在现场观看了巴塞罗那与墨西哥的瓜达拉哈拉的友谊赛，他原本以为在炎热的佛罗里达举办的一场友谊赛不会吸引太多的美国观众，然而现场却上座了近七万观众，自此以后，罗斯发现了豪门热身系列赛的商机。
▼大富豪史蒂芬-罗斯
在两年后，两名土豪联合了全美以及世界范围内推广足球商业比赛的公司Relevent Sports，一起开发出了“国际冠军杯”这样一个足球商业热身联赛新IP。
由于Relevent Sports的手中同时握有巴西、阿根廷和葡萄牙这三支国家队友谊赛的商业开发权益，其资源和人脉也有效帮助了ICC招徕各支豪门，参赛阵容究竟有多壕？小伙伴泥萌可识得此阵——
▼是不是有一种欧冠8强抽签的既视感......
▼到了2016年，共有17支球队参加ICC的赛事
自2015年起，ICC的比赛举办地已不限于北美，而是将版图扩展至欧洲、澳洲和亚洲。虽然性质上是表演赛，但ICC的火爆程度绝不容小觑，在2014年8月，曼联与皇马的世纪对决吸引到了逾10万观众现场观战。
▼当年密歇根体育场涌入的10万人…吓死宝宝了
转身回到欧洲大陆，ICC同样火爆，就在昨日进行的一场ICC比赛中，接近9万人涌入了温布利球场观看利物浦与巴塞罗那的较量，温布利就此迎来了改建后历史第二高的上座率。
▼89845是什么概念？四舍五入就10万了！
逐渐完善的ICC赛事，在每年都能吸引数支豪门球队参赛时，其商业收入也在不断增长。
数据显示，在2015年的ICC赛事中，8场比赛共吸引了64.22万现场观众，其门票收入达到6000万美元。ICC赛事总监希金斯曾表示，从2013起，三分之二的收入来自比赛门票的售卖。在愿意掏钱买票的球迷越来越多的情况下，ICC的票价还会迎来每年提升3%到4%。
不仅如此，赛事影响力的提升也让ICC获得的赞助费用和转播费用水涨船高。
在今年的系列比赛中，ICC在北美、欧洲和澳洲的分站赛事新签约了多达5家的合作品牌，这其中还包括了像佳得乐、UA和DHL这样的全球知名企业。
在今年中国的分站赛上，ICC吸引了13家各级赞助品牌——当然，由于鸟巢曼市德比未能如期上演，依照合同来进行违约金赔偿也是免不了的，这甚至还为明年ICC中国赛的招商埋下隐患。
而在转播方面，ICC的收入涨幅达到了40%，65家来自全球各地的电视转播机构购买了2016赛事版权，其覆盖率达到170个国家和地区。
高利润不仅让ICC赚得盆满钵满，也使得赛会方能够为豪门球队开出一笔无法拒绝的出场费和冠军奖金。资料显示，去年ICC的澳大利亚站冠军的奖金达到了1000万美金，相比之下，亚冠联赛的冠军奖金才只有300万美元。
各大欧洲豪门为何竞相远渡重洋？
俱乐部大动干戈只为参加表演赛？
数十万美国人亲临赛场看“传统四大联赛”之外的运动？
来来来，跟生态圈一起走近科学…(・`ω´･)
根据2013年的数据统计，北美体育市场年收益能够达到263亿美元，几乎与整个欧洲相差无几，但有趣的是，世界第一运动足球的贡献收益仅为6亿，根据“数量少就是潜力大”的逻辑，可见北美足球市场的巨大潜力！
▼2013年全球体育市场年收益对比图
商家无利不起早，欧洲豪门球队选择在季前长期驻扎美国，其实还是想在商业化开发上捞捞大美帝的油水。
通过几场热身赛、几次球迷见面会，参加ICC的各路豪门有效在当地传播了球队文化，树立球队的品牌形象乃至开拓新的市场。欧洲球市结构日趋饱和，尚待开发的北美市场成为了欧洲豪门新的追逐对象。
另一方面，美国在体育商业化领域已执牛耳，完备的商业赛事运作体系、成熟的品牌营销策略，这些都成为了吸引高水平俱乐部访美的金字招牌。
具体到ICC来看，不论从赛事主题曲到赛会官网，还是从赛制到比赛举办球场的分布，一切因素都让参赛俱乐部相信这是一项可持续的赛事，球队能在这里安心训练比赛、俱乐部能尽可能收获经济利益和声望。
▼皇马、巴萨、拜仁和曼联已相继开设北美办公室
除却商业因素外，从俱乐部的角度出发，也需要考虑季前热身的比赛质量。毕竟季前热身对储备体能、磨合技战术有着重要意义，同样在海外拉练，球队也更愿意选择强手云集的地方。
国际冠军杯所产生的集聚效应则恰好满足了球队的这一诉求，豪门能够对阵高水平球队，越来越多的强队争相参赛，在提高知名度的同时，也为球队间寻找实力相当的对手提供了更大的可能性。
而体育产业化、商业化发达的北美，无论是在训练、起居、商业活动安排上都非常成熟，这也减少了豪门俱乐部的后顾之忧。简单来说，就是一个字——安心又圈钱！讲真，圈哥要是俱乐部CEO，那也肯定是年年安排到北美备战。
日益壮大的ICC并非高枕无忧，优质的足球赛事IP正在成长，有豪门参与的国际比赛也越来越多。欧足联官方计划对欧洲冠军联赛做出一些改变，将会增加新的欧洲超级联赛，这样的赛事一旦组建起来，将会严重威胁到ICC对于豪门的吸引能力。
因此，为了不断增加国际冠军杯的赛事含金量，目前赛事举办地遍及欧洲、北美洲、亚洲、大洋洲，而接下来国际冠军杯还计划将赛事的举办范围扩大至非洲和南美洲，使得国际冠军杯真正成为一项全球化的赛事。
此外，国际冠军杯的组织者们在计划发起一项新的赛事，这项赛事将在每年欧洲各项联赛结束后的五月底进行。
据了解，美国足球联赛的冠军、欧洲冠军联赛的冠军将在比赛中分别对阵澳大利亚足球联赛的冠军和中超联赛的冠军，这场比赛有望在翻新的迈阿密海豚体育场举行，值得一提的是，这个体育场同样是史蒂芬-罗斯所有的。
“国际冠军杯的组织者们有信心使其成为一块金字招牌，用实际行动证明给各大豪门看，ICC将是比任何一项友谊赛都更具吸引力的赛事。” Relevent Sports的主席斯蒂利塔诺表示。
在国际冠军杯不断扩大其影响力的过程中，也面临了很多的问题与挑战，这些问题如若不得到妥善的解决，将成为抑制其扩展的枷锁。
首先，比赛范围的不断扩大，可能会影响各大豪门俱乐部参加比赛的意愿。
长时间的飞行使得球员们倍感疲劳，不利于球员正常发挥，也无法达到热身的目的，曼联球员来到中国之后，过多的商业活动让他们疲于应对。尤文、热刺和马竞则需要长途飞行到时值冬天的澳大利亚，他们不约而同的派出了大量青年军，这使得比赛的观赏性大打折扣。
▼对阵热刺时尤文的首发阵容，在下赛季能确保主力位置的不超过三人，当然这也跟很多国脚参加了今夏的欧洲杯有关
另外，赛事组织的专业性也是国际冠军杯在扩张过程中的重要限制因素。相比于欧洲和北美丰富的赛事组织经验，其他国家在赛事组织的专业性上来说，不一定能达到国际比赛的要求。
最直接的例子莫过于众所周知的那场消失的ICC中国站的鸟巢曼市德比，与那些可以进行补赛的联赛不同，ICC取消的比赛将因为豪门夏季爆满的行程而难以补回，这不仅给数万计球迷带来了无法弥补的遗憾，赞助商和ICC自身品牌形象的损失更是致命的。
▼鸟巢“放鸽子”之后，愤怒的球迷把总价值上万的球票踩在了脚下
国际冠军杯主办方Relevent Sports总裁查理-斯蒂里塔诺接受《阿斯报》采访时曾表示，中国站路途遥远，场地、设施都有待加强，承办方也存在一定问题。
何能保持足球赛事的纯粹性和专业性，真正打造成新赛季前各大豪门不可或缺的热身赛，选择合适的、专业的承办方，是野蛮扩张的国际冠军杯必须要面对的问题之一。
短短四年光景，国际冠军杯影响力的提升令人惊叹，这背后是全球化的视野和赛事组织的专业性和前瞻性，通过国际冠军杯，各大欧洲豪门造访世界各地，不仅使得各地球迷有机会亲眼目睹自己喜爱的球队，也为球队带来良好的经济收益。
在过去的十几年里，中国行的欧洲豪门不在少数，他们为了打开中国市场做出了各自的努力，但由于豪门高昂的出场费，承办中国行的赛事主办方往往难以盈利，球队与球星来来往往，中国体育却并未获益良多。
国际冠军杯的崛起给了我们一个启示，想要把商业赛事打造成具有IP价值的系列赛，美国人的成功经验绝对值得借鉴。
即便是今年由于专业性、场地问题等诸多因素取消的北京曼市德比，也值得中国体育铭记于心，走过的弯路将成为后来者直行时的一把量尺，我们期待前行者在足球商业赛事方面多做出积极有益的探索，给球迷更多精彩赛事的同时，让中国体育商业化的种子可以早日成长为参天大树。
主笔：沈格、点哥
责编：郭了个日
图片与部分资料来自网络
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