行业老兵，融资新客：「格斗迷」想为混沌的中国搏击产业正名
体育产业生态圈
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文：sharon
责编：郭了个日
今年，格斗绝对是最热的体育项目之一。全球最大的综合格斗赛事UFC估值达到40亿美元，而昆仑决、Road FC也完成了以亿元为单位的融资，《武林风》、《昆仑决》、《勇士的荣耀》等多款格斗类节目也登陆了各大电视台的黄金时间段，并在收视率排行榜上占据一席之地。它们的突出表现，也让格斗行业成了投资者着重关注的领域。
近日，专注于生产格斗内容的拳迷平台“格斗迷”，完成了近千万元的天使轮融资，一时间引起行业震动。
在体育这个很依靠情怀的产业里，格斗迷五年的内容创业历程，是个充满荷尔蒙的动人故事。
内容创业填补行业空白，格斗迷用5年寻找正确道路
虽然融资还是天使轮，但在新军遍地的体育行业里，格斗迷却不算是一家“年轻”的公司。2011年，吴刚想在事业上寻求新突破，创立了格斗迷网站，随后另外两位合伙人侯创业和周杨加入创业团队，构成了格斗迷的创业三人组，细细算来，已经5年了。
事实上，这不是吴刚和侯创业的第一次合作创业了，两人最初在2010年因为创业项目结缘，内容是互联网金融，但最后以失败告终，一年后，两人改变创业方向，由吴刚牵头，直接用共同爱好进行创业。
侯创业告诉生态圈，他们三人能够合作创业，不仅因为他们都有互联网金融领域的工作经历，更是源于共同的爱好。吴刚从小就开始学武术、柔道，侯创业也练了两年的拳击，周杨也是格斗爱好者。在他们看来，大家志同道合，没有比这更合适的合伙人了。
格斗迷团队部分成员合照
在共同爱好之外，他们创办格斗迷的另外一个原因是，为当时还很小的格斗行业，提供一个平台和发声渠道，让更多人了解格斗这个行业，认识这些运动员。
侯创业告诉我们：“当时很多比赛和运动员的信息都没有人关注，传统媒体和门户类网站也都不报道这些事，所以那些搏击类运动员打一场比赛很辛苦，赚的钱也不多，我们就想给这个圈子一个发声的渠道”。因此，最初格斗迷的定位是做格斗领域的资讯类平台。
其实，中国人的武术情结一直都存在。归于李小龙、霍元甲、叶问等民族英雄的教育熏陶也好，或是根植于中国武术文化本身也好，它是事实存在的，而武术搏击类项目，一直在历史进程中呈逐步前进的趋势。
1988年，中美对抗赛在中国成功举办；2000年，武协和央视联合举办了职业化赛事《散打王》；2004年《武林风》开播；2007年的《英雄传说》是中国第一个采用国际主流自由搏击规则的职业搏击平台……而到了2011年，在中国举办的国际化赛事已然不少：WMA、 WBC、 WSB、 武神传奇、紫禁之巅、武林传奇、英雄传说、龙行天下等等。
然而赛事虽多，行业中与其同步发展的服务、传播等体系却几乎没有，用侯创业的话来说，“当时的市场情况，是一片空白”。
前期投入了两三百万，如今通过线下服务盈利
行业的空白意味着很大的发挥空间，但与此同时，格斗迷选择的这条拓荒之路，也注定充满了艰辛与坎坷。
格斗迷在行业里盘踞了5年之久，但事实上，在2014年以前，格斗迷都是没有盈利的，三个创始人也只能兼职创业，直到2014年，政府46号文的颁布，行业状态才有所好转。
吴刚坦言，三人陆续已经投入了两三百万的资金了，他说的很实在：“我们自己也没什么钱，但是还在一点点的往里投，所以我们如果做不好会觉得很对不起家里人。”
长期的内容创作终于在近年收获了不错的效果，目前，格斗迷的全平台的粉丝数量约200万。
各个平台来看：网站的内容更垂直，针对的主要是骨灰级拳迷，加上贴吧有六七十万人；微信平台推送的主要是搏击短视频类内容，有60万人的爱好搏击人群，视频有2.4亿点击量；而在YY等互动直播类平台，针对的则是对格斗感兴趣，但却处于边缘路人级的用户人群，有70万注册用户。
即便如此，线上的变现仍然十分困难，并没能给他们带来真金白银，因此在创业初期“一片荒芜”的格斗市场里，格斗迷无论是什么发展方向都会去尝试，开拓了包括节目、媒体、电商等各个领域。
这样的尝试也收到了效果。格斗迷现阶段主要的收入来自于线下，主要是为赛事方提供策划执行、宣传推广、国外赛事落地等服务。吴刚表示，通过五年的积累，他们对于办赛可行性方向的判断很准确，在承办赛事时，已经可以给赛事方提供专业的建议了。
格斗迷的赛事服务现场
目前与格斗迷定位相同的格斗类媒体平台不算太多，类似的还有武者网，而其主营业务也包含赛事服务，可见，目前格斗行业的发展主要仍在赛事以及相关服务上。
2014年公司全年营业额达80万，格斗迷走向正轨，而2015年，则取得了200万元收入。“今年收入预计翻一番，主要还是来自线下服务。”
格斗赛事IP暴涨，格斗迷仍想扎扎实实做好服务
处于行业中游的格斗迷，在最近几年里缓慢但坚定的发展着，而处于格斗行业上游，成本最高、视觉冲击最强的拳赛，发展的速度却惊人。
2011年时的格斗类赛事虽然不少，但IP周期很短，淘汰更新的速度也很快。
较早成为现象级节目的，是依托平民路线成长的另外一项热门格斗类赛事《武林风》，自2004年创办以来，地位也在稳步提升，2013年8月，由《武林风》倡导的WLF世界自由搏击理事会在美国内华达州注册成立，成为第一个由中国人倡导且具有广泛国际影响的职业搏击组织。
而在2014年以后，资本逐渐涌入体育产业，格斗领域也成为各大资本的心头好。
2014年，依托移动互联网平台发展的《昆仑决》在青海卫视的开播，迅速的打开了搏击类节目的收视率，14年5月，《昆仑决》就获得了IDG资本千万美元的A轮投资，而去年转战江苏卫视的《昆仑决》又在今3月完成了2亿元B轮融资，估值3.5亿美元。
今年1月，王思聪投资中国原创综合格斗赛事英雄榜，完成天使轮融资；5月21日，阿里体育与健康猫以及李连杰共同宣布开启“精武门”综合格斗职业联赛；8月，由综合格斗明星拳手杨建平创立的搏击赛事《拳星时代》，与中视体育签约并登陆中央体育频道CCTV5，据了解，其在体育频道的首秀便成为当日的收视冠军。
今年8月21日，在青海卫视播出的《真武魂》，在中国证券市场“上海股权托管交易中心”的Q板挂牌上市，估值3亿，随后又获得了国旅资本的5000万天使轮融资。
9月，姚明所参股的曜为资本购买了搏击赛事组织Glory荣耀格斗的一部分股权，“姚老板”也开始进军格斗产业。
ROAD FC路德格斗，也在今年拿到了Pre-A轮上亿元融资，并已与湖南卫视签订体育娱乐战略合作，与小米、百度、360等游戏渠道成立格斗游戏联盟，推出格斗手游、电竞、VR游戏等。
前武林风王牌主持郭晨冬也打造了《勇士的荣耀》系列节目，登陆了北京卫视，收获了不错的收视率，也在酝酿着更大的工作。
而在今年的UFC收购风波里，万达集团和华人文化产业投资基金也加入了争夺战，虽然最终没能得手，但据报道，万达集团及华人文化的出价已达41亿美元。
2010-2015年中国搏击产业消费市场规模
格斗产业看似风光，但行业在迅速发展的同时，出现的问题也很多。尽管格斗类的赛事IP的到了足够的关注，作为行业的上游发展迅速，其中游和下游的发展速度却并不协调，行业的服务体系及用户却并没有如赛事IP一样迅速发展。
从近期爆发出的种种乱象来看，目前行业内赛事众多同质化现象较为严重，而赛事变现形式仍很单一，仍以赞助为主，收视热也仅只是停留在受众的观看上，愿意升级到经济消费的用户仍不多，“铁杆粉”还需要进一步培养。
另外，拳手的管理及薪酬也没有专业的团队和规范的制度，运动员的利益得不到保障，行业难规范，恶性竞争等问题出现的概率也会提升。
面对种种问题，吴刚的话代表了格斗迷的态度：“河水不能断流，上游要产水、中游要稳定，下游要开阔，行业要健康发展，必须有服务体系来支撑，所以我们一直没有自己转做赛事，而是扎扎实实做好自己的事情。”
“行业需要3-5年才能爆发，产业脱环和人才缺失是最大问题”
吴刚表示，虽然赛事IP看似火爆，但格斗产业现在还处于教育阶段，没有达到爆发期，“这个行业还需要三到五年才有可能到达一个爆发的阶段。”
格斗迷创立了五年之久，支撑他们坚持的原因除了热爱，还有对自身的信心。吴刚相信，相比于拳手转型做产业，有金融与格斗背景的他们能做得更好。
在吴刚看来，“格斗圈现在面临的很大的问题是复合型人才太少，很多人是从专业人士转型做管理，从商业逻辑包括运营等都会遇到一些瓶颈——懂格斗，又懂商业化的人，少之又少。”
复合型人才的缺失，或许也是行业发展较为缓慢的原因之一，目前发展较好的赛事IP里，《昆仑决》的创始人姜华是清华大学MBA管理学硕士，因爱好格斗而进入这一领域；而《武林风》的吴立新也非专业拳击手出身；张小蝶有着传奇的经历和管理能力……复合型人才做格斗，格局会更大，玩法也会更多样。
吴刚表示：“格斗行业的赛事和从业者还在不断攀升，格斗和搏击不属于体制内的运动项目，所以最核心的还是商业和民间赛事，在这个过程中，会有资本和从业人员的大量流入，这对整个行业而言都是一个好的趋势。”
目前，格斗迷在扩充团队方面的做法，是从自己的深度用户里面挖掘人才。据介绍，目前的员工都是创始合伙人，并予以一定的期权。在下一步的发展中，他们将会在保持报道的专业性同时，将格斗信息泛娱乐化，例如推出泛娱乐化的自制视频节目，进一步完成内容的升级。
而拿到千万级的投资的格斗迷想要继续做大，需要靠行业的爆发，也需要耐心等待行业的进一步发展与沉淀。
《拳击与格斗》总编贾春天曾在一篇文章中写道：“目前突然爆发的搏击业，或许在潮水褪去后才能看清输赢。”
一夜之间爆发的众多搏击与格斗赛事，究竟谁能熬到潮水褪去呢？
校对：Camel
图片来自网络
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