互联网售彩黎明前夜：看得见摸不着的热钱，蹈火求生的创业路 | 敖铭专栏

这里的钱很多，这里的人不傻，这里的创业公司过得并不舒坦。中国体育彩票界的尴尬现状，莫不如是。

文/ 敖 铭

编辑/ 殷 豪男

对不起，在上一篇专栏中，我刚抨击了“标题党”，在本期专栏中却让自己的文章以标题党的面貌亮相。这是一种你每天在今日头条看到的最多的标题类型，我也希望以文中的观点，抛砖引玉引发大家的吐槽与思考。

今天在专栏文章中想跟大家讨论的，是互联网+体育产业中钱最多的一块领域——彩票。

这块领域到底多有钱？2015年，中国体育彩票销量达到了589亿元，到2016年这一数字则涨到了623亿。而这还是在互联网禁售情况下的局面，如果互联网彩票开售，这个数字在2018年世界杯年突破2000亿的大关，可以说是毫无压力。

而在2015-2016这两年中，每年流向境外博彩公司的体育投注资金大约2万亿元人民币。所以，从全量市场来看，广义上的彩票生意在5万亿体育产业总盘中的占比一目了然。

这里的钱很多，这里的人不傻，这里的创业公司过得并不舒坦。中国体育彩票界的尴尬现状，莫不如是。

体育博彩：惊人的生意规模

在互联网彩票和体育博彩领域，我们把业务基本分为三大类：彩票销售、虚拟竞猜、彩票推荐（卖料）。

体育彩票销售（竞猜+体彩其他）的生意总盘按1000亿销量与8-10%佣金计算，大约在80亿到100亿。

互联网彩票停售期间，风起云涌的替代产品虚拟竞猜也是如火如荼。但各种代金币、大平台各电商业务领域间的货币或代金券流转、直接对接售彩平台、甚至私庄接单等业务逻辑的存在，按这个行业的统计数据变得不是那么科学。

▼彩票和互联网彩票年销量（Via彩通咨询）

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但，2016年的生意规模达到150亿还是不成问题，那2017年呢？看政策、看行业喽。

彩票推荐及彩民服务，也曾一度曾被人们看好，但最近我们得出的结论是，这个生意每年的全国总盘量，其实也不超过1亿元人民币。即使体育彩票竞猜类的销量达到1000亿的水平，普通购彩者的ARPU值在1750元左右，普通购彩者买料的可能性微乎其微。而如果考虑到外围博彩总量1万亿人民币的因素，这部分深度彩民的ARPU值可高达50000元。但这2000万用户中有买料行为的比例，不到1%。

而从另外一个角度来推测这个业务的生意总盘，竞彩猫、魔方等多个彩民服务业务公司的月度流水加起来不足1000万，全年不会超过一个亿。

遵规守法者：期待美好明天

2015年1月15日，财政部联合民政部、国家体育总局发布《关于开展擅自利用互联网销售彩票行为自查自纠工作有关问题的通知》；3月1日，互联网彩票全面停售。

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在停售期间，严格遵守法律法规的公司莫过于在美国上市的500万（WBAI），直至今日，500万这家深圳公司依然扛着巨大的现金收入极度萎缩的压力，不卖彩票。另外，在停售之前也排在第二集团前列，人民网旗下的澳客也始终保持严格遵守法规的态度。

这两家公司，一直呼唤着国家重新开放彩票销售政策。尤其是500万，毕竟届时一旦互联网彩票开售，第一家获得牌照的公司就是自己。这个想法并不天真，毕竟500万与体彩中心合作密切，也为体彩中心提升自己的技术水平做了很多贡献。

美股上市的500万彩票网，在互联网彩票被禁的日子里，过得不算太好

但遵纪守法的“好人们”，究竟什么时候才能等到美好的明天呢？没人知道。

现实主义者：蠢蠢欲动

停售之前彩票销量的第一集团前三恰好是互联网的”BAT“，停售之后各家的玩法不尽相同。

百度彩票专心卖流量给售彩公司，活得虽不滋润，但也小康。在百度看来，哥卖的是流量，不是彩票。阿里亚博则按兵不动，静待明天，全心发展线下业务。腾讯彩票则剥离上市公司主体，网络售彩和虚拟竞猜齐头并进，势头强劲。

另外，彩票行业的后起之秀网易彩票也是比腾讯还多了一架马车，一元夺宝，牛啊牛，现金牛。

在现在的手机应用市场，可以看到近期排名靠前的APP里，彩票领域的应用在日益增多。天天中彩票、人人中彩票、全民彩票、360彩票……虽然APP显示的公司主体与互联网巨头毫无关系，但彩民心知肚明，否则怎么肯信任一家不知名的小公司啊！

虚拟竞猜：行走在刀刃上

严格来讲，虚拟竞猜产品是博彩内核+游戏外壳；但大家把产品包装的很好，算不上彩票，更不是博彩，是游戏。

但这种奇葩的“体育游戏”却解决了互联网彩票停售期间部分彩民的需求。买不着彩票，那就来竞猜呗，况且虚拟竞猜的玩法更贴近博彩，用户使用的频次和时长都超过彩票产品。

但问题是，虚拟竞猜产品终究有一条不能跨越的界限。游戏还必须是游戏，用户竞猜赢得的金币、金豆、道具，都需要兑换成真钱。如果平台提供兑换，那就违法。目前较为流行的做法是明面上都是兑换所谓的站内服务，比如会员。但解决现金出口的唯一办法却是地下币商，而有关部门加大监管力度的话，你的虚拟竞猜服务分分钟就必须关闭。

诸多的大公司都培养了一支独立部队去开展虚拟竞猜服务，开了关，关了开，每天都行走在刀刃上。全民竞猜、疯狂猜球、体育疯……此类的彩票替代品层出不穷，但从长远来看，只能是互联网彩票开售之前的阶段性替代品。

龙头体育股中体产业2016年财报，彩票的营业收入达到了7877万，占比6.67%

体育彩票毕竟是体育产业中的支柱产业，国家会适时引导彩民的资金走向，而不是将“坐庄”的权利让与多家公司。

“料”为什么卖不动了

其实在互联网彩票停售之前，有很多媒体的彩民服务内容做的非常出色，比如足球报旗下的《足彩大赢家》。但这些媒体平台提供的还只是基础数据分析和围绕比赛的最新动态分析，算不上是卖料。

过去在中国南方比较流行的“料”，是球队里的成员给外界赌徒提供的内部情报，比如某场比赛角球数会努力达到多少个这样的具体“战术安排”。可悲的是，但凡买过这种料的赌徒，好像也没发财，倾家荡产的居多。

从2015年开始，以竞彩猫、球商为代表的新型卖料平台层出不穷，到现在估计已经多达300家机构。但现在诸多公司已经暴露出了互联网运营能力不足的短板，虽有资金和平台合作之优势，奈何商业模式是个伪命题。同样的用户机会成本，卖料那么低的边际产出，是个互联网人都明白的浅显逻辑。

在良莠不齐的市场中，网易红彩可算得上当中不错的典型。大平台、大用户量、完整咨询产品+售彩产业链，既然你核心商业模式是卖彩票，那让其他支撑功能，去商业化吧，不要过度的消耗用户。网易是一个最懂用户，最懂互联网运营的平台，他不会钻牛角尖，会顺势而为。

苛刻一点地说，所谓的“料”根本不存在。无论是一个专家，还是一个算法系统，如果真的可以精准预测比赛结果，那么你肯定不希望把这个秘密分享给他人，而是把他人的资金汇聚到自己手里，代客理财都会成为亿万富翁啊！

未来：生存空间在哪里？

小平台未来的机会在哪里？假如互联网彩票开售，BAT任何一个平台可能一个单一彩种（如竞彩足球）单日交易100万笔，但每笔的交易额不足10元，交易额1000万；但你的小平台在这个彩种单日交易1000笔，每笔1万元，也是1000万流水。

所以，即便售彩、竞猜、卖料，三个主流业务目前都处于困难期，但依然有很多公司在寻找生存空间，为互联网彩票开售之后抢占先机而进行布局。

例如雄心勃勃的数据公司贝泰，部分学习了500万模式，同时结合优质内容+VIP客户群体+渠道，形成了一个“小而美”的大数据模式。

再比如足球魔方，依靠着深度化、定制化、产品化的资讯产品，他们在彩民服务内容方面已经遥遥领先。目前他们仍在开发更深入的模型，从推荐比赛结果，发展到为彩民找到投资价值洼地，足球魔方在期待着成为体育彩票领域的“雪球”。

毕竟，一个不容忽视的残酷现实是，对于大多数创业公司来说，指望获得第一批售彩牌照是不可能的，只有在细分再细分的领域把内容服务做到极致，才有一丝生机。

资深体育媒体人。曾任新浪体育总监、搜狐体育总监、加油中国CEO、乐视体育副总裁兼总编辑，现任暴风体育副总裁。

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