上帝的归上帝，凯撒的归凯撒：一碗爵士饭只有5000粉，还敢收会员费？
好吧，咱们就摊开了说。
虽然还是2个月之后的事情。
今天不仅会把之后的会员计划告诉大家，更重要的是把整个思考的过程和逻辑也都摆在桌面上，说不定会对处境相同的人有些启示。
操师傅甚至会把小花招和阴暗的算计都坦白告诉你：为了赚你的钱，我都是怎么谋划的。
先简单一句话概括下：No.400之后，每日推歌的这个系列只定向推送给会员，想听只能按月付会员费，但周六推送文章的这个内容是推给所有用户的，不需付费。
也就是说，我把一碗爵士饭变成了两个平行的公众号来运营，你可以理解为里世界和表世界。
这一切变动的大前提是：爵士乐类的公众号是很难放量的。不可能像娱乐八卦、养生保健、社会新闻这些面向泛大众的公众号做到十几万几十万的粉丝，在国内（甚至可以说全世界）做爵士乐的自媒体都类似于写东西给三只腿的蛤蟆看，整个潜在的受众池就没多少。
细分、专业、精准的同时也就意味着窄受众。想攒够人数去通过做广告赚钱，很难。大部分厂商宁愿花钱砸出3万个水花，尽管其中只有100个是潜在用户，也不愿意花同样的钱只砸出3000个水花，即使其中有1000个是精准的潜在用户。
还有一个小前提：即使是在一碗爵士饭，受众也并非铁板一块。
这张图几周之前我发的，当时只认为是开个玩笑吐个槽，现在才发现这正是在长期的运营中潜意识总结出的用户洞察。
虽然很不情愿，但不得不承认，一碗爵士饭的用户，绝大多数对爵士乐本身没那么大的兴趣，他们关注的点在于时不时看篇爵士乐周边的吐槽、搞笑、骂街文章。每天推歌的这一系列基本不会看，甚至有时候还会觉得累积了这么多篇很烦。这就是说，每天推歌对他们根本没有价值，这一部分人我估计在90%左右。
另外剩余的10%，虽然程度不同，但对于每天推歌这些内容是有需求和快感的，他们是或多或少有消费意愿的受众。
学过《经济学原理》的灵长类旁友们，相信读到这大家都会想到同一件事情，没错那就是价格歧视（Price Discrimination），根据消费意愿的不同区别定价。
只不过在这个极端案例中，前一部分受众的消费意愿接近于0，所以很简单，我干脆就不卖给他们了。
其实我一直以来都是这个看法：对于写字为生的人来说，如果要求着读者去读你的文字，那基本上就算是废了。
于是我又人工统计了从2015年11月29日获得赞赏功能开始到2016年4月21日这五个月的所有的赞赏数据，按人和文章的两个维度进行了分析。
可以给大家透个底儿，这5个月全部的赞赏金额为2413.92元。也就是说，按辞职前操师傅在成都拿的月薪来折算，如果我什么都不改变继续这么干下去，干两年多公众号都不如我上班一个月赚得多……
这5个月，赞赏总人数为306（感谢各位衣食父母，鞠躬），但一部分赞赏者并没有关注公众号（例如11乐队的粉丝），真正关注者中赞赏过的为252人，仅占一碗爵士饭全部关注人数的5%。
插播两个回馈的计划，一个是凡是赞赏过的用户，即使只是一元钱，我也会在开始实行会员制度之前的这段空档期给各位回馈一些福利，我已经把这252个人一个一个地加入了用户分组，标签名称是“秃顶长老会”，会把前面推荐的400首歌曲的资源标好推荐的编号和曲名（这样你听到喜欢的就可以一眼望到是多少编号的推荐和曲名了，是不是很贴心），打包分几次推送给大家，准备好百度云账号吧，应该还是有人需要这些资源的。
这些都是我自己通过虾米VIP付费账号等渠道购买和收集的，大部分都是320kbps音质，多珍贵算不上，多少算个心意吧。这个事在6月之前一直生效，今天到6月之间赞赏的我都会把你拉进这个用户分组，到时候直接查看历史消息就可以了。这句话转换成人话的意思就是说：你现在赞赏还来得及……
另外一个是，对于赞赏最多的两位用户：LRG和联翻社社长，我会赠送每人一年的会员权限，太久了不敢承诺，推荐一首曲子远比想象的要耗时耗力很多，一年我还是可以保证的，再次感谢你们毫无人性的土豪行径。
更有趣的是第二个统计维度，按文章分类的统计，可以看到在现行赞赏制度下推歌的效率是远远低于推文章的。
推歌的推送中，71%（61篇）的赞赏金额在20元以下（总额488元），赞赏人数在5人及以下的占65%（56篇），即使是这样的数据，还是有莫名土豪用户爆发式一次赞赏30-50元的前提下，如果去除这种偶然因素，数据会更难看。我们知道，想有稳定的收入流不能靠土豪的偶然性爆发，要靠制度。
另外一个层面就不言而喻了，推歌的推送基本不具备太强的传播性和吸粉性，平均每篇阅读数量仅在300左右。
通过以上的分析，可以得到一个大致的结论：在现行的无会员纯赞赏制度下，推歌的推送：1.对于大部分用户来说不具备阅读价值；2：不具备传播吸粉的能力；3：三不具备稳定变现的能力。
仅有200-500名用户对于这部分内容感兴趣，大概每天都会看，而问题在于，这200-500个用户中，每一篇会赞赏（即付费）的人才不到5个人，也就是说，大部分人长期搭了极少数人的便车（Free Rider）。
这才是最大的问题，赞赏制度是不公平的，是激励违规者获益，守规者受损的制度，你们消费的内容都是一样的，凭什么让别人为你的行为买单？长此以往结果肯定是一个“公共草场的悲剧”（Tragedy of the Commons）。所以这次的改动主要就是针对这部分人：你要么为自己的消费行为付费，要么停止无偿消费。
赞赏制度于我个人的私利也是低效的，就算按每个月只有15名会员，月度会员费15元计算，3个月（63首）的会员费收入是675元，也高于上面提到61首赞赏在20元以下的总金额488元，而且我想总不至于只有15个人吧，我不奢求靠这个赚多少钱，追求个合理报酬就好。
其实还有个小心思在，现在做会员收费并不太在乎购买的人数，而是同时给后续影响力变大或者变现手段增多（如付费阅读）之后，留一个二次出售的可能性，这个就不细说了。
我知道会购买会员的人应该很少，唯一可秉持的可能就是这一系列内容的排他性比较强吧，我会申请原创和禁止转载，想看全网也别无分号。当然，会员就尽量别分享到朋友圈了，也是为了付费者的利益，实在有话想说建议截图分享。
另外，保证会员无需二次付费即可看到所有内容，包括周日专门针对会员的福利类内容，包括一些资源以及之前观看演出的高质量录音等等。当然，不成为会员你依然可以看到每周六的长文，完全不影响也没有胁迫，有看推歌的需求就买，没有也欢迎继续关注和阅读其他内容。
以下是重要信息：
会员服务：
周一至周五推荐歌曲（约21篇），周六推送长文，周日不定期会员专属福利内容
会员价格：
月度会员：15元
季度会员：40元
半年会员：60元
年度会员：100元
（温馨提示：这里的定价有价格锚定陷阱）
付费方式：
添加微信NoDanceNoSalt，注明：会员，转账或发送红包，按照所付费用计算会员期限
两个不卖：
不接受对爵士乐不感兴趣的亲朋好友的扶贫济困式购买，帮我转发此篇即可；
不接受超过一年的订单，一是不知道能否坚持那么久，二是真能坚持那么久，明年肯定涨价
其实追本溯源的话，我从2012年初就开始做这件事了
这个制度将从No.401开始，也就是大概2个月之后才开始算会员期限，这期间随时可以付费，即使在会员制度实施之后，也随时可以联系我付费。而且，不论这次出售会员是惨败呢、惨败呢还是惨败呢，我都会公布最终的结果，给后来人一个参考。
另外，之前就有人善意提醒过我，你这么做小心挨骂，你帮人一百次有一次不帮，你就是仇人了。
怎么说呢，打个比方吧，从前有一家叫一碗爵士饭的饭馆（去大众点评搜有彩蛋），开了2年多，老板一直靠做其他的生意补贴这个饭馆，前2年吃饭完全不要钱，后半年吃饭看客官您心情给，不给也行。但是后来老板忽然说：“哎呀各位客官，我这儿爱的奉献这么久了，最近经济形势不好，其他的生计断了，实在没精力和资本继续奉献下去了，所以呢从今儿开始，喝汤吃白饭依然不要钱，但是您要是点菜，那就不好意思得收费了。
如果一家饭馆做到这个份儿上，依然有人撂下筷子骂厨子，我他妈也是认了。
-The End-
阅遍趣文人未老，秃顶这边独好
丨 爵士上海恩仇录 丨 贝司手与Kenny G 丨
P.S.私人微信：NoDanceNoSalt，请一定注明一碗爵士饭，我就不会对你耍流氓了。